National Key Account Manager (национальные фармацевтические дистрибьюторы)( Antal Russia )

Описание

Демиденко Ольга Петровна Дата рождения:.1974 Место проживания: г. Москва, метро Контактный телефон: +7 (9 80 ) 176 -11 -88 E-mail: olg 14174649@ yandex .ru Цель: Коммерческий директор/Директор по развитию/ Руководитель отдела продаж Ключевые навыки: • 17 -летний опыт руководства продажами и успешных продаж фармсырья для производства тве рдых лекарственных форм , оборудов ания и расходных материа лов для производства жидких лекарственных форм на территории России, СНГ и стран Балтии; • Навык принятия решений с точки зрения выгоды компании и её собственников; • Умение воплощать в жизнь решения собственников; • Опыт участия в тендерах фармпроизводителей/аукционах; • Опыт работы по котировочным заявкам бюджетных учреждений; • Знания в области маркетинга и рекламы: стратегия и конкретные мероприятия - выставки, семинары, технические презентации. • Навыки эффективной работы в иностранной компании/взаимодействия с иностранными топ -менеджерами; • Навыки построения и органи зации управленческих процессов внутри компании; • Навыки оперативного управления; • Опыт принятия самостоятельных решений и способность нести за них ответственность; • Умение находить пути разрешения конфликтных ситуаций, возникших как с внутренними коммуникатор ами, так и с внешними; • Опыт построения и оперативного управления продажами; • Навык выстраивания Технологии продаж (воронки продаж); • Опыт использования Технологии продаж; • Опыт внедрения СRМ в продажи; • Опыт проведения переговоров с VIP клиентами; • Навык установления длительных деловых отношений; • Умение работать на результат; • Опыт анализа рынка, конкурентного окружения; • Опыт оптовых продаж; • Умение продавать, убеждать, выстраивать долгосрочные отношения с клиентом; • Навыки управления временем (time manageme nt); • Умение работать в режиме многозадачности, многофункциональность; • Умение мыслить системно и стратегически, принимать решения и делать выводы; • Умение последовательно и продуктивно работать, регулярно выполняя поставленные финансовые задачи; • Способность предугадывать потребности клиента, анализировать; • Умение работать с возражениями и рекламациями; • Опыт подготовки и проведения презентаций; • Опыт нахождения и воплощения в реальность новых схем зарабатывания денег; • Серьезные научные знания в области химии, ф армацевтики и фармакологии (кандидат химических наук, научные статьи в «The Journal of Molecular Biology» и др. изданиях, работала в ведущих научно -исследовательских ц ентрах Германии и Франции); • Рабочие языки: английский, немецкий. Достигнутые результаты за последние годы (c 2006): • Обеспечила рост заказов с 3 -х миллионов в 2014 до около 100 миллионов в 2021 году; • Организовала приток 88 новых крупных заказчиков; • Наладила работу дистрибьюторской сети в СНГ с нуля по фарме; • Успешно завершила 7 проектов по подбору и поставке сложного технологического оборудования; • Запустила продажи компании на высококонкурентном российском рынке фармсырья (до 50 наименований фармсыр ья); • Довела долю компании до 60% (до этого продажи не велись ), увеличила оборот до нескольких миллионов долларов; • Выстроила плодотворные взаимоотношения с более чем 100 компаниями - потр ебителями (клиентский портфель); • Вывела продукцию компании на рынок стран СНГ . Опыт работы 02.2014 - 09.2023 Danaher corporation (ООО "Палл Евразия" ) (разработка, производство и продажа расходных материалов для фильтрации, транспортировки, хранения и розлива препаратов (фильтры, одноразовые системы и тд) https :// www .danaher .com / Руководитель отдела продаж фармацевтики Функциональные обязанности : • Организация продаж продуктов компании – расходные материалы и оборудование для производства жидких лекарственных форм ; • Подбор и обучение сотрудников; • Постановка задач, мотивация и контроль работы персонала; • Развитие новых канал ов продаж ; • Разработка и выполнение плана продаж выпускаемой продукции; • Развитие клиентской базы; • Участи е в тендерах фармпроизводителей; • Заключение и ведения договоро