Исполнительный директор( Энергогарант )

Описание

ОЛЕГ ЧЕРН ЫШОВ
Исполнительный директор
Дата рождения: 11.06.19 76, Москва
Тел.: +7 (985)765-84-09, TG @…
«
e-mail: olegmsw @rambler.ru


Клю че вые компетенции :
• 15+ лет опыт работы на позици и Генеральный директор в торгов о-производственных компаниях : высокотехнологичное оборудование ,
электротехническое оборудование. Сегмент B2B и B2G. До 250 человек в подчинении, обороты 600 млн.руб. - 1,3 млрд. руб./год.
• 10+ лет опыт работы в немецких электротехнических компаниях на позициях Генеральный директор и Директор представительства , опыт
открытия двух российских представительств «с нуля» , территориально е развити е.
• 14+ лет опыт стратегического и операционного управления: разработка, согласование на уровне собственников , топ менеджмента :
внедрения стратегии - продажи и маркетинг, развитие, научные разработки и НИОКР, персонал, ВЭД, закупки, транспортная и складская
логистика, ИТ - безопасность, наполнение, SEO , финансы - управленческая отчетность, P&L, финанс овое и налоговое планирование .
• 14+ лет опыт выполнения ключевых KPI: прибыль, обороты, дебиторская задолженность ; налоговая оптимизация, операционная
эффективность, оптимизация затрат, обеспечение финансовой и юридической безопасности, развитие дистрибьюторских сетей .
• 7+ лет опыт анализа эффективности, автоматизации бизнес -процессов на основе 1C, УТ внедрения и развитие CRM систем .
• 20+ лет опыт управления проектами: от формирования ТЗ, дорожной карты до бюджетирования и реализации проектной командой .
• 17+ лет опыт создания профессиональной команды: найм, обучение, развитие, создание эффективной системы мотивации, постановка
целей и задач, контроль исполнения. Введение инструкций, регламентов , стандартов компаний .
• 7+ лет опыт успешного выведения на рынок нов ого высокотехнологичного оборудования : от концепции и расчетов до производства .
• Опыт проведения успешных переговоров на уровне первых лиц, руководителей российских и зарубежных предприятий, представителей
государственных структур.
• 7+ лет опыта повышения операционной эффективности: снижение затрат, оптимизация бизнес -процессов и взаимодействия между
структурными подразделениями, системный подход в управлении предприятием. Умение формировать краткосрочные и долгосрочные
планы и бюджет ы.
• Реализовано 100+ высокотехнологичных проектов с госкорпорациями Роскосмос, Ростех, Росатом . Допуск ФСБ к гостайне.

Опыт работы:
03.202 5 – 11.2025 Холдинг «Федеральная Технологическая Компания », https://фтк.рф , B2B, B2G
Группа компаний: 16 юридических лиц, 2 региональных подразделения.
Должность: Генеральный директор бизнес -единицы . Подчинение Председателю Правления. Оборот 1,3 млрд.руб., общий 2 млрд.руб./год.
Зона ответственности: РФ, штат в подчинении 48 сотрудников, всего в группе компаний – 600 сотрудников.
Результаты, достижения:
• Реализ овал действующие долгосрочные гос контракты по 44 ФЗ по обеспечению транспортной безопасности критической
инфраструктуры : по проектно -изыскательным работам, строительно -монтажным работам , техническому обслуживанию . ПП 969.
Заказчик: Федеральное Дорожное Агентство (Росавтодор) , аэропорты, промпредприятия, ГОКи .
• Провёл презентационные встречи и установил взаимодействие с потенциальными федеральными контрагентами на уровне зам.
министров, заключил более 10 новых контрактов, включая самый крупный на 920 млн. руб. Сформировал портфель проектов 2,7 млрд.
руб. на проек тирование, оснащение и техобслуживание. Перестроил работу отдела продаж, увеличил количество касаний, встреч,
получение обратной связи, выход на ЛПР, что сразу повысило результативность продаж от 3% до 172% по разным направлениям.
• Провел обучение блока закупок , сформировал минимальный список вендоров, провел встречи с поставщиками, достиг договоренностей
об уровне скидки по всем поставщикам на уровне 40-50%. Сформировал программу по управлени ю складскими запасами до конца 2026г .,
что повысило маржинальность проектов на 4% и более.
• Организовал контроль сроков и бюджетов через отчетность, регламенты, мотивацию (KPI ), планёрки, Bitrix 24, 1С , а также операционн ую
деятельност ь по полному циклу услуг: ПИР, СМР, ТО – проектирование, поставка, монтаж и обслуживание инженерных систем , систем
электроснабжения , оповещения, КТП, ИБП, АВР, ДГУ, СКУД, видеонаблюдения, видеоаналитики, пожарной охраны и других систем .
• Подготовил и внедрил решения для увеличения скорости исполнения контрактов в рамках проектирования и строительства на 25%,
разработал и внедрил мотивационный план для руководителей проектов и департаментов . Согласовал с акционер ом стратегию, план
достижения годового оборота, параметры ключевых метрик и системы отчетности.

