Коммерческий директор( Antal Russia )

Описание

[pict001.png] ФаизоваОльга Женщина 35 лет родилась9 марта1989 +7 — предпочитаемыйспособсвязи • Whats app / Telegram @olga_faizova09 faizova_olga@bk.ru Проживает МоскваГражданство Россия Беларусь естьразрешениенаработу РоссияНеготовакпереезду готоваккомандировкам Желаемаядолжностьизарплата Директорпоразвитиюбизнеса/ Исполнительныйдиректор/ Коммерческийдиректор/ CCO Специализации —Генеральныйдиректор исполнительныйдиректор(CEO) —Коммерческийдиректор(CCO) Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения Опытработы—12 лет1 месяц Апрель2022 — настоящеевремя2 года7 месяцев ЛеруаМерлен Россия www.leroymerlin.ru Розничнаяторговля •Розничнаясеть(DIY итоварыдлядома ДиректорпоразвитиюбизнесаЛеруаМерлен- французскаякомпания владелецторговыхсетей специализирующихсянапродажетоваровдлястроительстваиотделки атакжемебель кухниидр Вролидиректорапоразвитиибизнесаотвечалазанаписаниеиреализациюстратегиив овсехмагазинахРФ Количествомагазинов- 110 Оборотпоподразделениюболее40 млрд вгодОбязанности •РазработкаиреализациятрехлетнегопланаразвитияомниканальныхпродажвРФвB2 C, B2B, Ecom сегментах включающегоплантрансформации планприобретенияикоммерческийплан•Созданиеиуправлениеаналитическойсисте мойпопродажамдляпрогнозированияцелейвразныхканалахпродаж•Принятиерешени йораспределениимаркетинговыхинвестицийдлядостижениямаксимальногоэффекта Использованиерычаговзавоеванияклиентов включаябесплатныйиплатныйтрафик медийнуюрекламу коллаборациисблогерамиидругимицифровымирекламнымиканалами•Активациябазы данныхсуществующихипотенциальныхклиентовчерезэлектроннуюпочту SMS, почту push-приложениядляувеличенияпосещаемостииудержанияклиентов•Внедрениеизм ененийвсуществующиеисозданиеновыхбизнеспроцессовиинструментовдляэффекти вногоуправленияклиентскойбазойистратегическогозавоеванияклиентов•Выстра иваниеэффективнойсистемыменеджментавкомпании •Автоматизацияпроцессовкомпании •Планированиевсехвидовресурсовдлястабильногоиэффективногоразвитиякомпан ии Достижения •Увеличилаобороткомпаниизапоследнийгодвыросс5,6 МЛРД до40 млрд •ЗадвагодапрогрессGMV составил+87% засчет Увеличенияобщегообъемапродажна25% втечениегодапутемразработкииреализацииуспешнойстратегииомниканальныхпро дажвовсехсегментахB2C, B2B иEcom Увеличенияконверсииплатноготрафикана30% путемоптимизациимедийнойрекламыицелевыхплощадок привлекающихновыхклиентовСнижениястоимостипривлеченияклиентана15% путемоптимизациираспределениямаркетинговыхинвестицийивыборанаиболееэффе ктивныхканаловрекламыУвеличенияповторныхпокупокна20% путемактивациибазыданныхклиентовчерезэлектроннуюпочту SMS иpush-приложенияПовышенияуровняклиентскойудовлетворенностина15% путемвнедренияновыхбизнеспроцессовиинструментовдляулучшенияобслуживания икоммуникациисклиентами Февраль2019 — Март2022 3 года2 месяца ООО«МЦ Групп» Кировскаяобласть mobel-zeit.ru/ Товарынародногопотребления(непищевые •Мебель(продвижение оптоваяторговля Директорпокоммерциииразвитию MZ5 Group —международныйпроизводственныйхолдингмягкойикорпусноймебели созданныйв1989 годуиоснованныйнапринципахкачестваикомфортапонемецкимстандартам Впрямомподчинении100 салонов 1200 человек Задачиицели •Стратегическоепланированиедеятельностикомпании разработкагодовыхплановкомпаниипоключевымпоказателям внедрениеличныхплановпоразнымассортиментнымгруппамдляотдельныхбрендовко мпании разработкамаркетинговойполитикикомпанииисходяизплановыхпоказателейпопро дажам•Проведениемероприятийпоповышениюоборачиваемости Выводновыхбрендовнарынок•Развитиеэксклюзивныхтоварныхгрупп•Разработкаив недрениемеханизмапопривлечениюкрупныхклиентов•Разработкасистемыконтроля надотгрузкамиклиентов•Региональноеразвитие•Сцельюдиверсификациибизнесаи увеличенияприбыликомпаниимноюсформированоновоеотдельноенаправлениепозап ускупроизводствакорпусноймебели•Рентабельностьданногопроектав5 разпревышаетрентабельностьпоосновномунаправлениюДостижениявсферепродаж •Компаниясталаключевымигрокомвотрасли рыночнаядоляувеличиласьвдваразазапоследние3 года•Оптимизациябизнеспроцессовдляработысклиентамиразныхсегментовпозвол илоповыситьколичествоклиентоввкаждомсегментеисреднийразмерзаказа•Вответ наусилившуюсяконкуренциювотраслиипадающуюрентабельностьмноюбылапредложе наидеяорганизациибизнесапоновомунаправлению•Врезультатесформировавшийся отдельныйбизнеспозволилвыйтинавысокорентабельныйрынок незанятыйконкурентами натекущиймоментданноенаправлениезанимает12% воборотекомпаниии20% вприбыли Май2016 — Февраль2019 2 года10 месяцев Макслевел Москва www.maxlevel.ru Розничнаяторговля •Розничнаясеть(мебель Товарынародногопотребления(непищевые •Сантехника(продвижение оптоваяторговля •Мебель(продвижение оптоваяторговля ДиректорсалонаОбязанности •Контрольиадминистрированиеработыпродавцовименеджероввсалоне•Работаспос тавщиками представленностьпродукции•Подборперсонала•Согласованиедоп условий скидокдляVIP клиентов•Организациякачестваобслуживанияклиентов•Анализработыконкуренто всцельюопределениявозможныхпутейповышенияэффективностиработымагазина•Пр инятиемерпорешениюипредотвращениюконфликтныхситуаций•Формированиесплоче нногоколлектива•Достижениезапланированныхкоммерческихпоказателей оборот прибыль затратыидр •Составлениеустановленнойотчетнойдокументацииофинансовохозяйственнойдея тельностимагазинаДостижениявсферепродаж •Запериодработывкомпании увеличилаобъемпродажна60% засчетувеличениясреднегочекаиповышенияоперативнойконверсии•Привлеклачер езлидогенерацию+20% новыхклиентов Сентябрь2012 — Март2016 3 года7 месяцев Керамин Минск keramin.com Товарынародногопотребления(непищевые •Сантехника(производство Директорпоразвитиюрозничнойсети•Координациядеятельностирегиональныхторг овыхдомов"Керамин •Контрользавыполнениембизнеспланов•Анализосновныхпоказателейработымагаз инов•Согласованиеплатежей•Внедрениебизнеспроцессов•Подборторговыхплощад ейдляновыхсалонов•Планированиеидостижениепоказателей•Планированиеиуправ лениебюджетом•Анализработысетивсравнениисконкурентами анализрынка•Оперативностратегическоеуправлениерозничнойсетью•Внедрениеи контрольисполнениякорпоративныхстандартовипроцедурдеятельностирозничной сети обеспечениякачественногообслуживанияклиентов•Контрольиобеспечениевыполн енияпланапродаж прибыльностимагазиноврегиона выполнениеплановыхзаданийиустановленныхKPIs •Организацияиконтрольработыперсоналарегиона участиевформированииштатавсоответствиисостандартамиКомпаниииимиджемторг овоймарки•Организацияиконтрольпроведениямаркетинговыхмероприятийвмагази нахрегиона•ОбеспечениесохранностиТМЦ сокращениеуровнянедостач•Взаимодействиесконтрагентамииконтролирующимиор ганамиврамкахсвоихполномочий•Контрольмероприятийпоотбору адаптациииобучениюперсоналамагазиновотделения•Анализтоварооборота•Монит орингпродажвразреземагазинов•Сборинформацииопрошедшемдне•Анализвнутригр упп•Работасассортиментоммагазина•Анализпродаж эффективностьзапасов Образование Магистр 2012 Белорусскийнациональныйтехническийуниверситет Минск факультетмаркетинга менеджментаипредпринимательства(ФММП Экономикаиуправлениенапредприятии(поотраслям Повышениеквалификации курсы 2024 Управлениелюдьмиикомандами СПбГУ 2024 Креативноемышлениевбизнесе СПбГУ 2023 Разработкастратегииразвитияорганизации СПбГУ Навыки Знаниеязыков Русский— Родной Навыки Управлениепродажами Развитиепродаж Деловаякоммуникация B2B Продажи Региональноеразвитие Разработкакоммерческойстратегии Разработкамаркетинговойстратегии Планированиепродаж Декомпозицияплановпродаж Контрольвыполненияплановпродаж Медиапланирование Управлениесетьюпродаж Бюджетирование Бизнеспланирование Аналитикапродаж Увеличениеклиентскойбазы Партнерскийканал ВВ ВС Ecomm KPIs Электроннаякоммерция Выручка Прибыль Долярынка GMV Стоимостьпривлеченияклиента Доходыирасходы Повышениеэффективностибизнеса Омниканальныепродажи Опытвождения ПравакатегорииB Дополнительнаяинформация Обомне Руководительсопытомработыболее10 летвобластиуправлениякоммерческимблокомисетевымрозничнымбизнесом Имеюуспешныйопытвформированиииреализациирозничнойстратегии Обладаюэкспертизойвуправлении поддержкеиразвитиирозничныхканаловпродаж втомчислеon-line канале Могуразработать внедритьиподдерживатьединыевысокиестандартыработы НацеленанавыполненияKPIs иполучениеприбыликомпании Будурадаприсоединитьсяккомандекрупнойкомпаниивкачествекоммерческогодире ктора/ директорапоразвитию