Начальник отдела продаж

• Планирование и контроль коммерческой деятельности в регионе ответственности;
• Обеспечение эффективной работы и достижение запланированных результатов подчинённого персонала в регионе ответственности;
• Исполнение планов по продажам, дистрибуции и другим показателям в области продаж в регионе ответственности;
• Участие в коммерческих переговорах, представление интересов холдинга на уровне первых лиц контрагентов;
• Создание и исполнение локальных планов развития;
• Контроль за ценовой, кредитной, бюджетной политиками;
• Планирование бюджета и контроль его исполнения;
• Анализ деятельности конкурентов, подготовка и внедрение плана действий;
• Обеспечение установленного соответствия прогнозов и факта продаж;
• Оценка деятельности подчинённых сотрудников коммерческих направлений в регионе ответственности с целью улучшения установленных показателей.

Построение структуры сбыта компании на рынке РФ.
Развитие стратегии продаж компании, подготовка ежегодных, ежемесячных, ежеквартальных планов продаж и контроль их выполнения.
Стратегическое планирование коммерческой деятельности Компании: формирование ассортимента, формирование маркетинговой политики;
Формирование и реализация сбытовой и ценовой политик для различных категорий клиентов.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений.
Эффективное управление размером дебиторской задолженности.
Обеспечение своевременной и достаточной отчетности о текущей коммерческой деятельности.
Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании.
Выведение на рынок новых торговых марок.
Формирование маркетингового бюджета компании, контроль исполнения.
Контроль работы склада готовой продукции, управление товарными остатками.
Разработка систем отчетности, мотивации, регламентации взаимодействия подразделений компании

Управление продажами мяса цыплят-бройлеров производимого Птицефабрикой "Акашевская". Введение производимого продукта в матрицы ведущих торговых сетей. Реструктуризация каналов сбыта, перераспределение в сторону более доходных(из опта - в мелкий опт и розницу,увеличение доли продаж высокомаржинального ассортимента, вывод на рынок новых видов полуфабрикатов с высокой добавленной стоимостью, переход на выпуск охлажденной продукции.Объем продаж 700 тонн в месяц.

Реализация продукции производимой Птицефабрикой "Чебоксарский Бройлер". Доля продаж охлажденного мяса птицы доведена до с 10 до 70%, доля полуфабрикатов с 15 до 35%. Повышена средняя цена реализации на 15%. Объем продаж увеличен с 350 до 700 тонн в месяц.
Стратегическое планирование коммерческой деятельности Компании;
Планирование объемов продаж и ассортиментной политики;
Разработка алгоритма ввода и вывода бренда ассортимента позиций;
Разработка стратегии по расширению клиентской базы и увеличению продаж;
контроль дебиторской задолженности; расчетов с поставщиками;
Контроль исполнения плана продаж и закупок структурными подразделениями;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками;
Маркетинговые исследования и прогнозирование рынка;
Формирование и контроль исполнения бюджета;
Маркетинговые исследования (спрос, предложения, ценовая политика, анализ деятельности конкурентов);
Разработка систем мотивации для сотрудников отдела продаж

Руководство продажами мяса цыплят-бройлеров производимого Птицефабрикой "Ржевская" под торговой маркой "Ржевское Подворье". Реструктуризация каналов сбыта, перераспределение в сторону более доходных(из опта - в мелкий опт и розницу,увеличение доли продаж высокомаржинального ассортимента, вывод на рынок новых видов полуфабрикатов с высокой добавленной стоимостью, переход на выпуск охлажденной продукции.Объем продаж 700 тонн в месяц.

Организация с "0" продаж мяса птицы, производимых предриятиями входящими в Группу - Птицефабрика "Майская" и "Оренбургский Бройлер", торговая марка "Наш Золотой Цыпленок". Создание концепции вывода на рынок нового продукта, брендирование,маркетинговые исследования. Бюджетирование процесса,выполнение запланированных показателей. Подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации. Организация и контроль за работой всех каналов сбыта, от собственной розницы до работы с дилерами и дистрибуторами.Контроль за дебеторской задолженностью. Объем продаж с 0 до 2000 тонн в месяц