Генеральный директор (производство FMGG, коммерческий фокус)

Описание

О кс а на
Сал ьн и ко ва


Г е н ер ал ьны й
директо р
/ Исп ол ни те л ьны й
директо р

( C EO /C O O)
в FM CG ,
Reta il,
E-c o m merc e
и
т о рго во -п р ои зв о д ств е нную
ко м па ни ю .


Т ел еф он:
+7
921
741
34
86

Т Г:
@OS_LeadF orc e

E m ail:

S SO V3137@ ya .r u

Л ока ц ия:
Москв а /
Санкт -П ете рбур г,

го то ва
к ко м анд ировка м

П роф ес си онал ьны й
пр оф ил ь


То п-м енед ж ер
с 20+
го д ам и
опы та
ко м пл екс н о го
уп р авл ени я
бизн е со м .
Экс п е рти за
в
с тр ате ги че ско м
разв и ти и,
опе рац ионно й
эф фект и вн о сти
и анти кр и зи сн о м
уп р авл ени и
в
к о м па ни ях
с об орото м
от
2 млрд
до
40+
млрд
руб .
Имею
ус п е ш ны й
опы т
масш та б ирова ни я

б изн е са ,
за пус ка
но вы х
пр од укто в/н а пр а вл ени й
и вы во д а
ко м па ни й
из
отр и ц ате л ьн о й
зо ны

д охо д но сти .


Систе м но
мы сл ю ,
ви ж у
бизн е с
не ста нд артн о ,
пр и ни м аю
бы стр ы е
и эф фект и вн ы е

р еш ени я
в ус л ови ях
вы со ко й
не опр ед ел енно сти .
Вы стр аи ва ю
кр осс-ф ун кц иона л ьн о е

в за и м од ей ств и е,
форм ирую
си л ьн ы е
уп р авл енче ски е
ко м анд ы
и вн ед ряю
пр озр ачн ы е

с и сте м ы
KPI.
Собл ю даю
пр и нц ип
кл иенто ц ентр и чн о сти
во
все х
бизн е с-п р оц есса х.


К л ю чев ы е
ко м пет ен ц ии:

· С тр ате ги че ски й
и опе рац ионны й
менед ж м ент
(C EO /C O O )

· Упр авл ени е
P&L
/ Бю дж ети рова ни е
/ Фина нсо вы й
ана л из
/Ю ни т-э ко но м ика

· М асш та б ирова ни е
бизн е са
/ Вы во д
но вы х
пр од укто в
на
ры но к

· А нти кр и зи сн о е
уп р авл ени е
/ Опти м иза ц ия
за тр ат

· Упр авл ени е
пр ои зв о д ств о м
/ Логи сти ко й
/ Цепочка м и
по ста во к

· Р азв и ти е
пр од аж :
Фед ерал ьн ы е
се ти ,
E-c o m ,
Марке тп л ей сы ,
B2B

· Упр авл ени е
розн и чн о й
се ть ю
/ Опе рац ионна я
эф фект и вн о сть

· А вто м ати за ц ия
бизн е с-п р оц есс о в
/ Внед рени е
CRM
и IT -
инстр ум енто в

· Упр авл ени е
ко м анд ой
(о т
200
до
7000+
че л .)
/ Постр оени е
KPI
и оргс тр укт у р

· В ед ени е
сл ож ны х
пе рего во ров
/ Упр авл ени е
изм ене ни ям и


О пы т
раб оты

К о вер .р у
| Аг
t de
Viv re
| Розн и чн а я
се ть
мага зи но в,
инте рнет-м ага зи н
(Р Ф ,
ОАЭ )
| Оборот

к о м па ни и
бол ее
3 млрд
руб .


И сп ол ни те л ьны й
директо р
| CEO
(п од чи не ни е:
со б ств е нни к
бизн е са )
07.2 025
— н.в .

