Коммерческий директор

Платферрум, IT Стартап, АО «Северсталь Платформа» (в периметре АО Северсталь и ГК Севергрупп )
Команда 40 сотрудников Объем GMV 20 млрд

• развитие и продвижение бренда с нуля, определение и реализация стратегии компании
• разработка фин. модели проекта, защита результатов на Инвестиционных комитетах
• формирование и управление отделами продаж, по работе с поставщиками, контактным центром, отделом
трейдинга
• формирование кросс функциональных команд под запуск внутренних проектов (участники: маркетологи, PM ,
разработчики, продавцы и закупщики, бизнес аналитики)
• развитие команд и повышение их эффективности
• сложные переговоры с партнерами проекта

Change management
для направления продаж Downstream ПАО Северсталь:
• изменение оргструктуры, системы мотивации команд
• разработка и внедрение продуктовых стратегий совместно с командами McKinsey
• внедрение новых стандартов и регулярного менеджмента, автоматизация процессов продаж и аналитики
• формирование складской ассортиментной матрицы, внедрение системы управления ассортиментом
• участвовал в разработке и защите цифрового стартапа «Платферрум»

Выручка 2 млрд (Мск) 70 сотрудников
• открытие филиала, создание коммерческой структуры и оперативное управление работой подразделения (4 команды продаж, закупки, логистика, безопасность, бухгалтерия, юристы)
• формирование стратегии развития филиала, управление P&L, ключевой KPI EBITDA филиала
• участие в ключевых переговорах