202 3 – 11.2024 – Производственная Группа компаний АМС , www .ams -chemical .ru, FMCG , B2B
Группа компаний: 5 юридических лиц , 4 производственные площадки в Московской области , научно - исследовательский R&D центр.
Должность : Заместитель генерального директора . Подчинение акционеру - генеральному директору. Оборот – 1,3 мл рд.руб ./год.
Зона ответственности: РФ + СНГ, штат – 250 сотрудников.
Результаты, достижения:
• Сформировал стратегию развития на 2024 -2025 с ростом на 50%. После формирования регламентов и структуры отдела – создал новую
структуру отдела укрепив позиции сильных игроков в команде. Внедрил ДИ, CRM , систему отчетности, KPI , мотивацию.
• Провёл обучение сотрудников отдела продаж по направлениям «активные продажи» и «работа с маркетплейсами».
• Запустил в производство 8 новых продуктов , что дало прирост в выручке 5,5%. Оптимизировал выпуск текущей продукции.
• Вы вел на маркетплейсы Yandex market, Ozon, Wildberries, что дало прирост в 4% на старте. Выход на новые каналы сбыта в СНГ, новых
территориях (Донецк, Луганск, Мелитополь) а также оборонные ведомства и РЖД.

• В результате переговоров с поставщиками сумел сохранить закупочные цены на ключевые позиции на прежнем уровне.
• Увеличил скорость документооборота в компании на 30% за счет регламентации бизнес -процессов и ввода инструкций.
• Оптимизировал систему прогнозирования производства, что позволило уменьшить товарный запас на 20% .
• Выстроил систему снабжения оптимального количества под планируемые объёмы производства (бережливое производство)
• Заменил 9 поставщиков на расположенных наиболее близко к производству, что позволило снизить логистические расходы на 8%
• Увеличил скорость доставки за счет использования малотоннажного транспорта, что позволило выполнять заказы в срок и повысило
оборачиваемость склада на 11%.
• Провёл капитальную реконструкцию основного и вспомогательного цеха выпуска продукции, модерниз ировал производственны е лини и
производства и эффективно перераспределил производственные мощности под выпуск новой продукции с возможностью кратного
расширения , сменил часть поставщиков, что повысило культуру и качество производства .
• Выстроил отношения с администрацией города, что дало приток рабочих кадров для укомплектования штатного расписания.
• Ввёл систему наставничества и адаптации персонала. Охрану труда привел в полное соответствие требованиям законодательства.
• Провел сделку M&A по поглощению компании производителя тары , нанял персонал, вы шел на полный производственный цикл .