П роект н а я
за нято сть


З ад ач и
в зо не
от вет ст вен но ст и,
штат
500+
чел :
Опе рац ионно е
уп р авл ени е
и
в ы стр аи ва ни е
бизн е с-п р оц есс о в,
ауд ит
и оц енка
со сто ян и я
бизн е са .


К л ю чев ы е
резу л ьт ат ы
и проект ы:

1 .
Прове л а
ауд ит
и оц енку
со сто ян и я
бизн е са
в РФ
и ОАЭ :
пр од аж и,
опе рац ионны е

п р оц ессы ,
пе рсо на л ,
ИТ.
Резу л ьт ат :
со зд ан
фун д ам ен т
дл я
эф ф ект ивно го

р ост а
ко м пан и и
(ф инан со вы й
резу л ьт ат ,
ко м пет ен ц ии
со т руд ни ко в),
чт о

п ривел о
к
ув ел ичен и ю

приб ы ли
и уп рав л яем ост и
ко м пан и и.
Увел ичи л а

о б орот
ко м пан и и
на
17% .

2 .
При сту п и л а
к вы стр аи ва ни ю
скв о зн ы х
бизн е с-п р оц есс о в,
форм ирова ни ю
ед ино й

о тч ё тн о сти
и вн ед рени ю
кл иенто ц ентр и чн о й
мод ел и:

- Пересм отр ел а
и уто чн и л а
IT -
архи те кт у р у
ко м па ни и,
вн ед ри л а

с нул я
Битр и кс

2 4
и Pow er
BI
+ дораб отк а
и инте гр ац ия
с 1С ,
ед ины е
скв о зн ы е
бизн е с

п р оц ессы .

- Внед ри л а
ана л ити ку
пр од аж
(к а на л ы :
onlin e,
off li n e,
диза й не ры ):
ана л из
ЦА,

к о нве рси я,
ср ед ни й
че к
и т.д .

- Разр аб ота л а
си сте м у
ана л иза
эф фект и вн о сти
марке ти нго вы х
меропр и яти й.

- Уси л ил а
по зи ц иони рова ни е
бренд а:
c ай т,
пр од укто ва я
лине й ка ,
пр ем иал ьн ы е

б ренд ы ,
ви ж уа л .

- Внед ри л а
регу л яр ны й
менед ж м ент
и оц енку
эф фект и вн о сти
ка ж дого

м енед ж ера
по
пр од аж ам
- ка че ств е нны е
по ка за те л и
пр од аж
(к о нве рси я
(в се

у р овн и ),
ко л -в о
сд ел ок,
ср .ч е к,
ср .ц ена
изд ел ия,
ча сто та
пр од аж и,
LT V

к л иента
и т.д .) .


О ОО
«Д иван
тр ей д »
(
d iv an .r u
) | Мно го пр оф ил ьн ы й
хо л динг
(п р ои зв о д ств о ,
со б ств е нна я

р озн и чн а я
се ть ,
франча й зи нг,
опт,
марке тп л ей сы ).
При сутс тв и е:
РФ ,
Бел арус ь ,
Каза хс та н,

У зб еки ста н
| Обороты
ко м па ни и
15+
млрд
руб л ей .


Д иректо р
по
пр од аж ам


10.2 023
— 07.2 025


З она
от вет ст вен но ст и,
500+
чел :
Обесп ече ни е
пл ано в
пр од аж ,
опе рац ионно е

у п р авл ени е
(п р од аж и,
аренд а,
экс п л уа та ц ия,
вза и м од ей ств и е
с пр ои зв о д ств е нны м
бл око м
и
R &D ),
бю дж ети рова ни е,
ауд ит
розн и ц ы ,
моти ва ц ия.


К л ю чев ы е
резу л ьт ат ы
и проект ы:

1 .
Стр ате ги я
пр од аж
2025:
Впе рвы е
в исто ри и
ко м па ни и
разр аб ота л а
стр ате ги ю
для

о тд ел а
пр од аж
(о ц енка
ретр осп е кт и вы
резу л ьт а то в,
по ста но вка
цел ей
на
го д ,
оц енка

р есур со в
и инстр ум енто в
для
дости ж ени я
цел ей ,
разр аб отк а
пл ана
меропр и яти й
для

р еал иза ц ии
и т.д .)
и вп е рвы е
реги она л ьн ы е
руко во д ите л и
реал изо ва л и
ее
на
2025

г о д .

