Финансовый директор (CFO)( Русклимат )

Описание

Nikolaos GEORGARAKOS CV pg.: 1/3
Николаос ГЕОРГАРАКОС
Опыт
1/2023
–
По
наст.
время

“Швейцарский холдинг” – швейцарского холдинга с активами в тяжелой промышленности и в сельском
хозяйстве РФ (5 активов).
Консультант Наблюдательного совета акционеров Россия
• Консультации акционеров группы компаний по текущим инвестициям в модернизацию активов
тяжелой промышленности, ведение переговоров с международными партнерами и поставщиками.
• Сопровождение антикризисное управление активами в РФ, аудит и формирования бюджета .
10/2020
–
1/2023
АО Себряковцемент – крупнейший производитель цемента в РФ, градообразующее предприятие , 1500+
человек, мощность 4,1 + млн т/год, оборот 15 + млрд руб.
CFO / ССО (Директор по экономике и финансам & коммерческий Директор) Россия
Отчётность перед Наблюдательным Советом (акционеры) и подчинение Генеральному директору.
Член Совета директоров 3 дочерних компаний (2 заводи, 1 управление спецтехника).
• Путем реорганизации и оптимизации операционной деятельности и продаж сосредоточилась на
максимизации прибыли, отказавшись от традиционного отраслевого стандарта, ориентированного
на тоннаж /объем .
a) 23 % увеличение оборот а.
b) Средняя общая цена превзошла на 9 пунктов (30%) повышение средней общей рыночной
цены в 2022 г. и на 1 пункт (21%) в 2021 г.
c) 3 млрд руб. прибыль до налогообложения .
• Выстроил бюджетирование и руководил исполнением по модели снизу вверх (ZBB), с
установлением конкретных ожидаемых показателей и этапов.
a) Все подразделения были преобразованы в центры прибыли с собственными бюджетами и KPI.
b) 60% рост операционной маржи до >24%.
• Защитил перед акционерами и руководил реализацией инвестиционной программы 19 млрд рублей
по модернизации и реконструкции завода на срок 5 –7 лет.
• Вёл все переговоры с международными партнёрами. Несмотря на санкции, проекты были
завершены в установленные сроки, а интересы компании были полностью защищены.
• Внедрил финансовые инструменты впервые в 70 -летней истории компании в целях обеспечения
инвестиционной деятельности. Также создал сотрудничество с «Комитетом промышленной
политики, торговли и топливно -энергетического комплекса» Волгоградской области.
• Инициировал и руководил 500 млн руб. инвестиционных программ по развитию дочерних компаний.
5/2019
–
9/2020

Nairian CJSC (Швейцарский венчурный фонд ) – Полный цикл производства косметики - ингредиенты
и Розничная торговля
CEO Группы Армения, Россия
• Разработана Стратегия компании на 5 лет, включая модернизацию производства, R&D, организацию
экспорта в наших филиалах в США, Великобритании, Европе, России, Японии, Канаде, расширение
наших сети бутиков и развитие сельского хозяйства.

12 апреля 1976
nikolaos.georgarakos@gmail.com
+7 985 048 61 49
linkedin.com/in/nikolaosgeorgarakos

Топ -менеджер с десятилетним опытом работы с акционерами и наблюдательными
советам и, управляющий крупных международных компаний . Опирается на твёрдые
коммерческие обоснования, тщательно составляя пошаговые структурированные
рекомендации, монетизируя и расставляя приоритеты во всех видах деятельности.
Комфортно управляет как доходной, так и расходной частями P&L и бюджета,
интегрируя их и направляя на достижение стратегических целей компании. Имеет
в наличии кейсы в успешном повышении капитализации компаний, развитии
бизнеса и коммерции, стратегическом планировании и имплементации ,
оптимизации процессов и увеличении прибыли.
Эксперт в формирования эффективных команд , передачи миссии и
установления крепких взаимоотношений и взаимопонимания между
представителями различных культур в бизнес -среде, а также между
производственными, коммерческими и финансовыми функциями .
Обладает обширным международным опытом работы на руководящих
должностях в Европе, на Ближнем Востоке и СНГ. Также руководил зарубежными
проектами по развитию и по реструктуризации .
MBA от HEC Paris Топ -5 бизнес -школ мира , рейтингу «FT », «The Economist » & «QS ».
Женат, трое детей, гражданство РФ / Греция


Английский Греческий Русский Арабский Французский

Nikolaos GEORGARAKOS CV pg.: 2/3
• Осуществлен успешный выход на новый рынок России и позиционирование бренда в сегменте
премиум/люкс (Ararat Park Hyatt, World Class Gyms, Золотое яблоко, и т.д.).
• Обеспечена финансирование и денежная ликвидность во время блокировки COVID.
4/2015
–
2/2019



