Сборщик дронов (Специалист по сборке и ремонту БПЛА)( Ювл Роботикс )

Описание

[pict001.png] НиколюкАлександрНиколаевич
Мужчина 50 лет родился9 августа1973
+7 — предпочитаемыйспособсвязи
nikolyuk@bmail.ru
Проживает МоскваГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияНеготовкпереезду готовккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Региональныйменеджер/ КАМ
Специализации
—Менеджерпопродажам менеджерпоработесклиентами
Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень
Желательноевремявпутидоработы неболееполуторачасов
Опытработы—21 год9 месяцев
Октябрь2012 — Ноябрь2020
8 лет2 месяца
АО"КО"ЛюбимыйКрай (ТМПосиделкино Хватайка Впрок Штучки
Пряничноенастроение
Москва www.lkray.ru
Продуктыпитания
•Кондитерскиеизделия(производство
•Кондитерскиеизделия(продвижение оптоваяторговля
РегиональныйменеджерУправлениепродажамиврегионахМосква ЦФОпоканалам-
федеральныесети(2-ойэшелон локальныесети традиционнаярозница опт
электронныеплощадки
Выполнениепланапродажвтоннажеирублях
Управлениебюджетомидоходностьюпоконтрактам ипорегионамвцелом
ОкупаемостьинвестицийROI (ТМА
Формированиедолгосрочныхивзаимовыгодныхотношенийспартнёрами
повышениеихлояльности
Разработкастратегииразвитиярегионов
защитапередДиректоромпопродажамиГенеральнымдиректором
Планированиеиреализациямероприятий направленныхнадостижениецелей втч
ТМА
Ведениедействующих поискизаключениеновыхконтрактов
Подготовкакоммерческихпредложенийдлясетейидистрибьюторов
Проведениепереговоровпосотрудничеству коммерческимусловиям
расширениюассортиментныхматриц продвижениюторговыхмароккомпании
повышениюцен сдистрибьюторамиисетяминауровневладельцевбизнеса
директоров руководителейотделов категорийныхменеджеров закупщиков
Взаимодействиесменеджерамидистрибьюторов
Кроссфункциональноевзаимодействиесдругимиотделамиислужбамикомпании
Анализ планированиеипрогнозированиепродаж(месяц квартал год
Управлениеассортиментом(ввод ротация
ПостановказадачРегиональнымпредставителямиТрейдмаркетологу
контрольвыполнения
КонтрольДЗ
Отчётность КЦАП
Достижения
Напротяжении8-милетнесколькоразоптимизировалклубдистрибьюторов
чтодаловозможностьболееэффективнойработы(каналы дистрибьюция объём
Подключилфедеральнуюсеть- ФиксПрайс 8РЦ >4000 ТТ (прямойконтракт
атакжерядфедеральныхсетейвторогоэшелона Верный Глобус Метро
ПрисутствиевовсехлокальныхсетяхМосквыиМО
заисключениемузкоспециализированных
ПодключилосновныелокальныесетиЦФО(Европа Линия Десяточка Высшаялига
Дистрибьюция- 86% (Nielsen 2018г
Запоследние4 годаувеличилпродажив4 раза Этолучшийрезультатвкомпании
Февраль2010 — Июль2011
1 год6 месяцев
KRAFT FOODS
Москва www.kraftfoods.ru/kraft/page?PagecRef=1
(DDM), Менеджерпоразвитиюдистрибьюторов МоскваДистрибьютор- ПИВДОМ(1/3
Москвы 1/2 МО
Основныецели планпервичныхпродаж
стандартныйассортиментныйтоварныйзапаснаскладахдистрибьютора
продуктмесяца дебиторскаязадолженность автоматизацияпродаждистрибьютора
Выполняемаяработа
Переговоры постановкакачественныхиколичественныхзадачдистрибьютору
выполнениеплана согласованиевторичныхпродажпоканалампродаж
мотивациядистрибьютора поддержкабизнеспроцессовдистрибьютора
формированиеТМбюджетаиконтрольеговыполнения
согласованиекомпенсациизатрат доходность
Аналитика анализпервичныхпродаж анализвторичныхпродажпоканаламсбыта
анализстоков
Прогнозирование прогнозпервичныхпродаж
прогнозвторичныхпродаж(горизонт9-13 недель поканалампродаж
побрендгруппам прогнозстоковдистрибьютора(вобъёмеивнеделях
Формированиезаказов подготовкаипроведениепрезентаций
поисквозможностейувеличенияпродаж
Достижения За1.5
неделидоконцапериодаподписалконтракты3-хновыхдистрибьюторов(ПИВДОМ
АРСЕНАЛ ЦДК ивыполнилпланSell In (130 млн руб За2010-2011 г
увеличилоборотдистрибьютораПивдомс44 до85 млнрубмес (193%).
Среднеевыполнение 2010г - 107%; 2011(7 периодов - 117%
(лучшеевыполнениевкомандеМосквы Напротяжениипоследних9
периодоввыполнялпланSell In,
несмотрянаисполнениезаказовдистрибьюторов30-60% (!)