в связанных с развитием проекта; • Разработка маркетинговой стратегии для продуктов компании ; • Бюджетирование, проведение рекламных кампаний - выставки, семинары для партнеров/кли ентов, технические презентации; • Ком андировки в регионы, страны СНГ; • Анализ фармацевтического рынка/прогнозирование его р азвития, мониторинг конкурентов; • Отчетност ь перед иностранными руководителями ; • Формирование информац ионных и аналитических обзоров; • Подбор, мотивация, обуче ние и контроль работы персонала; • Проведение переговоров и презентация, составление коммерческих предложений ; • Выстраивание доверительных отношений с партнерами ; • Анализ себестоимости товаров и услуг, анализ и предоставление цен ; • Разработка и активное продвижение на рынок новых услуг и продуктов ; • Анализ спроса на продвигаемые услуги и товары, прогноз продаж ; • Анализ продаж, ценов ой и маркетинговой политики компании, экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития; • Разработка и внедрение мот ивации персонала и оплаты труда. 05.2006 - 03.2014 Ashland Inc., CША (химический концерн, входящий в список крупнейших американских компаний «Fortune 500». Действует в 100 странах мира. Доход в 2012 ф.г. - 8.2 млрд. долл. (Москва) Руководитель отдела продаж фармсырья в странах СНГ Карьера в компании: • Менеджер по фармпродуктам • Руководитель отдела продаж фармсырья в странах СНГ Функциональные обязанности : • Разработка и выполнение пла на продаж выпускаемой продукции; • Развитие клиентской базы; • Участи е в тендерах фармпроизводителей; • Заключение и ве дения договоров связанных с развитием проекта, договоров связанных с зап уском контрактного производства; • Разработка маркетинговой стратегии для продуктов компании (бюджетирование, проведение рекламных кампаний - выставки, семинары для партнеров/клиентов, т ехнические презентации); • Командировки в регионы, страны СНГ и Балтии; • Регистрация фармсубстанций; • Анализ фармацевтического рынка/прогнозирование его р азвития, мониторинг конкурентов; • Отчетность перед иностранными руководителями (формирование информационных и аналити ческих обзоров); • Подбор, мотивация, обучение и контроль работы персонала. 02.2004 – 04.2006 ГК «Валента» (Щелковский витаминный завод) (Разработка, производство и продажа лекарственных более 100 препаратов. ТОП -5 крупнейших российских фармпроизводителей) www.hotlek.ru Начальник Центральной лаборатории Функциональные обязан ности • Организация работы лаборатории в условиях производства по стандарту GMP согласно внутренним и внешним нормативны м документам; • Разработка стандартных операционных процедур, методик контроля, спецификаций и инструкций; • Обучение и контроль работы персо нала: инженеры , лаборанты – всего 30 человек; • Оперативная поддержка при внедрении новой продукции на производстве; • Взаимодействие с производственными и иными структурами предприятия (отделами закупок, контроля качества и т.д.), отчетность перед руководством завода. 04.2002 – 09.2003 Институт мед. физики и биофизики (Германия) (Медицина, фармацевтика Научный сотрудник Функциональные обязанности : • Исследование коллоидных систем (доставка лекарств); • Проведение лекций, семинаров, коллоквиумов. Образование 1995 МГУ им. М.В. Ломоносова, Химический факультет Специальность: химик, диплом с отличием. 2000 МГУ им. М.В. Ломоносова, Химический факультет Аспирантура Химического факультета МГУ, Степень: кандидат химических наук. 2000 Фармацевтический уни верситет Шатне -Малабри *Франция Стажировка Дополнительное образование 20 16 – СBSD «Финансы для нефинансистов » 2010 – «Getting results without authority», Frost&Sullivan ( www.frost.com ), London 2010 - «Навыки эффективных продаж» BI&R Consulting ( www.birc.ru ) 2009 - «Стратегия и тактика продаж» BI&R Consulting 2007 - «Эффективное управл ение продажами» BI&R Consulting 2007 – «Навыки эффективн ой презентации» BI&R Consulting Личные качества: Целеустремленность, организованность, инициативность, исполнительность, креативность, доброжелательность, решительность. Умение работать с большим объемом информации, высокие аналитические способности.