201 4 –2022 – Группа компаний КРИОСИСТЕМЫ по производству высокотехнологичного оборудования . www .cryosystems .ru, B2B, B2G
Группа компаний : 2 компании , 2 производственные площадки, 2 компании партнёров -дилеров в СЗФО и СФО , 1 компания в Беларуси , 5
дистрибьюторов , 2000 клиентов, конструкторское бюро, сервисн ый отдел , научно - исследовательский R&D центр .
Должност ь: Генеральный директор, оборот – 600 мл н.руб ./год .
Зона ответственности: РФ + СНГ, штат – 55 сотрудников .
Задач и:
• Организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений. Подчинение акционеру .
• Управление финансово -экономическим блоком и хозяйственной деятельностью .
• Проведение переговоров с первыми лицами предприятий, с партнерами и лицами, принимающими решения.
• Курирование и сложных проектов .
• Организация поставок высокотехнологичного оборудования для предприятий микро и нано электроники, Ростех , Роскосмос, Росатом .
• Подготовка предложения рынку новых технических решений, оказание инжиниринговых услуг.
• Работа по 44, 223, 275 ФЗ; Контракты по гособоронзаказам , работа с казначейством . Ведение раздельного учёта затрат.
• Усовершенствование производимых работ и услуг с учетом увеличения прибыли, качества и конкурентоспособности .
• Выполнение ключевых показателей бизнеса EBITDA , обороты, прибыльность, рентабельность, обеспечение стабильного роста выручки .
• Оптимизация кросс -функционального взаимодействия, автоматизация бизнес -процессов : продажи , маркетинг, финансы, HR, ИТ,
конструкторское бюро, производство, ВЭД.
Результаты, достижения :
• Выстроена работа команды. Организовано управление 7 структурными подразделениями на 2 предприятиях в Москве, дилерами в СЗФО
и СФО . Проанализировал задачи крупных потребителей, рынок и конкурентов, выбрал ключевые направления ведения бизнеса .
• Разработал, согласовал с акционер ом и реализовал стратегию развития производства по выпуск у высокотехнологичного оборудования
на высококвалифицированном уровне для получения конкурентных преимуществ отечественн ых разработок на российском рынке .
• Расшир ил и увелич ил собственное производство высокотехнологичного оборудования на 23%. Вве л нов ую производственн ую площадк у
для крупногабаритных установок. Повы сил дол ю оборудования собственного производства в общем объёме выручки с 10 до 30% .
• Увелич ил объём продаж за счет реструктуризации отдел ала продаж, создания мотивации, маркетинга, позиционирования, повышения
репутации, личных переговоров, собственного производства, создания нового оборудования для рынка, конструкторского отдела,
расширения линейки оборудования, предоставления профессиональных услуг, внедрения CRM , преференций для продукции российского
производства, непрерывного повышения уровня квалификации и компетенций сотрудников , командообразующих программ .
• Увелич ил выручк у на 98% и прибыль на 330% в год . Оптимизирова л затраты на ежемесячную арендную плату на 40%, сни зил закупочн ую
стоимость по части позиций на 30%. Расшир ил портфель крупных заказов (каждый более 50 млн . руб. ) за счет проектов , доказавших
высокое качество и репутацию эксперта .
• Реализ овал проект ы по созданию центров для проведения испытаний космических аппаратов, изделий ракетно -космической
промышленности, реактивных двигателей, плазменных двигателей, проект макета ядерного реактора, крупногабаритной оптико -
электронной аппаратуры на воздействие тепловых полей и вакуума, установок атомно -слоевого осаждения, синтеза углеродных
нанотрубок , газо -фазного осаждения с большой степенью автоматизации, оптических покрытий, установок имплантации / ионного
легирования , гелиевых ожижителей, станций получения жидкого азота высокой степени очистки, времяпролетн ых масс -спектрометр ов,
ускорителей, циклотронов, технологической линии сушки таблеток ядерного топлива, комплекса инжекционного выпуска пучка адронного
коллайдера NICA , лазерной термоядерной установки с участием известных деятелей науки .
• Получил необходимые разрешительные документы патенты, сертификаты, лицензии – в т.ч. ISO 9001 -2015
• Выстроил управление финансовой деятельностью: формирование и контроль исполнен ия бюджета компании (P&L, Cash Flow, EBITDA ),
валютный контроль , расчёты с поставщиками, разработка и внедрение внутренних политик и регламентов, работа с себестоимостью,
контроль и управление финансовыми рисками и кассовыми разрывами .
• Организовал работу отдела продаж и запустил систему повышения уровня квалификации, личной мотивации , отчетности : сформировал
команду, выстроил ценообразование и ассортиментную политику .
• Реализовал маркетинговую стратегию продвижения продукции на рынке: 2 международные выставки в год, участие в конференциях,
международных семинарах, новостная рассылка . Создал презентаци ю производства, провел обновление и наполнение сайта, выпуск
актуальных каталог ов, разработал и внедрил план активностей .
• Сформировал и запустил систему бесперебойного обеспечения производства: импорт, таможенное оформление, снабжение, склад,
логистика . Выстроил взаимодействие с 36 зарубежными поставщиками в числе которых: Anest Iwata, CTI, Shimadzu, Kashiyama, Televac,
Linde, HTC, VAT, CeramTec, GNB, IBS , Firstnano , Samco , Kore , Moorfield , Nordiko , Attocube , SVTA , Sumitomo . Ежедневная деловая
переписка и телефонные переговоры с зарубежными партнёрами по рабочим вопросам. Контроль исполнения договоров, выбор
оптимальных логистических маршрутов. Автоматизировал работу склада, настроил систему неснижаемых остатков.

