Генеральный директор

► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: Генеральное руководство производственной группой компаний в составе Совета директоров, стратегическое развитие и полное P&L управление международной производственной Группой компаний.

► КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ (совокупный опыт):
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО И РАБОТА СО СТЕЙКХОЛДЕРАМИ
— Формулирую и реализую долгосрочную и краткосрочную стратегию развития компаний с оборотом 5+ млрд.₽ в год. Инициирую, предлагаю и внедряю новые, стратегически важные для бизнеса направления.
— Отвечаю напрямую перед акционерами/собственниками и принимаю решения в составе Совета директоров. Защищаю стратегии и бюджеты перед собственниками.
— Организую и провожу заседания Совета директоров и Общие собрания акционеров, включая внеочередные и годовые.
— Определяю стратегию взаимодействия с госорганами и выстраиваю долгосрочное сотрудничество с их представителями, в том числе с Минпромторгом и Минэнерго РФ. Получаю субсидии на проекты (более 150 млн.₽).
— Веду переговоры и веду прямой диалог с первыми лицами ключевых клиентов, партнеров, государственных компаний и промышленных предприятий по всему миру.
— Привлекаю инвестиционное финансирование на российских и международных рынках для долгосрочных проектов развития.

ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЕ УПРАВЛЕНИЕ И КОНТРОЛЬ
— Осуществляю общее руководство и контроль всей финансово-экономической деятельности компании с EBIDА >40%.
— Разрабатываю и внедряю систему бюджетирования (БДР, БДДС, ОПиУ, ДДС), контролирую исполнение бюджета и P&L.
— Обеспечиваю финансовую устойчивость через планирование, прогнозирование и оптимизацию операционных издержек. Контролирую ключевые показатели: выручку, прибыль, рентабельность (сохраняя на уровне не ниже 45% в кризисы), OPEX/CAPEX, ROI.
— Оптимизирую расходы, повышаю доходность и обеспечиваю целевую рентабельность бизнеса.
— Детализирую производственные расходы для оптимизации и снижения себестоимости продукции.
— Обеспечиваю финансовую дисциплину и контроль исполнения всех договорных обязательств, в том числе по контрактам на сумму свыше 5 млрд.₽.

ОПЕРАЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ И ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
— Управляю полным циклом операций: коммерцией, финансами, закупками, логистикой и производством.
— Руковожу производственными активами в РФ, Индии и странах СНГ, консолидирую производство и сбыт. Запустил с нуля производство полного цикла в Индии.
— Провожу комплексный аудит и оптимизирую производственные и бизнес-процессы для повышения прибыли. Провёл реорганизацию структур, которая привела к ежегодной экономии расходов более 100 млн.₽.
— Внедряю цифровые решения, системы управления (ИСМ, CRM) и автоматизирую процессы для повышения эффективности и прозрачности.
— Реорганизую структуры для повышения эффективности и выстраиваю синергию между всеми подразделениями: коммерция, финансы, закупки, логистика, производство, качество, менеджмент, персонал, маркетинг, PR.
— Работаю с матричными, линейными и смешанными структурами управления.
— Осуществляю антикризисное управление, разрабатываю стратегии минимизации потерь и восстанавливаю убыточные активы. Реализую меры по защите бизнеса от внешних угроз и снижению рисков.

КОММЕРЦИЯ, МАРКЕТИНГ И РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА
— Разрабатываю и реализую комплексную коммерческую стратегию, обеспечившую рост объёма реализации на 300% (до 5+ млрд.₽).
— Развиваю бизнес в РФ и на новых международных рынках (более 15 стран, включая СНГ, Европу, Азию) по моделям B2G, B2B, B2C. Обеспечил рост объёмов реализации в дальнем зарубежье с 70 млн.₽ до >1 млрд.₽.
— Формирую и реализую маркетинговую и PR-стратегию, управляю брендом, репутацией и имиджем компании. Провожу ребрендинг и репозиционирование. Создал PR-направление с нуля.
— Увеличиваю объём продаж и долю рынка (до 80% по ключевым сегментам в РФ), управляю ценовой и ассортиментной политикой.
— Работаю с государственными заказами и промышленными производителями, заключаю долгосрочные контракты (3-5 лет) с госкомпаниями. Выиграл гостендеры в Индии на сумму >510 млн.€.
— Обеспечиваю рост через диверсификацию, реструктуризацию, открытие новых направлений и рынков. Создал с нуля совместное предприятие в Индии и представительство в Узбекистане.
— Управляю внедрением инноваций и запуском новых продуктов. Довёл долю реализации инновационной техники до 80%.
— Масштабирую бизнес через слияния и поглощения (M&A). Подготовил бизнес к передаче международным концернам.

УПРАВЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРОЙ И ПЕРСОНАЛОМ
— Управляю организационной структурой: провожу реорганизацию, реструктуризацию и внедряю регулярный менеджмент.
— Формулирую кадровую политику, разрабатываю и реализую программы развития персонала.
— Совершенствую системы мотивации и стимулирования, внедряю KPI для топ-менеджмента.
— Формирую, развиваю и мотивирую команды численностью 500+ сотрудников под стратегические задачи бизнеса. Контролирую реализацию кадровой политики.

► КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ:
— Обеспечил абсолютное лидерство компании на российском рынке с долей свыше 80%, включая доли поставок: для Росэнергоатом (АЭС) - более 95%, Генерации - 95%, Россетей - 100%, производителей трансформаторов (OEM) - 95%;
— Достиг роста объёма реализации на 300% - с 1,2 млрд руб. в 2013 году до 5 млрд руб. в 2022 году;
— Сохранил уровень рентабельности не ниже 45% в периоды кризисов (2014–2016, 2019–2022 гг.);
— Увеличил оборот с OEM-клиентами с 40 млн руб. в 2014 году до 1 млрд руб. в 2022 году;
— Заключил долгосрочные контракты с ГК ПАО «Россети» на сумму свыше 5 млрд руб. в 2022 году;
— Выстроил отношения с европейскими компаниями и нарастил объём реализации с нуля до 300 млн руб.;
— Увеличил объём реализации в странах СНГ с 50 млн руб. до 400 млн руб.;
— Обеспечил рост объёмов реализации в ближнем и дальнем зарубежье более чем в 10 раз - с 70 млн руб. до свыше 1 млрд руб.;
— Довёл долю реализации инновационной техники до 80% от общего объёма продаж;
— Внедрил систему отчётности (финансовой, стратегической, управленческой) с периодичностью от еженедельной до годовой, обеспечив выполнение планов с точностью не менее 95%;
— Сформировал гарантированный портфель заказов на 2023–2026 гг. объёмом свыше 3 млрд руб.;

РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ:
1. Создал с «0» российско-индийское СП «MIM Pvt. Ltd.» в 2019 году (доля ГК «Изолятор» - 65%);
— Нарастил объём реализации в Индии с нуля до более чем 400 млн руб.;
— Выиграл три долгосрочных государственных тендера в Индии с общим объёмом поставок свыше 510 млн евро;
— Организовал диалог и программу обмена опытом между государственными компаниями России и Индии;
2. Основал с нуля представительство Группы Компаний в Узбекистане в 2021 году;
3. Запустил с нуля производственное направление муфт в РФ: зарегистрировал юрлицо «Изолятор-АКС», организовал полный цикл производства при инвестициях свыше 800 млн руб.;
4. Получил субсидии от Минпромторга на сумму более 150 млн руб. для ключевого проекта;
5. Добился включения компании в перечень системообразующих предприятий РФ в 2022 году;
6. Провёл ребрендинг и репозиционировал компанию как международную мультипродуктовую Группу Компаний;
7. Создал и развил PR-направление с нуля (2014 г.) до профессионального уровня к 2022 году;
8. Сформировал комплексную информационную среду (сайт, каталоги, издания, видео- и технический контент);
9. Провёл поэтапную реорганизацию коммерческой, сбытовой, закупочной и логистической структур Группы (2018–2020 гг.), что привело к ежегодной экономии расходов более 100 млн руб., повышению рентабельности и сокращению закупочных объёмов на 30%.

2024-по н.в.
Проектная деятельность по поддержке производителей высокотехнологичных товаров и развитию бизнеса на международной арене.
— Реализация проектов, направленных на поддержку и развитие производителей высокотехнологичной продукции, а также на выход и укрепление их позиций на международных рынках.
— Управление проектами по созданию с «0» новых высокотехнологичных производств, включая планирование, привлечение инвестиций и запуск полного цикла. Разработка и реализация стратегий роста.

► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: Коммерческое и операционное управление производственным предприятием с полной ответственностью за стратегию, продажи, маркетинг и развитие партнёрской сети на рынках РФ и СНГ. Команда 100+ сотрудников в прямом подчинении.

► КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ:
— Развитие и совершенствование эффективной организационной структуры компании, стратегии и практик ведения бизнеса с целью максимизации коммерческой прибыли, роста продаж и обеспечения долгосрочного развития;
— Формирование, ведение и развитие деловых партнёрских отношений с ключевыми заказчиками, государственными структурами, партнёрами, дистрибьюторами и конечными потребителями на рынках РФ и СНГ;
— Прямое управление коммерческим отделом и отделом до- и постпродажного сервиса (команда 100+ человек);
— Управление финансовыми потоками, контроль расходов и обеспечение эффективного использования ресурсов компании;
— Разработка и реализация ценовой, ассортиментной и инвестиционной политик компании;
— Управление профессиональной маркетинговой деятельностью компании, включая PR и комплекс маркетинговых мероприятий;
— Оценка эффективности работы сотрудников отдела продаж, разработка и внедрение программ мотивации и аттестации персонала;

► КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ:
— Разработал план развития компании на 1–3 года, сфокусированный на росте продаж и прибыли, а также реформе организационной структуры;
— Определил ключевые коммерческие и организационные цели и задачи для развития компании;
— Провёл структурный анализ бизнеса и организационной структуры компании;
— Подготовил и представил собственнику комплекс сценариев стратегического развития бизнеса.

► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: Полное управление коммерческой деятельностью и P&L по вверенному направлению, разработка стратегии, развитие дистрибьюторских и OEM-сетей, достижение плановых финансовых показателей.

► КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ:
— Увеличил выручку компании, обеспечив рост продаж в 3 раза (до 9 млн евро) и рост прибыли в 4 раза;
— Провёл приоритизацию фокусных рыночных сегментов и географии ведения бизнеса;
— Сформировал организационную структуру для выполнения текущих и стратегических плановых показателей;
— Обеспечил точное соответствие плановых и фактических показателей в 2009-2011 годах;
— Разработал, согласовал и реализовал трёхлетний план развития компании, обеспечивавший ежегодный рост выручки на 30%, рентабельность свыше 40% и рост объёма реализации более чем на 50%;
— Построил профессиональные партнёрские (OEM) и дистрибьюторские сети компании на территории РФ;
— Подготовил бизнес к передаче от Areva T&D новым собственникам: Alstom, GE, Schneider Electric.

► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: Полное управление P&L и развитие подразделения в РФ, включая стратегию продаж, маркетинг, развитие дистрибуционных каналов B2B/B2C и партнёрских отношений с ключевыми клиентами и OEM-производителями.

► КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ:
— Увеличил объём продаж на 200%, прибыль — на 300%, а объём продаж инновационной продукции — на 400%;
— Достиг роста объёма продаж в 2004 году до 5 млн евро при рентабельности 50%;
— Обеспечил рост продаж инновационной техники на 900%;
— Вывел компанию на позицию №1 в РФ по работе с производителями (OEM);
— Развил дистрибуцию B2B в России с нуля: создал сеть из 10 дистрибьюторов и достиг доли рынка 60%;
— Сформировал OEM-партнёрство B2B до уровня лидерства в России;
— Получил признание за лучшее развитие дистрибуционного канала B2B в Европе в 2007 году;
— Запустил и развил розничные продажи B2C, увеличив объём реализации в рознице на 400% и обеспечив присутствие в сетях OBI, Leroy Merlin, X5;
— Добился лучших показателей среднесрочного планирования продаж и производства в Европе в 2006 году;
— Разработал и вывел на рынок инновационный продукт, созданный эксклюзивно для РФ;
— Организовал переход бизнеса на локальные продажи на территории РФ (on-shore);
— Увеличил количество партнёров-дистрибьюторов в РФ с нуля до 30, охватив модели B2G, B2B и B2C;
— Инициировал и выпустил первую и единственную в РФ электротехническую энциклопедию и каталог по световой электронике.