Генеральный директор филиала

Описание



Грабский Александр
Москва grabskiy.a@postyrost.ru



ПРОФИЛЬ
Коммерческий директор

Технически грамотный коммерческий лидер с редким сочетанием:
✅ Инженерного мышления (AutoCAD, тех. аудит, импортозамещение)
✅ Финансовой дисциплины (P&L, маржинальность, бюджеты 5+ млрд)
✅ Коммерческой агрессии (тендеры, проектные продажи, работа с ТОП-20 девелоперами)
✅ Системного управленца (построение отделов с нуля, KPI, обучение, текучесть 5%). Наиболее эффективен в ролях, где требуется: Управлять сложным техническим продуктом/Продавать через экспертизу, а не через /Запускать направления с нуля и масштабировать/Работать с крупными B2B-клиентами

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
Управление бюджетами Контрактация и контроль затрат на сумму свыше 5 млрд руб. (ЖК , элит-класс)
Рост выручки Увеличение оборота компании с 1 млрд до 2,95 млрд руб. за 5 лет (+195%)
Управление маржинальностью Повышение валовой маржи с 23% до 47% за счет Value-based pricing и проектных продаж
Запуск с нуля Сформировал портфель заказов на 150 млн руб. за первый год работы нового направления (обработка камня)
Управление рисками Обеспечил страховую защиту авансов на сумму более 800 млн руб. через систему банковских гарантий
Тендерная работа Победа в тендере на 350 млн руб. (ЖК INSIDER) с уникальным технико-экономическим решением







ОПЫТ РАБОТЫ

SMINEX Москва
Руководитель проекта (фасады элит-класса)
2025 - 2026

Функционал: Полный цикл управления фасадными работами на знаковом объекте элит-класса ЖК . Контрактация подрядчиков, технический аудит смет, соблюдение графиков СМР, управление бюджетом >5 млрд руб.

Достижения:

oo Организовал бесперебойную контрактацию на 5+ млрд руб. Внедрил систему многоуровневого технического аудита для 15+ подрядчиков, что позволило соблюсти графики СМР без превышения бюджета.

oo Сократил сроки поставки материалов на 1,5 месяца. В условиях санкционных ограничений провел анализ рынка, организовал испытания альтернативных систем и провел импортозамещение дефицитных позиций без потери качества.

oo Минимизировал финансовые риски компании на 800+ млн руб. Внедрил обязательное использование банковских гарантий и поэтапной оплаты для крупных подрядчиков, что на 100% застраховало целевое использование авансов.

RELINE-GROUP (РЕЛАЙН-ГРУПП) Москва
Коммерческий директор (обработка натурального камня)
2024 - 2025

Функционал: Запуск нового производственного направления с нуля: бизнес-модель, ценообразование, выход на девелоперов элитного жилья, управление P&L.

Достижения:

oo Запустил направление и сформировал портфель за 1 год. Спроектировал полную цепочку . Обеспечил включение в портфель знаковых объектов (ВДНХ, ЖК ) на сумму 150 млн руб. в первый год работы.

oo Переориентировал стратегию на прямые продажи девелоперам. Лично провел переговоры и обеспечил вхождение продукции в спецификации трех крупных ЖК элит-класса на стадии архитектурного проектирования.

oo Снизил себестоимость продукции на 12%. Оптимизировал цепочку поставок сырья из карьеров и пересмотрел условия с логистическими операторами, сократив производственный цикл на 2 недели.



NORDFOX (ТЕХНОСТАЙЛ, ООО) Москва
Коммерческий директор
2019 - 2024

Функционал: Полное управление коммерческим блоком (продажи B2B, маркетинг, тендеры, P&L) в период активного роста рынка и постковидного восстановления. Прямое руководство отделом продаж, проектным блоком и тендерным отделом.

