Торговый представитель (оптовый канал)( Группа компаний АФГ Националь )

Описание

МАРИНИНА ОЛЬГА АЛЕКСЕЕВНА
Женщина

+7 (915) 4007767 -- предпочитаемый способ связи
olgamarininaolga@gmail.com

Проживает: Москва
Гражданство: Россия
Не готова к переезду, готова к редким командировкам
--------------------------------------------------------------------------------
Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам (торговый представитель, Хантер, Специалист по развитию)
Специализации:
-- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт работы -- 3 года 8 месяцев
Апрель 2022 -- Апрель 20231 год 1 месяц


Торговая марка "Слобода", ГК ЭФКО
Москва
Продукты питания
:: Масложировая продукция (производство)
:: Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)
:: Молочная продукция (производство)
:: Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Торговый представитель
Поиск и привлечение клиентов на вверенной территорииМенеджер по продажам. Выполнение плана продаж.Дистрибьюция.Мерчендайзинг.Ведение переговоров.Ведение и расширение клиентской базы.Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.Телефонные переговоры‚ прием и обработка заказов.Составление и заключение договоров Контроль оформления документов.Ведение архива документов.Контроль отгрузки и доставки товара.Уверенное владение ПК.- контроль качества представленной продукции- контроль размещения POS-материалов- контроль работы представителей в ТТ- взаимодействие с руководителями отделов продаж- обучение персонала в магазинах- анализ и мониторинг конкурентов-торговых представителей 4 человекаАнализ каждого существующего Дистрибутора. Состояние его деятельности и потенциал. Выводы о необходимости работы с данными Дистрибуторами.Определение круга потенциальных Дистрибуторов.Организация и проведение предварительных переговоров, уточнение потребностей каждого конкретного клиента, согласование с контрагентом ассортимент и коммерческие условия поставки .Согласование и подписание Договоров поставки. При необходимости переоформление существующих договоров поставки. Составление и согласование протоколов разногласий .Распределение плана продаж среди существующих дистрибьюторов Согласование условия поставки, цены.Контроль запасов товара на складах дистрибьюторов .Контроль ассортимента поставляемой продукции Достижение плановых показателей по уровню дистрибьюции и доли рынка компании на территории. Выполнение задач по уровню дистрибьюции для каждого дистрибьютора Мониторинг цен во всех каналах продаж на закрепленной территории (предложения конкурентов, ценообразование на продукцию конкурентов и продукцию Компании на полках). Контролирование выполнение задач по дистрибьюции для торгового персонала дистрибьютора Мероприятия по стимулированию продаж.Трейд - маркетинговые мероприятия по стимулированию (увеличению) продаж. Согласование с контрагентом проведения трейд-маркетинговых мероприятий (акций), направленных на увеличение продаж. Регулярно проведение мониторинга активности конкурентов, изучение эффективности действий конкурентов. Достигжение плановых показателей по уровню дистрибьюции и доли рынка компании на территории .Проведение переговоров, презентация, заключение договоров .Работа с Розницей.
Декабрь 2021 -- Апрель 20225 месяцев