• Масштабировал бизнес: к выпуску основной продукции добавил услуги по инжинирингу и модернизации производства, технологических
процессов, ремонту сложного высокотехнологичного оборудования.
• Пров ёл переговоры на высоком уровне с заказчиками и новыми клиентами; выстроил систему долгосрочных доверительных отношений с
контрагентами, партнерами и госорганами, что позволило вести бизнес в безопасном формате .
Что позволило:
• Заключить контракты на установки и системы единичной стоимостью свыше 50 млн руб. и сформировать портфель заказов,
обеспечивающий 100% загрузку производства на год вперёд.
• Завоевать репутацию надёжной, высококвалифицированной компании, способной реализовывать сложные инженерные задачи в
запланированные сроки .
• Диверсифицировать бизнес:
- выв ести на рынок новы е вид ы продукции с потенциалом формирования отдельных бизнес -направлений .
- получить новых клиентов – партнеров, которы м важным критерием стало сервисная поддержка 24ч, обучение и выполнение проектов по
модернизации производств , получить доп. оборот – 60 млн руб. /год .
• Подготовить долгосрочные проекты по техническому оснащению производств заказчиков на общую сумму свыше 1,5 млрд . руб.
2007 –201 4 – ООО Ламилюкс, дочерняя Lamilux GmbH (www .lamilux .de), Германия , Поставка и монтаж электротехнического оборудования,
конструкций, автоматики и систем управления . Оборот ~700 тыс. €. Реализовано 200 объектов по всей РФ. B2B.
Должность : Генеральный директор
Зона ответственности: РФ
Задачи:
• Запуск компании с нуля . Разработка стратегии в РФ и ее реализация. Подчинение Директору по экспорту и Президенту компании
(Германия);
• Открытие филиала в России для организации импорта, создание команды, ВЭД, таможенной очистки, продажи, монтажа
электротехнических и строительных конструкций , оборудования и автоматики;
• Участие в тендерах, анализ рынка, маркетинг, проведение переговоров, разработка технической документации.
Результаты, достижения : совместно с новой, сформированной с нуля командой: менеджеры , бухгалтерия, инженеры -монтажники – 7 человек
+ 15 внештатных.
• Разработал, согласовал с директором по экспорту и внедрил стратегию развития компании .
• Сформировал, запустил и управлял отделами и бизнес -процессами: ВЭД, импорт, финансы, продажи, маркетинг, HR, разработка
проектной документации, взаимодействие с проектными организациями, заказчиками, производством.
• Совместно с R&D и производством разработал новую модель оборудования, адаптированную для российского рынка. Провёл испытания,
сертификацию, вывод на рынок. Локализовал в РФ производство крупногабаритных частей продукции.
• Реализовал проекты на 70 крупных строящихся предприяти ях и логистических комплексов. Среди клиентов: Toyota , Lexus , Renault , Metro
Cash &Carry , OBI , Auchan , X5 Retail group , РЖД, Kronospan , Interprint , MLP , PNK , Оборонцемент , Holcim / Щуровский цемент .
• Завоева л дол ю 45% рынка, обеспеч ил известность и надежности бренда, высок ую репутаци ю на рынке .
• Прове л личные встречи с ключевыми руководителями предприятий и организаций отрасли ; Командировки в регионы.
• Организовал участ ие в выставках, написа л стат ьи и опублик овал в профильных изданиях, созда л рекламно -технически е материал ы.
• Принял активное участ ие в разработке законопроекта в составе рабочей группы Государственной Думы как эксперт отрасли.
Что позволило:
• В конкурентной борьбе привести к уходу с рынка конкур ирующей компании, лидера рынка , который закрыл свою компанию и уволил
сотрудников. Часть сотрудников перешли на работу в мою компанию.
• Подписа ть дистрибьюторские соглашения. Построена дилерская сеть из 5 компаний ;
• Обеспеч ить стабильный рост оборота на 30% , прибыли на 20% в год .
• Создать портфолио значимых проектов для получения будущих крупных заказов у новых клиентов.