2 .
Проект
"T u rn aro und
розн и чн о го
ка н ал а":
Обесп ечи л а
рост
прод аж
на
30%
пр и

о д но вр ем енно м
со кр ащ ен и и
сет и
на
15%
. Увел ичи л а
мар ж инал ьн о ст ь
на
3,5 %
,
в ы ве д я
ка на л
из
отр и ц ате л ьн о й
зо ны
дохо д но сти .
Откр ы ти е
флагм ана
(о т
ко нц епта

д о
вы во д а
на
ТБ У ).

3 .
Орга н и за ц ионная
тр ан сф орм ац ия:
Прове л а
пе рехо д
на
ка те го ри йно е
уп р авл ени е

п р од аж ам и.
"П ересо б рал а"
ко м анд у,
вн ед ри л а
но вую
си сте м у
моти ва ц ии
и
п е ресм отр ел а
под хо д
к обуч е ни ю
пе рсо на л а,
что
об есп ечи л о
рост
эф фект и вн о сти .

4 .
Финан со в ы й
ко нтр ол ь
и пл ан и рован и е:
С нул я
сф орм ирова л а
бю дж ет
отд ел а,

п о стр ои л а
си сте м у
пл ани рова ни я
и пр озр ачн ую
уп р авл енче ску ю
отч е тн о сть .


О ОО
«М ИРО ЛЕТО »
| ВЭ Д,
тр ей д инг,
дистр и б ью ция
яго д
и фрукто в
в то рго вы е
розн и чн ы е

с е ти
| Оборот
ко м па ни и
бол ее
2 млрд
руб .


И сп ол ни те л ьны й
директо р
/ CEO
(п од чи не ни е:
со б ств е нни ки
бизн е са )

12.2 021
— 10.2 023


З она
от вет ст вен но ст и,
штат
250+
чел :
Разр аб отк а
и реал иза ц ия
стр ате ги и
разв и ти я,

о б есп ече ни е
цел ево го
дохо д а,
уп р авл ени е
пе рехо д ом
бизн е са
на
бол ее
вы со ки й
ур ове нь

з р ел ости
(п р оц ессы ,
данны е,
пе рсо на л ,
ри ски ,
авто м ати за ц ия).


К л ю чев ы е
резу л ьт ат ы
и проект ы:

1 .
Стр ате ги чес ко е
и ан ти кр и зи сн о е
уп р ав л ен и е:
Разр аб ота л а
стр ате ги ю
разв и ти я
на

2 022
го д .
В ус л ови ях
нача л а
СВО
опе рати вн о
пе рестр ои л а
бизн е с-м од ел ь
(л оги сти ка ,

о пл ата ,
пр од укт ).
Резу л ьт ат :
уд ер ж ал а
объ ем
прод аж ,
ув ел ичи л а
дохо д но ст ь

н а
50% ,
рен т аб ел ьн о ст ь
бизн еса
вы росл а
на
3,7 %
(в ы руч ка
2 млрд
руб .) .

2 .
Финан со в ы й
мен ед ж м ен т
(P & L):
Внед ри л а
си сте м у
бю дж ети рова ни я
и
о пе рати вн о го
уч е та ,
чт о
позв о л ило
форм ироват ь
еж ед нев ную

P & L-
от чет но ст ь
с во зм ож но ст ью
прогн о зи рован и я
и опер ат ивно го

р еаги рован и я.
Сни зи л а
пост оян ны е
за т рат ы
на
5,5 % .