ТК АДМИРАЛ( продукты питания, колбаса, сыры, рыба и так далее)
Москва
Розничная торговля
:: Розничная сеть (продуктовая)
Подменный торговый представитель
Менеджер по продажам. Выполнение плана продаж.Дистрибьюция.Мерчендайзинг.Ведение переговоров.Ведение и расширение клиентской базы.Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.Работа на выставках‚ презентация продукции.Телефонные переговоры‚ прием и обработка заказов.Составление и заключение договоров.Контроль оформления документов.Ведение архива документов.Контроль отгрузки и доставки товара.Уверенное владение. ПК - контроль качества представленной продукции- контроль размещения POS-материалов- контроль работы представителей в ТТ- взаимодействие с руководителями отделов продаж- обучение персонала в магазинах- анализ и мониторинг конкурентов Анализ каждого существующего Дистрибьютор. Состояние его деятельности и потенциал. Выводы о необходимости работы с данными Дистрибьюторами.Определение круга потенциальных Дистрибутор.Организация и проведение предварительных переговоров, уточнение потребностей каждого конкретного клиента, согласование с контрагентом ассортимент и коммерческие условия поставки .Согласование и подписание Договоров поставки. При необходимости переоформление существующих договоров поставки. Составление и согласование протоколов разногласий .Распределение плана продаж среди существующих дистрибьюторов Согласование условия поставки, цены.Контроль запасов товара на складах дистрибьюторов .Контроль ассортимента поставляемой продукции Достижение плановых показателей по уровню дистрибьюции и доли рынка компании на территории. Выполнение задач по уровню дистрибьюции для каждого дистрибьютора Мониторинг цен во всех каналах продаж на закреплённой территории (предложения конкурентов, ценообразование на продукцию конкурентов и продукцию Компании на полках). Контролирование выполнение задач по дистрибьюции для торгового персонала дистрибьютора Мероприятия по стимулированию продаж.Трейд - маркетинговые мероприятия по стимулированию (увеличению) продаж. Согласование с контрагентом проведения трейд-маркетинговых мероприятий (акций), направленных на увеличение продаж. Регулярно проведение мониторинга активности конкурентов, изучение эффективности действий конкурентов. Достижение плановых показателей по уровню дистрибьюции и доли рынка компании на территории
Сентябрь 2019 -- Июнь 202010 месяцев


Алкогольная Сибирская группа, ООО
Омск, www.asg.ru
Продукты питания
:: Ликероводочная продукция (производство)
Специалист по развитию территории
Выполнение плана продаж компаниирегулярное и спланированное посещение торговых точекработа с Розницей и Хорекойустановление и поддержание эффективных отношений с клиентами компанииотслеживание ассортимента в торговых точкахразвитие клиентской базыконтроль своевременной доставки продукции клиентам компанииорганизация и проведение мерчендайзинга-ротации продукции в торговых точках клиентов компаниизаключение типовых и маркетинговых договоровподготовка регулярных отчетовпредоставление новых продуктов и рекламных материалов.размещение рекламных материалов компанииМенеджер по продажам ключевых клиентов:выполнение плана продаж компаниирегулярное и спланированное посещение торговых точекработа с сетевыми магазинамиустановление и поддержание эффективных отношений с клиентами компанииотслеживание ассортимента в торговых точкахконтроль своевременной доставки продукции клиентам компанииорганизация и проведение мерчендайзинга-ротации продукции в торговых точках клиентов компанииАнализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителемРазработка документации, необходимой для работы команды мерчендайзеров.Контроль дебиторской задолженности клиентов.Контроль трудовой дисциплиныРешение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами Компании.Проведение переговоров на разных уровнях.Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства.Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременное информирование непосредственного руководителя.
Декабрь 2018 -- Август 20199 месяцев


М-дистрибьюшен ООО,Продукция ИДС Боржоми. Вода Святой источник.
Москва
Розничная торговля
:: Розничная сеть (продуктовая)
Менеджер по продажам по работе с сетевыми клиентами
Выполнение плана продаж компаниирегулярное и спланированное посещение торговых точекработа с Розницей и Хорекойустановление и поддержание эффективных отношений с клиентами компанииотслеживание ассортимента в торговых точкахразвитие клиентской базыконтроль своевременной доставки продукции клиентам компанииорганизация и проведение мерчендайзинга-ротации продукции в торговых точках клиентов компаниизаключение типовых и маркетинговых договоровподготовка регулярных отчетовпредоставление новых продуктов и рекламных материалов.размещение рекламных материалов компанииМенеджер по продажам ключевых клиентов:выполнение плана продаж компаниирегулярное и спланированное посещение торговых точекработа с сетевыми магазинамиустановление и поддержание эффективных отношений с клиентами компанииотслеживание ассортимента в торговых точкахконтроль своевременной доставки продукции клиентам компанииорганизация и проведение мерчендайзинга-ротации продукции в торговых точках клиентов компанииАнализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителемРазработка документации, необходимой для работы команды мерчендайзеров.Контроль дебиторской задолженности клиентов.Контроль трудовой дисциплиныРешение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами Компании.Проведение переговоров на разных уровнях.Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства.Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременное информирование непосредственного руководителя
Июнь 2015 -- Январь 20168 месяцев