2004 –2007 – DEHN +SÖHNE GmbH + Co .KG . (dehn .de), Германия , лидер в своей отрасли по производству электротехнической продукции. В2В
Должность: Глава представительства немецкой компании в РФ. Подчинение Директору по экспорту (Германия) .
Зона ответственности: РФ
Задачи:
• Создание сбыта продукции на рынке РФ и странах ближнего зарубежья , создание дилерской сети, развитие проектных продаж .
• Разработка и реализация стратеги и по организации сбыта продукции, работа с потенциальными заказчиками, проектными организациями
электротехнической и строительной отрасли . Формирование ценообразовани я. Территориальное развитие.
• Вывод на рынок продукции, участие в выставках, организация семинаров, презентаций, проведение переговоров, издание каталогов .
Результаты, достижения:
• Открыл представительство в РФ с нуля. Разработ ал стратеги ю, согласовал с Директором по экспорту . Нанял и обучил сотрудников.
• Выстроил сеть дистрибьюторов, организовал продажи, закупку, импорт, таможенное оформление, доставку, складское хранение,
поддержание запаса. Обеспеч ил выход на региональные рынки в СЗФО, УФО и Сибири . Установ ил контакты со всеми локальными
участниками рынка.
• Издал каталоги, проспекты, написал статьи и опубликовал в профильных изданиях. Организ овал презентаци и для ключевых участников
отрасли и деятелей науки , пров ёл семинары в проектных институтах по всей территории РФ. Количество участников 200+.
• Организовал участие в профильных выставках Нефтегаз, Связь, Электро.

Что позволило:
• Успешно заложить оборудование в проекты и продать в нефтегазово м сегменте , выйти в лидеры рынка в этом сегменте. Провести
переговоры с региональными руководителями подразделений Газпрома, руководителями проектн ых институт ов Газпрома, сервисных и
производственных подразделений Газпрома . Подготови ть встречу и проведение переговоров высшего руководства Газпрома и
Президента компании в Германии.
• Реализова ть проект ы с Газпром (ГПС, Голубой поток, Северный поток и др.).
• Использу я типовые решения с Газпром реализовать по аналогии проект ы в Транснефти (трубопровод ВСТО, нефтеналивные терминалы
в порт у Приморск и др.) , реализовать проекты в РЖД для систем сигнализации, централизации и блокировки (СЦБ), а также при
строительстве башн и Федерация в Москва -Сити , реализовать многочисленные электротехнические проекты.


Образование : Высшее

1999 - Московский энергетический институт (Технический Университет)
Электроэнергетический факультет, Специальность: инженер -электрик.


Доп олнительное образование :

202 2 ЦОК НТИ Иннополис «Бизнес -аналитик» (Диплом о профессиональной переподготовке)
2022: ГБОУ ДПО Центр «Профессионал» «Бухгалтерский учёт и налогообложение в коммерческой организации»
(Диплом о профессиональной переподготовке)
2017: «Salecraft » «Система привлечения и удержания клиентов» (Курсовой сертификат)
2017: «Бизнес -Школа Б.Жалило» «Скрипты эффективного руководителя» (Курсовой сертификат)
1998:



Бизнес -Школа МЭИ совместно с
Академией Внешней Торговли

«Менеджмент внешнеэкономических связей»
(Государственный диплом о профессиональной переподготовке)


Доп олнительная информация :

• Владение ПК : MS Office (Word, Excel, PowerPoint), 1C УТ , 1С Документооборот , 1 С
Техно 2, 1C CRM, Bitrix24, Trello, Miro, Sendinblue, Jira, Tilda, Agile, Scrum,
Kanban .
• Иностранные языки: Английский - свободный; Немецкий – продвинутый
• Водительские права: категория «В»
• Рекомендации: Dr. Strunz, President Lamilux Heinrich Strunz GmbH+KO.KG.