3 .
Опти м иза ц ия
цеп очки
поста в о к
и логи сти ки :
Перестр ои л а
скл ад ски е
пр оц ессы :

с н и зи л а
пот ер и
с 25%
до
1,7 %
и со кр ат ил а
пер со нал
скл ад а
на
65%
с рост ом

э ф фект ивно ст и.
Опти м изи рова л а
тр ансп о ртн ую
логи сти ку,
сн и зи в
за т рат ы
на

3 7%
и под няв
ур овен ь
сер ви са
(S L)
с 76%
до
99% .

4 .
Разв ити е
пр од аж
и ка н ал ов
сб ы та :
Сф орм ирова л а
стр ате ги ю
по
ка на л ам
пр од аж ,

ч т о
привел о
к рост у
дол и
в кл ю чев ы х
розн и чн ы х
сет ях
на
15-3 5%
и нач ал у

с о т руд ни чест ва
с но вы ми
кл иен т ам и.
Ини ц иирова л а
разв и ти е
ка на л а

E -c o m merc e .

5 .
IT -
ар хи те кт у р а
и ав то м ати за ц ия:
Спр оект и рова л а
но вую
IT -
архи те кт у р у
ко м па ни и.

Н астр ои л а
уч е тн ую
си сте м у
(1 С )
для
пол уч е ни я
"п р озр ачн о й "
отч е тн о сти ,
вн ед ри л а

O LA P-
ку б ы ,
ини ц иирова л а
вн ед рени е
Bit r ix 2 4.

6 .
Уп р ав л ен и е
ко м ан д ой
и оргс тр укт у р ой :
Прове л а
реорга ни за ц ию
ко м па ни и ,

п е рей д я
к фун кц иона л ьн о й
стр укт у р е.
Внед ри л а
си сте м у
моти ва ц ии
KP I.
Сокр ат ил а

о б щ ую
чи сл ен но ст ь
пер со нал а
на
70%
при
кр ат но м
рост е
эф фект ивно ст и.


Х К
«А ско на»
(
a sko na.r u
) | Мно го пр оф ил ьн ы й
хо л динг,
кр уп н е й ш ий
пр ои зв о д ите л ь
Росси и,

с о б ств е нна я
фед ерал ьн а я
розн и чн а я
се ть .|
Оборот
50+
млрд
руб .



Д иректо р
ка те го ри и
(п од чи не ни е:
Ком мерче ски й
директо р,
в пр ям ом
под чи не ни и
4
с о тр уд ни ка )

11 .2 020
— 06.2 021


З она
от вет ст вен но ст и:
Разр аб отк а
стр ате ги и
разв и ти я
пр од укта
в розн и ц е
и e-c o m ,

р азв и ти е
ом ни ка на л ьн о сти .
Упр авл ени е
асс о рти м енто м
1000+
SK U


К л ю чев ы е
резу л ьт ат ы
и проект ы:

1 .
Стр ате ги чес ко е
разв ити е
пр од укта :
Разр аб ота л а
стр ате ги ю
разв и ти я
ка те го ри и
на

2 021-2 023
гг.
с пл ано вы м
двукр атн ы м
росто м .
Обесп еч и л а
вы пол нен и е
пер во го

э т ап а
с резу л ьт ат ом :
рост
вы руч ки
+40% ,
дохо д но ст и
+44%
(п р евы ш ени е

п л ано вы х
по ка за те л ей ).

2 .
Омни ка н ал ьность
и кл иен тс ки й
опы т
(C JM ):
Уча ств о ва л а
в пр оекте
по
по стр оени ю

о м ни ка на л ьн о сти .
Реал изо ван ны е
мер ы
повы си л и
ко нвер си ю
в прод аж ах
с 0,7

д о
1,4
.
3 .
Уп р ав л ен и е
то вар ны ми
за п ас ам и
(S to ck-k eep in g):
Внед ри л а
но вы й

б изн е с-п р оц есс
уп р авл ени я
ТЗ ,
чт о
при вел о
к повы ш ен и ю
об орач и ваем ост и
с
2 -х
меся ц ев
до
2-х
нед ел ь,
сн и ж ен и ю
товар но го
за п аса
на
60%
и со кр ащ ен и ю

с р ока
исп ол нен и я
за ка за
с 3-х
меся ц ев
до
10
дней .

