Директор по логистике

Описание

Высший менеджмент:

Управление продажами
Антикризисное управление
Логистика (транспортная, складская, таможенная)

Образование:

2011 - (Targo Group) Центр дополнительного профессионального образования по внешнеэкономической деятельности.
<<Специалист по таможенному оформлению внешнеторговых грузов>>
Сертификат полный курс

2010 -- (Синергия) Институт бизнеса и делового администрирования (http://www.synergyglobal.ru/ ), Предпринимательство и управление компанией / Мастер делового администрирования,
Диплом MBA.

2004 -- РГУТИС Институт Туризма и Гостеприимства - Менеджмент

Дополнительные курсы:

* Тренинг "SPIN - технология больших продаж
* Клиентoориентированность
* Умное управление проектами

Опыт работы:

03.2016 - по настоящее время Компания ООО <<Максилог>>
Компания МАКСИЛОГ - логистический 3 PL-провайдер, входящий в ТОР-15 российских операторов
Таможенный представитель.

Исполнительный Директор
* Формирование и реализация стратегии развития компании
* Комплексное управление компанией
- управление логистической, коммерческой и финансовой службами компании
* Анализ существующих и выстраивание новых бизнес процессов компании
* Внедрение системы CRM для коммерсантов
* Внедрение системы отчетности
* Формирование и реализация ведения документооборота компании
* Оптимизация затрат
* Внедрение новых продуктов компании
- Агентирование
- Сборные перевозки направление Китай - РФ /
- Сборные перевозки направление РФ- Армения в рамках 3PL
* Формирование успешной команды предприятия, координация работы для достижения стратегических целей
Формирование успешной команды предприятия, координация работы для достижения стратегических целей.

12.2013 по 02.2016 - Компания ООО <<Основной Маршрут>>
Генеральный Директор/ Коммерческий Директор
* Start Up / Подготовительный процесс
Разработка и Внедрение
* создание стратегии бизнеса
* разработка основных продуктов компании
* создание и внедрение внутренних процессов компании
* создание шаблонных документов ( договоры, приложения)
* создание мотивации для персонала компании
* создание бюджета компании
* Разработка сайта компании
* управление наймом персонала
* Operation/ Производство
* разработка критериев по выбору подрядчика.
* поиск потенциальных партнеров / перевозчиков/ брокеров.
* подписание договоров с подрядчиками согласно продуктовой линейки компании.
* внедрение ТМС - Транспортное система управления процессами.
* Sale/ Продажи
* составление плана продаж
* выявление потенциальных клиентов
* осуществление холодных звонков
* участие в прямых продажах
* участие в переговорах с клиентами , агентами
* участие в международных тендерах

Цель

* Окупаемость компании в течении 6 месяцев всех продуктов, представленных в компании

10.2006 - 10.2013 в Корпорация "ItellaNLC" / "NLC-Trans"
Лидер логистического рынка 3PL

1 . Business Development Manager - Руководитель направления развития транспортного бизнеса
Создание и развитие в рамках компании дополнительных сервисов/услуг:
Страхование Грузов
* проведение тендера среди страховых компаний
* разработка и внедрение процедуры взаимодействия со СК внутри компании
* разработка Агентского договора с СК компанией
* организация продажи услуги по дополнительному страхованию в рамках всей компании по всем продуктам.

Таможенное оформление
* анализ международных потоков для определения дислокации таможенного брокера
* разработка трехстороннего договора Брокер, Компания, Клиент.
* создание процедур коммуникации с таможенным представителем.
* тренинги по продажам коммерческих структур компании, данного продукта
* участие в продажи данного продукта

Открытие Агентств по РФ
* анализ клиентских доставок в регионы
* поиск компаний согласно критериям
* разработка договора
* разработка процедур взаимодействия

Функционал
* привлечение компаний на Тендерной основе
* участие согласование контракта
* создание процедур
* отчетность
* управление продажами доп. сервисов
* участие в составление Бюджета продаж

Цель:
* в рамках единой компании оказывать комплексное обслуживание
* увеличение продаж
* улучшение показателя EBIT по компании

11. 2010 - 04.2011 ItellaNLC Лидер рынка 3PL
Заместитель коммерческого директора по региональным продажам

Управление продажами складского бизнеса в регионах
(Санкт Петербург, Ростов На Дону, Самара, Новосибирск, Екатеринбург, Владивосток,). Общая площадь 120 000 м3