Достижения:

oo Обеспечил кратный рост бизнеса. Трансформировал модель продаж с акцентом на раннее вхождение в проекты. За 5 лет увеличил выручку компании в 3 раза: с 971 млн до 2,95 млрд руб., одновременно повысив валовую маржу с 23% до 47% (кейсы №1, №2).

oo Выиграл тендер на ЖК (350 млн руб.). Организовал коллаборацию с производителями стеклофибробетона и предложил заказчику оптимизированное технико-экономическое решение, обойдя конкурентов с традиционными стальными системами (кейс №3).

oo Создал систему обучения и удержания кадров. Разработал и внедрил , сфокусированную на технике и переговорах с ЛПР. Результат: снижение текучести в коммерческом блоке до 5% и рост среднего чека сделки на 30%.

oo Обеспечил ежегодный рост выручки на 19 - 47%. Внедрил проектную модель продаж, сегментировал продуктовые решения для разных типов клиентов (фасадные подрядчики, генподрядчики, девелоперы).


ГК Москва
Коммерческий директор
2011 - 2014

Функционал: Управление отделом продаж, вывод компании на системную работу с проектными институтами и девелоперами.

Достижения:

oo Сформировал портфель заказов на 1+ млрд руб. Выстроил системное взаимодействие с проектными институтами Москвы, что позволило закладывать продукцию в проекты на ранней стадии и привлечь ряд крупных объектов.

oo Повысил конверсию в сделки на 18%. Внедрил методологию ведения сделок в CRM с четкими KPI, что сделало воронку продаж прозрачной и управляемой.

oo Реанимировал клиентскую базу. Разработал программу лояльности и вернул 15% утраченных клиентов, обеспечив дополнительный оборот в 120 млн руб. в первый год реализации программы.

ОБРАЗОВАНИЕ И ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ

2003 Дальневосточный государственный технический университет -- Магистр техники и технологии (с отличием)
2025 Профессиональная переподготовка: Государственное управление
2022 Управление проектами (GanttPro, MS Project)
2021 Стратегический менеджмент и управление P&L

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ И ИНСТРУМЕНТЫ
oo Проектное управление (MS Project, GanttPro), P&L, бюджетирование, тендерные процедуры, управление рисками
oo Продажи B2B, Project Sales, работа с ТОП-20 девелоперами, переговоры на уровне ЛПР, Value-based pricing
oo Технические AutoCAD, технический аудит смет, импортозамещение, фасадные системы
oo Аналитика и учет Power BI, 1C:ERP, Bitrix24, CRM-системы
oo Языки Русский (родной), Английский (A2 - чтение технической документации)

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
✅ Стратегическое управление P&L -- бюджеты 5+ млрд руб., управление маржинальностью (рост с 23% до 47%)
✅ Проектные продажи (Project Sales) -- работа с ТОП-20 девелоперами, раннее вхождение в проекты
✅ Тендерная работа -- победа в тендерах на 350+ млн руб., работа с ЭТП
✅ Запуск направлений с нуля -- бизнес-модель, портфель заказов 150 млн руб. за первый год
✅ Импортозамещение -- сокращение сроков поставки на 1,5 месяца, замена дефицитных материалов без потери качества
✅ Управление рисками -- банковские гарантии на 800+ млн руб., защита авансов
✅ Управление командой -- снижение текучести до 5%, рост среднего чека на 30%
✅ Оптимизация затрат -- снижение себестоимости на 12%, сокращение производственного цикла на 2 недели




СВОДКА КЛЮЧЕВЫХ КЕЙСОВ

№1 (NORDFOX) Маржинальность 23% Value-based pricing, ABC/XYZ-анализ, оптимизация закупок Маржа выросла до 40 - 47%
№2 (NORDFOX) Выручка 1 млрд руб. Внедрение проектной модели продаж, работа с ТОП-20 девелоперами Выручка выросла до 2,95 млрд руб. (+195%)
№3 (NORDFOX) Тендер ЖК INSIDER Технико-коммерческая коллаборация, оптимизированное решение Контракт 350 млн руб., вход в пул поставщиков
№4 (RELINE) Запуск направления с нуля Построение бизнес-модели, выход на девелоперов элит-класса Портфель заказов 150 млн руб. за первый год
№5 (SMINEX) Риски авансов 800+ млн руб. Внедрение системы банковских гарантий 100% защита целевого использования авансов