4 .
Мар ке ти нг
и ассо рти м ен т:
Ини ц иирова л а
пе ресм отр
бренд инга
и асс о рти м ентн о й

м атр и ц ы ,
за пус ти в
пр оц есс
об но вл ени я
все х
розн и чн ы х
ко л лекц ий.


О ОО
«С ал атн и ц а»
(
s ala tn iz a .r u
) | Инте рнет-м ага зи н
пр од укто в
пи та ни я:
Ult r a
Fre sh ,
Non

F ood,
со б ств е нно е
пр ои зв о д ств о
ку л ина ри и
| Обороты
120+
млн
руб .


О пер ац ионны й
директо р
| CEO
(п од чи не ни е:
со б ств е нни ки
бизн е са )

12.2 017
— 02.2 020


З ад ач и
в зо не
от вет ст вен но ст и,
штат
40+
чел :
Оценка
со сто ян и я
бизн е са
и
э ф фект и вн о сти
инве сти ц ий.
Постр оени е
опе рац ионно й
мод ел и,
реорга ни за ц ия
бизн е са
с
в н ед рени ем
бизн е с-п р оц есс о в.


К л ю чев ы е
резу л ьт ат ы
и проект ы:

1 .
Стр ате ги я
и финан со вая
мод ел ь:
Разр аб ота л а
две
стр ате ги и
разв и ти я,

с о гл асо ва л а
фина нсо вую
мод ел ь
с со б ств е нни ка м и:
рост
об орот а
в 10
раз
за
2
г о д а,
вы хо д
на
точ ку
безу б ы т оч н о ст и
чер ез
6 меся ц ев .

2 .
E-c o m
и мар ке ти нг:
Вы ве л а
са й т
в ТО П-4
по и ско вы х
за пр осо в,
дост игл а

к о нвер си и
8% .
Увел ичи л а
ло ял ьн ую
кл иен т ску ю
базу
на
11 ,5
п.п .,
под нял а

с р ед ни й
чек
с 2,7
до
4,9
т.
р.

3 .
Опти м иза ц ия
и ав то м ати за ц ия:
Вы стр ои л а
си сте м у
бю дж ети рова ни я
и отч е тн о сти .

О пти м изи рова л а
на л ого обл ож ени е.
Провел а
опт им иза ц ию
пер со нал а
с
е ж ем еся чн о й
эко но м ией
ФОТ
на
45% .


B ain
& Com pan y
(
b ain .c o m
) | Меж дун а род на я
стр ате ги че ска я
ко нса л ти нго ва я
ко м па ни я.


Л ид ер
пр оекта

08.2 016
— 11 .2 017


В ка че ств е
вн е ш не го
ко нсул ьт а нта
уч а ств о ва л а
в пр оекте
для
ко м па ни и
ТО П-4
ал ко го л ьн о го

р ы нка .
Отв е ча л а
за
бл ок
Route s-to -M ark e t
(R TM )
— разр аб отку
стр ате ги и
вы во д а
пр од укто в

н а
ры но к
и опти м иза ц ию
ка на л ов
сб ы та .
Резу л ьт ат :
Рост
бизн еса
на
20+ % .


G lo bal
Spir it s
(
g lo bals p ir it s .c o m
) | Круп н е й ш ий
меж дун а род ны й
ал ко го л ьн ы й
хо л динг
(4

м есто
в РФ ).


Д иректо р
по
пр од аж ам
по
РФ
/ В2В
(п од чи не ни е:
со б ств е нни к
бизн е са )

04.2 016
—
1 1 .2 016



К л ю чев ы е
резу л ьт ат ы
и проект ы
( в пр ям ом
под чи не ни и
до
7000
че л .)
:
1 .
Анти кр и зи сн о е
уп р ав л ен и е
и P& L:
Прове л а
ауд ит
и расч е т
P&L.
Пер ел о м ил а

т рен д
от риц ат ел ьн о й
дохо д но ст и
(п рогн о з
-8 % )
и об есп еч и л а
по
ит ога м

г о д а
чи ст ую
приб ы ль
+6,5 %
(1
млрд
руб .)
при
товар ооб орот е
40
млрд
руб .

