Генеральный директор (производство премиальных натуральных сыров)

Описание

Щербань Николай

Генеральный директор
Дата рождения: 20.07.1970
Телефон, Telegram, WhatsApp: +79161570127
E-mail: shcherban.n@gmail.com

О себе
Более 30 лет в сфере FMCG: продукты питания, бытовая химия, электроника — в крупных
международных и федеральных компаниях (Henkel, «Вимм -Билль -Данн», Ehrmann, «Русское море»,
«Симпл», «Утконос», «МКМ», «Бастион» и др.). Эксперт в создании и реализации стра тегии роста в
условиях фундаментальных изменений бизнеса: кратный рост капитализации компании, выход из
кризиса, M&A.
Мои сильные стороны — глубокий анализ ситуации, системный подход и умение формировать
профессиональную вовлеченную команду.
Ключевые результаты:
• 3-кратный рост выручки — до 6 млрд рублей в год, с сохранением целевой рентабельности,
за 3 года («Бастион», электроника, 2022 –2024 гг.).
• Увеличение выручки в 2 раза — с 5 млрд до 10 млрд рублей — с выходом в точку
безубыточности за 2 года («Утконос», интернет -магазин, 2015 –2017 гг.).
Буду наиболее полезен при решении следующих задач:
• Разработка стратегии, включая расширение бизнес -модели компании за счет новых
комплементарных направлений.
• Подготовка бизнес -кейсов для принятия акционерами инвестиционных решений, включая M&A.
• Эффективное управление товарными запасами и финансовыми активами.
• Создание устойчивой команды за счет развития корпоративной культуры вовлечения и
системы корпоративного управления.
• Оптимизация бизнес -процессов за счет внедрения искусственного интеллекта и инструментов
цифровизации.
Одна из сильных компетенций — управление взаимоотношениями с ключевыми партнерами
(поставщиками, покупателями и финансовыми институтами) с целью достижения максимально
высокого бизнес -результата компании.
Опыт работы
10.2024 — 07.2025 АО «Росгео» (выручка 27 млрд рублей, 8 тысяч сотрудников). B2B, проведение
геологоразведочных работ для воспроизводства и пополнения сырьевой базы РФ, исследования и
разработка месторождений для крупнейших недропользователей: «Роснефть», «Газпром», «Лукойл»,
«Полюс» и др.
Советник генерального директора
• Подчинение: генеральному директору.
• В подчинении: блок коммерции и развития (47 сотрудников).
Задачи:
• Анализ модели коммерческого взаимодействия с государственными ФОИВ и ключевыми
холдингами -недропользователями.
• Разработка стратегии коммерческого взаимодействия в рамках утвержденной Правительством
РФ стратегии развития компании.
• Разработка программы трансформации коммерческой функции в соответствии с выбранной
моделью.

Достижения:
• Проект трансформации разработан и утвержден Правлением компании.
05.2022 — 10.2024 ООО «УК Бастион» (выручка 5+ млрд рублей, 700+ сотрудников, 3 производства в
России и Узбекистане, 6 сбытовых филиалов в России, 1 закупочный филиал в Китае). Импорт,
производство и продажа электроники.
Генеральный директор
• Подчинение: ОСА (общее собрание акционеров).
• В подчинении: дирекции HR, R&D, IT, supply chain, производства, финансов, коммерции,
маркетинга (700+ сотрудников).
Задачи:
• Вывод компании с регионального на федеральный уровень и уровень СНГ.
• Кратный рост выручки без потери рентабельности по чистой прибыли.
• Открытие новых комплементарных направлений в разработке электроники.
• Структурирование взаимодействия с B2B -бизнесом.
• Открытие производственно -торгового филиала в Узбекистане.
• Открытие закупочного филиала в Китае.
Достижения:
• Результат — 3-кратный рост выручки с 1.7 млрд рублей до 5.5 млрд рублей без потери
рентабельности по чистой прибыли .
06.2019 — 06.2022 АО «Металлокомплект -М» (выручка 100+ млрд рублей, 2000+ сотрудников, 16
филиалов по РФ). Оптовая B2B -торговля металлопрокатом.
Директор по развитию
• Подчинение: акционерам.
• В подчинении: отдел стратегического развития, отдел управления рисками, отдел управления
проектами трансформации, отдел разработки IT -платформы (19 сотрудников).
Задачи:
• Выработка стратегии развития и повышения маржинальности бизнеса.
• Кратный рост выручки и рентабельности по чистой прибыли.
• Создание платформы для работы с B2B -клиентами.
• Ведение проектов трансформации в соответствии со стратегией.
• Создание функции и управление рисками.
Достижения:
• Разработана стратегия повышения маржинальности бизнеса, внедрена IT -платформа
управления сделками с клиентами, достигнут трехкратный рост чистой прибыли до 4 млрд
рублей .
12.2015 — 12.2017 ООО «Новый импульс -50 » («Утконос») (выручка 10 млрд рублей, 2000+
сотрудников, 12 млн клиентов). Интернет -гипермаркет продуктов питания, производство и продажа 40
тысяч наименований продукции FMCG.
Генеральный директор
• Подчинение: акционеру.
• В подчинении: дирекции HR, производства, логистики, IT, финансов, коммерции, маркетинга,
безопасности (2000+ сотрудников).
Задачи:
• Вывод компании из кризисного состояния.

• Разработка стратегии трансформации бизнес -модели и юнит -экономики.
• Обеспечение кратного роста выручки.
• Достижение точки безубыточности по EBITDA.
Достижения:
• Реализована 2-летняя стратегия роста, 2 -кратный рост выручки с 5 до 10 млрд рублей ,
достигнута точка безубыточности.
06.2013 — 07.2015 ООО «Симпл Групп» (выручка 15+ млрд рублей, 2000+ сотрудников, 3 сбытовых
филиала в России). Импорт, контрактное производство и продажа алкогольной продукции.
Директор по продажам и торговому маркетингу
• Подчинение: генеральному директору (акционеру).
• В подчинении: отделы ключевых клиентов, корпоративных и частных клиентов, HoReCa,
региональных клиентов, аналитики, торгового маркетинга (700+ сотрудников).
Задачи:
• Реструктуризация коммерческой функции компании.
• Реструктуризация коммерческих условий сотрудничества с клиентами.
• Ведение бизнеса со всеми ключевыми розничными сетями («Лента», « Х5 », «Магнит» и др.).
• Ведение бизнеса со всеми ключевыми клиентами HoReCa .
• Внедрение категорийного менеджмента по каналам продаж.
Достижения:
• Внедрена коммерческая политика и новая структура коммерческого департамента. Общий
результат — рост выручки до 15 млрд руб. (+30%).
06.199 7 — 08.2005 «Хенкель Россия» (подразделение компании Henkel РФ , выручка $100 млн, 1000+
сотрудников).
Руководитель отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
07.1993 — 12.2002 ООО «Градиент» (15 сотрудников).
Директор, владелец
Образование
Статусы
• Член наблюдательного совета Академии р итейла. https://retailacademy.info/members
• Член Российского института директор ов. https://rid.ru/reestr/
Основное образование
• 2001 –2007 Южный федеральный университет, мировая экономика.
• 1987 –1994 Ростовский государственный университет, радиофизика.

Дополнительно образование

• 202 5 Построение корпоративных систем управления, Институт корпоративных директоров РФ.
• 2019 Построение стратегических бизнес -моделей, Ассоциация “TND”
• 2017 Поведенческая экономика в цифровом пространстве, Йельский университет.

Владение языками

Русский, английский