Директор по продажам

Зона ответственности: стратегия, продажи, маркетинг, закупки, логистика, P&L.

Ключевые задачи:
- Разработка и реализация коммерческой и маркетинговой стратегии; запуск новых продуктовых направлений и выход на новые рынки (в т.ч. импортозамещение).
- Управление полным коммерческим циклом: продажи, закупки, склад, логистика, маржинальность.
- Формирование финансовых моделей, бюджетирование, контроль unit-экономики (LTV, CAC, маржа).
- Анализ рынка, конкурентной среды и клиентских сегментов.
- Подготовка стратегических решений для собственников.

Продажи и маркетинг:
- Построение системы продаж и воронки; внедрение CRM (Bitrix24), автоматизация аналитики.
- Развитие мультиканальных продаж: дистрибуция, B2B, маркетплейсы.
- Управление ассортиментом и ценообразованием.
- Разработка УТП, коммерческих предложений, стратегии продвижения.
- Запуск сайта и digital-продвижения.

Каналы сбыта:
- Запуск и масштабирование продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и др.).
- Развитие клиентской базы, переговоры с партнёрами.
- Контроль эффективности каналов (ROMI, конверсия, маржинальность).

Команда:
- Формирование коммерческого блока «с нуля» (2 отдела продаж + маркетинг).
- Построение KPI, системы мотивации и обучения.

Закупки и операционное управление:
- Автоматизация закупок и управление запасами.
- Формирование пула поставщиков (Россия, Китай).
- Контроль себестоимости, логистики, сертификации.
- Внедрение сквозных процессов (продажи–производство–склад).
- Автоматизация документооборота и регламентов.

Достижения:
- Запуск 2 новых направлений за 4 месяца → 25% прироста B2B-выручки.
- Новый e-commerce канал.
- 150+ клиентов за первые 6 месяцев.
- Рост средней маржинальности на 15%.
- Сокращение цикла сделки на 30% за счёт CRM и сквозной аналитики.

Задача: Запуск новой торговой марки в B2B-сегменте «под ключ».

Реализовано:
- Разработка go-to-market стратегии.
- Построение коммерческой службы и воронки продаж.
- Внедрение CRM (Bitrix24) с интеграцией в 1С и IP-телефонией.
- Разработка ассортиментной матрицы и ценовой политики.
- Выбор и запуск эффективных каналов продаж (digital, маркетплейсы, выставки).
- Формирование команды и системы KPI.

Достижения:
- Рост с 0 до 12 000 приборов в месяц.
- Создание полной коммерческой инфраструктуры бренда.
- Сокращение цикла сделки на 25%.
- 200+ целевых клиентов через отраслевую выставку AquaTherm 2023

Зона ответственности:
- Запуск и развитие производственной компании (вторичные полимеры).
Ключевые задачи:
- Разработка стратегии и финансовой модели.
- Формирование отдела продаж и системы ценообразования.
- Управление закупками сырья и поставщиками.
- Обеспечение загрузки производства.
- Контроль оборачиваемости и оборотного капитала.

Достижения:
- Рост объёмов с 25 до 120+ тонн/мес за 2 года.
- 98–100% загрузка производственных мощностей.
- +40% рост закупки и продаж в первый год.
- Оптимизация запасов → снижение потребности в заёмных средствах.

Зона ответственности:
- Стратегия, трансформация бизнеса, масштабирование продаж, управление P&L.

Стратегические задачи:
- Разработка и реализация 3-летней стратегии развития (ребрендинг, расширение ассортимента, выход в СНГ).
- Построение коммерческой структуры (опт, розница, KAM).
- Масштабирование дистрибуции и выход в федеральные DIY-сети.
- Оптимизация бизнес-процессов и внедрение CRM (Bitrix24).
- Управление ассортиментом (до 6000 SKU) и прибыльностью.

Каналы продаж:
- Развитие федеральных сетей («Леруа Мерлен», «Петрович», OBI, «Максидом»).
- Создание дилерской сети в РФ и 4 странах СНГ.
- Запуск e-commerce.

Команда:
- 3 отдела продаж (20 менеджеров в прямом подчинении, до 100 — в сети).
- Внедрение системы мотивации, аттестаций и обучения.

Операционная трансформация:
- Построение системы контроля дебиторской задолженности.
- Оптимизация логистики и складских хабов.
- Запуск собственного производства (снижение себестоимости).
- Открытие представительства в Санкт-Петербурге (офис, склад, 2 шоу-рума).

Достижения:
- Рост оборота с 130 млн до 1,1 млрд руб.
- 8-кратный рост выручки.
- Расширение ассортимента с 600 до 6000+ SKU.
- 45% оборота обеспечено новым направлением.
- Создание с «нуля» дистрибуторской сети по РФ и Таможенному союзу.
- Создание и масштабирование дилерской сети в РФ и 4 странах СНГ (Казахстан, Беларусь, Армения, Киргизия).
- Организация прямых поставок в ведущие федеральные и региональные DIY-сети.
- Вхождение компании в ТОП-2 игроков сегмента.
- Разработка и реализация 3хлетней стратегии развития.
- Запуск собственного производства в МО