Генеральный директор

CEO с 15+ лет опыта управления высокотехнологичными и индустриальными бизнесами в России и на международных рынках.

► КОМПЕТЕНЦИИ:
УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ / БИЗНЕСОМ
— Управление компанией и Группой, включая производственные активы
— Трансформация бизнеса: реструктуризация, репозиционирование, запуск новых направлений и производств
— Стратегическое и операционное управление (500+ FTE)
— Масштабирование и повышение операционной эффективности
— Международная деятельность (EU, Азия, Китай), управление кросс-культурными командами
— Построение моделей управления (матричная / дивизионная / функциональная), антикризисное управление
— Управление ключевыми функциями: коммерция, финансы, производство, закупки, логистика, маркетинг
— Цифровая трансформация (ERP, CRM, автоматизация, AI)
— GR и проекты с государственным участием

ФИНАНСЫ
— Управление финансово-экономической деятельностью: P&L, OPEX, CAPEX, ROI / IRR
— Управление ликвидностью, денежными потоками и финансовой устойчивостью
— Привлечение финансирования: банки, инвесторы, государственные программы и субсидии
— Инвестиционные проекты и сделки (M&A, IPO)
— Бюджетирование и контроль исполнения (БДР, БДДС, ОПиУ)
— Финансовое моделирование и управление рисками

КОММЕРЦИЯ
— Формирование и реализация коммерческой стратегии
— Развитие многоканальных продаж (B2B, B2C, B2G, OEM)
— Международная экспансия: Россия, СНГ, Европа, Азия; экспорт / импорт
— Формирование и развитие партнерской сети, работа с промышленными клиентами
— Переговоры на уровне первых лиц, стратегических партнеров и государственных структур
— Долгосрочные контракты и государственные закупки (44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ)

► КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
Стратегия и финансы
— Увеличил выручку в 4+ раза (1,2 → 5+ млрд руб.) с сохранением EBITDA 45–50%, в том числе в кризисные периоды 2014–2016 и 2019–2022 гг.
— Обеспечил рост стоимости бизнеса в 3+ раза (до 20+ млрд руб.) за счет трансформации и масштабирования.
— Вывел компанию в лидеры рынка РФ (доля до 90%+); в ключевых сегментах: Росэнергоатом (АЭС) – более 95%, генерация – 95%, Россети – 100%, OEM – 95%.
— Привлек финансирование и госсубсидии >300 млн руб. (в т.ч. >150 млн руб. от Минпромторга).

Международная экспансия
— Осуществил выход на 15+ стран, увеличив экспорт в 10+ раз (70 млн → >1 млрд руб.).
— Запустил с нуля производство в Индии (СП, доля ГК – 65%): выручка 400+ млн руб., выиграл три гос. тендера на сумму >510 млн евро.
— Вывел компанию на рынки Европы (с нуля до 300 млн руб.) и СНГ (50 → 400 млн руб.), открыл представительство в Узбекистане (2021).

Развитие бизнеса и работа с госзаказом
— Заключил долгосрочные контракты с ПАО «Россети» и другими госкомпаниями на сумму >5 млрд руб., сформировал портфель заказов >3 млрд руб. (2023–2026).
— Довел долю реализации инновационной техники до 80%, добился включения компании в перечень системообразующих предприятий РФ (2022).

Операционная эффективность и производство
— Инициировал реорганизацию структур с ежегодной экономией >100 млн руб., оптимизировал закупки на 30%.
— Запустил новые бизнес-направления и производства с инвестициями 1+ млрд руб. (в т.ч. производство кабельных муфт >800 млн руб.).
— Внедрил систему бюджетирования (БДР, БДДС, ОПиУ) с точностью исполнения планов ≥95%, автоматизировал ERP/CRM.
— Провел ребрендинг и репозиционирование компании как международной мультипродуктовой Группы.

► Реализованные проекты:
1. Создание российско-индийского СП «MIM Pvt. Ltd.» (2019) – рост продаж в Индии с нуля до 400+ млн руб.
2. Открытие представительства в Узбекистане (2021).
3. Запуск производства муфт в РФ (ООО «Изолятор-АКС») с инвестициями свыше 800 млн руб.
4. Получение субсидий Минпромторга >150 млн руб. на ключевой проект.
5. Создание PR‑направления с нуля и формирование комплексной информационной среды.

2024 - по настоящее время
Проектная деятельность:
— Поддержка производителей высокотехнологичной продукции при выходе на международные рынки.
— Управление проектами создания новых производств с «0» (планирование, привлечение инвестиций, запуск).

► Ключевая роль: Полная ответственность за коммерческую стратегию, продажи, маркетинг и развитие партнерской сети на рынках РФ и СНГ, управление командой 100+ сотрудников.

► Ключевые достижения:
— Разработал стратегический план развития компании на 1–3 года, ориентированный на рост продаж и прибыли.
— Провел структурный анализ бизнеса и подготовил для собственника комплекс сценариев стратегического развития.
— Определил ключевые коммерческие и организационные цели, реформировал организационную структуру.

► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: Полное управление коммерческой деятельностью и P&L по вверенному направлению, разработка стратегии, развитие дистрибьюторских и OEM-сетей, достижение плановых финансовых показателей.

► КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ:
— Увеличил выручку компании, обеспечив рост продаж в 3 раза (до 9 млн евро) и рост прибыли в 4 раза;
— Провёл приоритизацию фокусных рыночных сегментов и географии ведения бизнеса;
— Сформировал организационную структуру для выполнения текущих и стратегических плановых показателей;
— Обеспечил точное соответствие плановых и фактических показателей в 2009-2011 годах;
— Разработал, согласовал и реализовал трёхлетний план развития компании, обеспечивавший ежегодный рост выручки на 30%, рентабельность свыше 40% и рост объёма реализации более чем на 50%;
— Построил профессиональные партнёрские (OEM) и дистрибьюторские сети компании на территории РФ;
— Подготовил бизнес к передаче от Areva T&D новым собственникам: Alstom, GE, Schneider Electric.

► Ключевая роль: Полное P&L‑управление развитием бизнеса в РФ, включая стратегию продаж, маркетинг, развитие дистрибуции B2B/B2C и OEM‑партнерств.

► Ключевые достижения:
— Увеличил объем продаж на 200%, прибыль – на 300%, продажи инновационной продукции – на 400%.
— Достиг объема продаж 5 млн евро в 2004 году с рентабельностью 50%.
— Вывел компанию на позицию №1 в РФ по работе с OEM‑производителями.
— С нуля создал сеть из 10 дистрибьюторов B2B, достиг доли рынка 60%.
— Запустил розничные продажи B2C (сети OBI, Leroy Merlin, X5), увеличив объем в 4 раза.
— Получил признание «Лучшее развитие дистрибуционного канала B2B в Европе» (2007).
— Разработал и вывел на рынок инновационный продукт, созданный эксклюзивно для РФ.