2 .
Уп р ав л ен и е
пр од аж ам и:
Вы ве л а
на
ры но к
но вы е
пр од укт ы .
Ув ел ичи л а
дол ю

р ы нка
в 2 раза .

3 .
Орг.п р оект
: Изм ени л а
стр укт у р у
депа рта м ента
пр од аж ,
вн ед ри л а
си сте м у
моти ва ц ии

и обуч е ни я.
Опт им изи ровал а
пер со нал
на
40%
с эко но м ией
ФОТ
на
10% .


Р ан ее
получ ен ны й
опы т

c 11 .2 001
по
04.2 016:

Л ента ,
Дикс и ,
Сед ьм ой
ко нти не нт,
Норм ан,
7Я
| Круп н е й ш ие
ко м па ни и
росси йско го
ри те й л а,

ч и сл енно сть
50
000+
со тр уд ни ко в.


Д иректо р
по
за ку п ка м
• Руко вод ите л ь
то вар но го
нап р ав л ен и я
• Кате го ри йны й

м ен ед ж ер


● Скв о зн о й
опы т
уп р авл ени я
за ку п ка м и
и то ва рны ми
ка те го ри ям и
в кр уп н е й ш их

р озн и чн ы х
се тя х
Росси и.

● Разр аб отк а
асс о рти м ентн о й
и цено во й
пол ити ки ,
уп р авл ени е
пул ом
по ста вщ ико в,

с тр ате ги я
пр ом о,
обуч е ни е
и разв и ти е
ка те го ри йны х
менед ж еров.



О бразо ван и е
и сер ти ф ика ц ия

● Проф ил ьн ы е
ку р сы
и сер т иф ика т ы
(2 025-2 008):

« С тр ате ги че ски й
менед ж м ент» ,
«Э ф фект и вн ы й
менед ж м ент» ,
«Л ид еры
и лид ерств о »,

« У пр авл ени е
пе рсо на л ом »,
«О сн о вы
марке ти нга »,
«В ед ени е
пе рего во ров» ,
«К ате го ри йны й

м енед ж м ент» ,
«У пр авл ени е
логи сти че ски м и
цепочка м и
и то ва рны ми
за па са м и»
и др.

● Осн о вно е
об разо ван и е:

2 014
Санкт -П ете рбур гс ки й
ун и ве рси те т
уп р авл ени я
и эко но м ики .
Прези д ентс ка я
пр огр ам ма

( а на л ог
MBA),
пр огр ам ма
«С тр ате ги че ско е
и ко рпо рати вн о е
уп р авл ени е
пр ед пр и яти ем »

( Д ипл ом
о по вы ш ени и
кв а л иф ика ц ии,
Менед ж ер
вы сш ей
кв а л иф ика ц ии).

1 997
Пете рбур гс ки й
го суд арств е нны й
ун и ве рси те т
путе й
со об щ ени я.
Эко но м ика
и
с о ц иал ьн о е
уп р авл ени е
(Д ипл ом
о вы сш ем
об разо ва ни и).

● Маст ер -к л ассы
и ав т орски е
трен и нги
(2 025
— 2016):

С пи ке р
на
пр оф ил ьны х
вы ста в ка х:
«П РО ДЭ КС ПО »
(2 018-2 020),
«P ete rfo o d»
(2 019),

Н ед ел я
Росси йско го
Рите й л а
(2 018,
2019,
2022),
Neva
Buye rs
Week
(2 025).

А вто р
и вед ущ ая
тр ен и нго в
: ка те го ри йны й
менед ж м ент,
пр од аж и
для
по ста вщ ико в,
эти ка

д ел ово го
об щ ени я,
сл ож ны е
пе рего во ры ,
уп р авл енче ски е
пр акт и ки ,
личн а я
эф фект и вн о сть .