ООО МОСОБЛАЛКОТОРГ
Россия
Продукты питания
:: Ликероводочная продукция (производство)
:: Вино (производство)
:: Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Менеджер по развитию территории и продаж
Выполнение плана продаж компаниирегулярное и спланированное посещение торговых точекработа с Розницей и Хорекойустановление и поддержание эффективных отношений с клиентами компанииотслеживание ассортимента в торговых точкахразвитие клиентской базыконтроль своевременной доставки продукции клиентам компанииорганизация и проведение мерчендайзинга-ротации продукции в торговых точках клиентов компаниизаключение типовых и маркетинговых договоровподготовка регулярных отчетовпредоставление новых продуктов и рекламных материалов.размещение рекламных материалов компанииМенеджер по продажам ключевых клиентов:выполнение плана продаж компаниирегулярное и спланированное посещение торговых точекработа с сетевыми магазинамиустановление и поддержание эффективных отношений с клиентами компанииотслеживание ассортимента в торговых точкахконтроль своевременной доставки продукции клиентам компанииорганизация и проведение мерчендайзинга-ротации продукции в торговых точках клиентов компанииАнализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителемРазработка документации, необходимой для работы команды мерчендайзеров.Контроль дебиторской задолженности клиентов.Контроль трудовой дисциплиныРешение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами Компании.Проведение переговоров на разных уровнях.Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства.Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременное информирование непосредственного руководителя
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Высшее
1988
Поволжская государственная академия телекоммуникаций и информатики, г. Самара
Автоматическая электросвязь., Диплом
--------------------------------------------------------------------------------
Повышение квалификации, курсы
2009
компьютерные курсы
ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ, диплом
2009
Тренинги продаж
ООО "Бизнес сервис"
2007
Тренинги продаж,управления.
ООО"ГК ГАЛАКТА"
--------------------------------------------------------------------------------
Тесты, экзамены
2017
Тренинг продаж
Синергия
--------------------------------------------------------------------------------
Навыки
Знание языков
Русский -- Родной
Английский -- A1 -- Начальный
Немецкий -- C1 -- Продвинутый
Навыки
Развитие продаж Развитие дистрибуции Развитие бренда Развитие ключевых клиентов Заключение договоров Навыки презентации Проведение презентаций переговоры с первыми лицами компаний Навыки переговоров Деловая переписка Телефонные переговоры Холодные звонки Ориентация на результат Активные продажи Контроль отгрузок Ведение клиентской базы Деловое общение
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
--------------------------------------------------------------------------------
Дополнительная информация
Обо мне
ИМЕЕТСЯ АВТОМОБИЛЬ.КАТЕГОРИЯ "В".ЗНАНИЕ WORD,EXCEL,1СИмею большой практический опыт прямых продаж и долгосрочных отношений с клиентами, проведения переговоров. Готова использовать свои навыки и профессиональный опыт в результативной работе на благо и в интересах компании; зарабатывать и расти профессионально.Наличие автомобиля. Хорошее знание территории Москвы и Московской области.Имеется опыт работы торговым представителем с федеральными сетями (Пятёрочка, Дикси, Магнит, Лента, Ашан, Атак, Верный......). P.S. В резюме представлены не все года работы в компаниях , а только последние несколько лет. Был большой опыт работы в следующих компаниях: ГК Галакта, Винэксим ( производитель водки Путинка), Баядера импорт( национальные алкогольные традиции), Колбасная лавка( по ассортименту Царицыно).