Коммерческий директор

Разработка и защита перед Управляющей компанией целевых показателей по товарообороту, прибыли, дистрибьюции, доле рынка в разрезе товарных категорий/каналов продаж
• Выполнение, анализ выполнения целевых показателей по товарообороту, прибыли, дистрибьюции, доле рынка в разрезе товарных категорий/каналов продаж
• Разработка и реализация маркетинговых и трейд маркетинговых мероприятий, направленных на формирование лояльности целевой аудитории.
• Организация и контроль по разработке новых продуктов, модификация существующих. Согласование и продвижение матрицы растительных альтернатив на рынке.
• Координация и взаимодействие дивизиона со смежными подразделениями компании: производственным, коммерческими, вспомогательными дивизионами.
• Осуществление полного цикла управления персоналом: подбор, адаптация, оценка, обучение и развитие, ротация персонала.

Результаты:
• Выполнение целевых показателей в 2023г
• В 2023г:
- Бренд «Hi» №1 в категории «Растительного мяса» с долей рынка 78% (2022 – 56%) Рост доли рынка +22%.
- Бренд «Hi» №5 в категории «Растительного молока» (среди 9 игроков на рынке) с долей рынка 2,2% (2022г – 0,7%) Рост доли рынка +1,5%.
• Анализе фин. результатов по дивизиону. Улучшение показателей по логистики, складу, себестоимости продукции. Повышение доходности продукта по итогам 2023г.
• Внедрение новой ценовой модели.
• Согласование и запуск нового ассортимента на 2024 год:
- Запуск новой линейки овсяного молока. Расширение вкусов.
- Запуск сезональных продуктов в растительном мясе.
Согласование стратегии развития на 2024г.
• Создание эффективной и заряженной команды для достижения поставленных целей.
• Проработка новых рынков сбыта. Экспорт (Китай)

Ключевые обязанности:
Развитие каналов продаж:
- Национальные клиенты: Метро, Гипер Глобус, Верный, Виктория
- Региональные сети по всей России
- Алкосторы: КиБ, Бристоль, Вин лаб, Ароматный мир и рег. сети.
- Дискаунтеры: Светофор, Фикс прайс, Доброцен, Победа и лок. сети.
- Специализированные каналы: Синема, Заправки, Вендинг, Социальный сегмент, Отели, Транспорт
- Е-commerce: Самокат, Яндекс Лавка, Озон, Вкус Вилл, WB, Комус
- Поиск, запуск и контроль работы дистрибьюторов под спец. каналы и дискаунтеры.
• Разработка и согласование годовых планов для клиентов и каналов сбыта.
• Разработка уникальных продуктов для дискаунтеров и Алкосторов.
• Разработка и внедрение ценовой политики для каждого канала.
• Выполнение плановых показателей отдела.
• Контроль бюджета, Рост доходности по клиентам за счет сплита продукта, изменение КУ, дифференцированная модель продаж: EDLP, HL, База/Промо.
• Промо календарь отдела. Маркетинговые активности.
Достижения:
• Развитие канала дискаунтеров. Рост в 5 раз в 2022г. Запуск спец. скю для Хард дискаунтеров.
• Рост продаж в 2022г в РКА сетях + 78%
• Переподписание в 2022 г. годовых контрактов со всеми Фед. и Рег. сетями. Пересмотр финансовой модели работы.
• Премия 2020г за лучший проект в компании в развитии Е-соmmerce.
• Выполнение трехлетнего плана в 2020г за 1,5 года. Максимальный прирост в отделе продаж.
• Отгрузки в Китай. Бренд Любятово.

Ключевые обязанности:
• Реорганизация отдела Фуд Сервис в Альтернативный канал.
• Разработка и запуск стратегии Альтернативного канала
• Реорганизация пула дистрибьюторов Альтернативного канала. Запуск эксклюзивных дистрибьюторов.
• Выполнение плановых показателей отдела.
• Контроль бюджета, Ценовая политика канала.
• Промо календарь отдела. Маркетинговые активности.
Достижения:
• Рост продаж +74% в кг. 2017/18 & 2016/17
• Рост продаж +82% в руб. 2017/18 & 2016/17
• Развитие Е-сом канала. Лучший рост года
• Запуск новых совместных проектов по развитию бизнеса в Альтернативном канале со сторонним компаниями (АО «КБК Черемушки» (Мафин с Nutela), Росагроэкспорт (Сырок с Nutella)) Взаимодействие с собственниками и R&D компаний.
• Вход в меню Теремок, Starbucks, KFC…