Менеджер по развитию промышленных продаж в международную компанию

Описание

Резюме
на вакансию :
Менеджер по развитию промышленных продаж в
международную компанию

Козлов Олег Викторович

Проживание: г. Москва
Дата рождения: 03.02.1963г.
Семейное положение : женат
E-mail: ko2lov.oleg2021@yandex.ru
Тел. моб.: +7 (915) 059 00 07
КВАЛИФИКАЦИЯ
9-ти летний опыт работы в крупной немецкой машиностроительной компании в продаж ах
сложного технологического оборудования . Тесное взаимодействие с крупнейшими
российскими промышленными компаниями . Формирование и реализация стратегии
продаж, построение стабильных отношений с партнерами, создание дилерской сети
партнерами, н аличие своей клиентской базы.
10 -ти летний опыт руководства маркетингом и прода жами в компании.
Многолетняя работа в зарубежных представительствах российских компаний (Ин дия, Ю.
Корея).
Свободн ое владение английским яз.
ОБРАЗОВАНИЕ

1980 -1985 — МГИМО (Университет), Международные экономические отношения
2005 -2007 — МВА «Marketing », California State University , Hayward , USA

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

2012.08 – 2021.02
ООО «GEA Refrigeration RUS », г. Москва
GEA Westfalia Separator Group GmbH , Германия
Ведущий менеджер по продажам центр обежного сепарационного оборудования
Продажи центробежных сепараторов и декантеров в РФ и СНГ (переработка нефтешлама
и НСЖ, очистка сырой нефти и промысловой воды, промышленных и дренажных стоков,
топлив , индустриальных масел и СОЖ );

Анализ рынка, разработка стратегии по продвижению и продаже центробежного
оборудования на территории РФ;
Подготовка ТКП, договоров, к онференций. Консультирование клиентов, презентации
новой продукции; Ведение и расширение клиентской базы;
Подготовка документации и у частие в тендерах и закупках;
Заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых
отношений с ключевыми клиентами: Роснефть, ЛУКОЙЛ, Газпромнефть, Зарубежнефть,
Казмунайгаз.
Контроль отгрузок и оплат.
2003 - 2012
ЗАО «Ренфорс» нефтесервисная компания, г. Москва
Генеральный директор,
Заместитель генерального директора,
Директор по маркетингу
Управление персоналом: постановка целей и контроль их выполнения;
Цено образование и позиционирование;
Руководство и контроль над работой региональных представителей;
Отслежи ван ие сроков и сумм оплат клиентов;
Планирование продаж на месяц, квартал, год;
Разработка и реализация маркетинговых мероприятий;
Вывод новых услуг нефтесервиса для Роснефть, ЛУКОЙЛ, Татнефть
Регулярные командировки до 30 % времени.
2000 - 2008
ОАО «Мотор Сич», Украина, Представительство в РФ, г. Москва
Руководитель отдела Внешнеэкономической деятельности (ВЭД)
Управление продажами газотурбинных электростанций и газоперекачивающих агрегатов
в РФ; Взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами; Выполнение
запланированного объема продаж; Соблюдение ценовой политики компании; Заключение
контрактов, проведение переговорных компаний и контроль реализации всех
договоренносте й между Компанией и клиентами; Составление периодических прогнозов
продаж, планов по развитию дистрибуции;

1993 - 2000
Торгово -промышленная Палата Российской Федерации -ТПП РФ
Представитель ТПП РФ в Р. Ю. Корея, г. Сеул (1999г)
Руководитель протокольного отдела ТПП РФ
Специалист Управления внешних связей.

Планирование и осуществ ление мероприятий по развитию торгово -экономических связей
с иностранными общественными и частными организациями;
Организация встреч деловых кругов в РФ и за рубежом;

1985 -1993
ВАО «Разноэкспорт», МВЭС РФ
Эксперт Представительств а ВАО «Разноэкспорт» в Р. Индия, г. Бомбей (1990 -1993гг.),
Контроль отгрузок и качества импортиру емых товаров.