Управление продажами Транспортного бизнеса в регионах
* управление продажами (Авто перевозки комплектных и сборных грузов , контейнерные перевозки, Авиа)
* увеличение текущих продаж (продажа дополнительных продуктов)
* мониторинг затрат и повышение рентабельности.
* развитие региональной логистики
* контроль обслуживания клиентов департамента операций
* управление и оптимизация ключевых показателей эффективности и категории затрат по всей цепочке поставок.
* Подготовка бюджета
Построение команды региональных продаж и сопровождение.
* подбор сотрудников
* создание бонусной программы
* тренинг и развитие персонала

08.2009 - 11.2010 NLC-Tranc Лидер рынка 3PL
Заместитель генерального директора по развитию и маркетингу
* управление коммерческой деятельностью транспортного подразделения вкл регионы: Москва, Санкт - Петербург , Ростов на Дону, Самара, Новосибирск, Екатеринбург , Владивосток - с оборотом 1 млр ;
* обеспечение и реализация новых проектов компании (British American Tobacco, Diageo)
* Запуск проекта 3 PL для компании Самусунг
- Организация Таможенного оформления
- Хранение товара на складе
- Управление товарными запасами
- Международное и внутреннее Экспедирование
- Сертификация
* координация ключевых проектов компании, системное построение и развитие взаимоотношений с клиентами;
* организация WorkShop ( Внешние, Внутренние)
* обеспечение продажи новых продуктов и сервисов компании
* управление маркетинговой и PR деятельностью компании на всей территории РФ
* составление бюджета транспортного бизнеса
* внедрение отчета KPI для клиентов
* внедрение инструмента <<карточка клиентов>> для оперативного управления
* работа с дебиторской и кредиторской задолженностями

10.2006 - 08.2009 NLC-Tranc Лидер рынка 3PL
Руководитель отдела международных автомобильных перевозок
* создание, операционное управление продукта международных автомобильных перевозок
* управление продажами отдела
* построение процесса документооборота
* построение процесса закупок стороннего транспорта иностранных перевозчиков
* организация тендеров среди перевозчиков
* управление транспортными потоками
* управление спец проектами компании (негабаритные грузы, проектные перевозки)
* выполнение финансовых показателей и KPI Выполнение
* работа с дебиторской и кредиторской задолженностями

Результат
Оборот 2008 года около $6 мл
Средне месячное количество операций 350 автомобилей

03.2001 - 06.2006 Международный Холдинг "ATL"

05.2005 - 06.2006 Руководитель по международным автомобильным перевозкам
* управление продуктом международных автомобильных перевозок;
* операционное управление и коммерческая активность, включая поиск и привлечение клиентов, агентов, подрядчиков
* проведение тендерных процедур и закупок
* обеспечение документооборота
* формирование логистических моделей
* работа с дебиторской и кредиторской задолженностями
* выполнение финансовых показателей и KPI
2004- 2005 "ATL" Ведущий специалист по международным автомобильным перевозкам
* организация международных перевозок для ключевых клиентов компании;
* сопровождение ключевых клиентов и повышение объемов перевозок по ним
* формирование и исполнение планов и бюджетов перевозок по ключевым клиентам;
* обучение сотрудников отдела

03.2003 - 03.2004 "ATL" Специалист по международным автомобильным перевозкам
* организация междугородних и внутригородских перевозок;
* поиск и привлечение перевозчиков и агентов, ведение документооборота
* работа с клиентом для увеличения объемов перевозок

03.2001 - 03.2003 "ATL" Специалист по междугородним автомобильным перевозкам
* организация междугородних и внутригородских перевозок;
* поиск и привлечение перевозчиков и агентов, ведение документооборота
* работа с клиентом для увеличения объемов перевозок

Дополнительная информация:

Гражданство: Россия
Языки: русский: родной язык
английский: pre-intermediate

Ключевые навыки и личные качества:

Опыт управления - более 10 лет; Транспортная логистика (производство)
Более 7 лет в продаже транспортных и складских услуг
Запуск 3-PL проектов
Опыт в подготовке продажи компании
Высокие лидерские и управленческие навыки;
Целеустремлен и предельно стрессоустойчив;
Высокая мотивация к саморазвитию и достижению успеха.
Лидерство/ перспектива
Честность открытость
Мотивация - Результат
Права категории <<В>>, личный автомобиль.

Формирование и реализация стратегии развития компании в рамках полномочий исполнительного директора (генеральная доверенность). Выполнение функций генерального директора. Комплексное управление компанией, управление производственной, логистической и коммерческой деятельности компании. Антикризисное управление. Руководство финансово-экономической и хозяйственной деятельностью компании. Управление юридическим блоком компании
Формирование и реализация стратегии развития компании в рамках полномочий исполнительного директора