Январь2009 — Январь2010
1 год1 месяц
KRAFT FOODS
Москва
(CSL) Руководительпоразвитиюканаловпродаж МоскваОПТ- Москва(5 тп +
Розница- северМО (6 тп
Основныецели планвторичныхпродажотдела(подистрибьюторам
активнаяклиентскаябаза продуктмесяца
Выполняемаяработа
Переговоры подписаниеконтрактов(клиент- дистрибьютор продажи
ТМактивности компенсации платежи(ключевыеклиенты
Участиевпереговорахсдистрибьюторами
Управлениекомандой5 ТП выставлениецелей контрольвыполнения аудит
коучинг планыразвития ротация
Разработка согласованиеипроведениеТМмероприятий
поисквозможностейувеличенияпродаж(разработкаизапускразличныхпроектоввоп
товомканале
Достижения выполнениеотдела2009г - 1 млрд руб (166% к2008г впервые!), 5
месяцевудачносовмещалосновныеобязанностисобязанностями CSL
розничногоканалаМО(Клин Солнечногорск
Мояоптоваякомандазаняла2-еместов3-хмесячнойфедеральноймотивационнойпрог
рамме ДвоихподчинённыхтппромоутировалнапозицииCSL.
Январь2007 — Декабрь2008
2 года
KRAFT FOODS
Москва
(SR) Торговыйпредставитель(ОПТ г
МоскваиМОРаботас13-юкрупнейшимиоптовиками 4 изкоторых-
субдистрибьюторы(5 командтп
Основныецели планвторичныхпродаж продуктмесяца
Выполняемаяработа продажи проведениеТМакций аналитика прогнозирование
отчётность
Переговоры выполнениеплановпродаж
поддержкабизнеспроцессовсубдистрибьюторов ТМактивности компенсации
ценадоходность обеспечениеработынашихкомандтп своевременностьплатежей
Достижения обеспечилбыстрыйикачественный(безпотерьвпродажах
перевод2-хкомандтп(розница Москвы нановуюкомпанию
Октябрь2001 — Январь2007
5 лет4 месяца
KRAFT FOODS
Москва
(SE) Специалистпопродажам г МоскваРаботас3-мядистрибьюторами(6 площадок
Москва МО
Основныецели планпервичныхпродаж продуктмесяца дебиторскаязадолженность
Выполняемаяработа
Переговоры постановказадачдистрибьютору выполнениеплана(Sell in),
мотивациядистрибьютора поддержкабизнеспроцессовдистрибьютора
согласованиепроведенияТМактивностей
Аналитика анализпервичныхпродаж стоковдистрибьюторов
Прогнозирование прогнозпервичныхпродаж
прогнозвторичныхпродаж(горизонт9-13 недель поканалампродаж поSKU),
прогнозстоковдистрибьютора(вобъёмеивнеделях
Формированиезаказов подготовкаипроведениепрезентаций
поисквозможностейувеличенияпродаж
Достижения среднемесячноевыполнениепланаSell In 120% !
Август2000 — Октябрь2001
1 год3 месяца
Stollwerck
Москва
Торговыйпредставительпоработесдистрибьюторамиг
МоскваРаботас3-мядистрибьюторами(6 площадок Москва МО
Основныецели планпервичныхпродаж дебиторскаязадолженность
Выполняемаяработа
Переговоры постановказадачдистрибьютору выполнениеплана(Sell in),
мотивациядистрибьютора согласованиепроведенияТМактивностей
Аналитика анализпервичныхпродаж стоковдистрибьюторов
Прогнозирование прогнозпервичныхпродаж
прогнозстоковдистрибьютора(вобъёмеивнеделях
Формированиезаказов подготовкаипроведениепрезентаций
разработкаТМактивностей
Достижения среднемесячноевыполнениепланаSell In 120% !
1-оеместопоотделу
Апрель1999 — Август2000
1 год5 месяцев
Stollwerck
Москва
Торговыйпредставительоптовогоотделаг
МоскваРаботасоптовымиимелкооптовымиклиентами 1/3.
МосквыиМОВыполняемаяработа переговоры продажи поискновыхклиентов
проведениепромоакций ведениедокументации отчётность
Достижения Побеждалвовсех(3) соревнованияхоптовогоотдела
Ноябрь1997 — Январь1999
1 год3 месяца
ООО"СТРПента (дистрибьюторкомпанииМарс
Москва
Торговыйпредставитель(Венагент
РаботасрозничнымиттназакреплённойтерриториигМосквы
Цели объёмпродаж АКБ выкладкапостандартамМарса
Выполняемаяработа продажи переговоры выписканакладныхисф
контрольличногосклада(борта отчётность маршрутизациятерритории
мерчандайзинг
Достижения за3 мес показаллучшиерезультатыиз4 командтп(от350 тр
АКБболее100 тт Черезгод
каксамомурезультативномуиответственномусотрудникупоручилиобкатыватьсист
емуавтоматизациипродаж(набортбылустановленкомпьютерспринтером
доэтоговыписываливручную счемудачносправился
Образование
Высшее
2008 Московскийгосударственныйуниверситеттехнологийиуправления
Экономикиипредпринимательства менеджерорганизации диплом
Ключевыенавыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— A1 —Начальный
Навыки Продажипереговоры
Управление(бюджет доходность ассортимент персонал Планирование
Прогнозирование Работавкоманде Определениеприоритетов Аналитика
Своевременноепринятиерешений Нацеленностьнадействиерезультат
Межличностныеотношения ПользовательПК Деловаяпереписка
Опытвождения
ИмеетсясобственныйавтомобильПравакатегорииA, B, C
Дополнительнаяинформация
Рекомендации
ЛюбимыйКрайАлександрМартынюк(Руковожительмосковскогопредставительства/
Руководительсетевогоотдела
Обомне Ответственность честность обучаемость