PYRAMIS Metallurgia – Производство оборудование для кухни и ванной, 3 -й по величине в мире
производитель моек из нержавеющей стали.
Генеральный директор – PYRAMIS Russia Россия
• Предотвращено решение материнской компании ухода с рынка РФ, вместо этого размер бизнеса
увеличен в более чем в >25 раз (с 4 000 кухонь в 2015 г. до >100 000 в 2019 г.).
• Получил рост в 33 раза вместо прогнозируемого HQ спада деятельности на локальном рынке. На
счет снижения оттока ресурсов (средняя ротация склада составила 365), путем
консолидации ассортимента продуктов и клиентов; изменена система взаимод ействия с партнерами.
• Достигнута операционная прибыль и за 6 месяцев получили финансовую стабильность (после
предыдущих 8 лет отрицательных результатов) в 3 этапа:
1. новый бизнес -план, нацеленный на предотвращение потери ресурсов, оптимизация
денежных потоков и общих финансовых итогов компании;
2. оптимизация операций компании;
3. пересмотр коммерческой стратегии.
• На 35% увеличена валовая прибыль и на 20% снижен уровень самоокупаемости (BEP) за счёт:
пересмотра условий работы с поставщиками, ассортимента и условий сотрудничества с клиентами.
• Дополнительная выручка за счет локализации производства новой категории продуктов.
• Возоблено ранее прекращенное сотрудничество с Leroy Merlin. Заключены договора о
сотрудничестве с крупнейшими сетями: OBI, Castorama, Максидом и др.;
• Разработана и внедрена стратегия, позволившая компании стать финансово независимым от группы,
путем финансирования на местном уровне и взаимодействия с банками.
4/2013
–
5/2015
The Marketing Minds Ltd. - Маркетинг и развитие бизнеса для выездного туризма из СНГ
Исполнительный Директор и Учредитель Россия, Украина, Греция
• Основал компанию, в основе которой лежит возможность, выявленная в процессе руководства
консалтинговым проектом.
• За 2 года оборот в 40 раз превысил инвестиции, благодаря созданию планов go -to-market для
различных ведущие гос/ные группы, туристическая организация церкви и государственные орган.
• В 2014 году во время межсезонья банкротства крупного туроператора, с эксклюзивом у одного из
наших клиентов, мы помогли партнеру заменить контракт с крупнейшим российским туроператором,
обеспечив безопасное продление отпуска и возвращение сотен туристов.



9/2008
–
5/2010
Isomat SA – Стройматериалы производство и торговля, Лидер Юго -Восточной Европы, 25 стран
Директор по продажам - Южная Греци я Греция
• Обеспечен рост продаж по прибыли на 5% и по объему на 1% на фоне снижения выручки группы на
8% и сокращения национальной строительной деятельности на 46% (Госстата Греции) , благодаря
выявлению перспективного клиентского сегмента и концентрации на нём.
• Увеличены продажи за счет выбора партнёров по географическому принципу, что выделили
наиболее перспективный сегмент, продукт и обеспечило точную обратную связь с рынком.
• Изменена стратегия развития коммерческой функции (создана клиенто -ориентированная команда,
понимающая тренды и запросы рынка, экспертно управляющую дистрибьюторами).
2/2008
–
9/2008
METRO Group - розничная торговля, €67 млрд./год, более 280тыс. сотрудников в 35 странах
Руководитель проекта - новый системе поставок Турция, Греция
• Управлял переговорами по пересмотру существующих контрактов с поставщиками при внедрении
новой модели цепочки поставок (кросс -докинг) и продаж через магазины Metro Group.
• Заключал партнёрства и координировал покупателей, цепочки поставок и финансовый отдел.
• Консолидировал стратегических поставщиков, имеющие большие объемы и частоту поставок для
разделения расходов и нормализации потока поставок .
1/2005
–
2/2008
DANONE / Vivartia - молочные продукты и напитки, €3,5 млрд./год, более 12тыс. сотрудников в 31 стране
Директор по Развитию Бизнеса - бизнес -единица Греция
• Зона ответственности: P&L €19 миллионов на рынке, команду 34 человека, 3500 торговых точек
(современная/традиционная торговля и HoReCa) с циклом обслуживания 48 часов, ключевыми
клиентами (Carrefour, Delhaize и т. д.).
• Снижен возврат просроченных товаров на 31% за счет анализа продаж и операций, сегментации
артикулов и обучения клиентов.
• Достигнуты 60% продаж всего профессионального йогурта фирмы (HoReCa); Категория, «Торговый
маркетинг» и все общенациональные акции были проведены по моей рекомендации.

Nikolaos GEORGARAKOS CV pg.: 3/3
• Запущен новый бренд, приобретённый у Nestle и увеличена доля рынка на 12% до +50% (самый
высокий по всей стране) за 2 месяц, обеспечив новый рынок и бизнес -модель.
• Запущены новые категории функциональных продуктов, в новых сегментах и каналах.
• Сформирована команда мерчандайзеров для оптимизации дистрибуции, обучения персонала в
торговом зале, снижения возврата товара, а также реализации целевых действий и инициатив.
4/2003
–
1/2005
CWS -boco (The Haniel Group) - HoReCa текстиль, товары для ванной, €700 млн / год, в 17 странах
Директор Customer Care Греции Греция
• Создал отдел обслуживания клиентов и руководил им, во время Олимпийских игр в Афинах 2004 г.
и достиг его рентабельности за 6 месяцев.
• Развил общенациональный цикл обслуживания клиентов и разделил клиентов на 2 категории.
3/1999
–
9/2000
Médecins du Monde (Врачи Мира) – НПО
Руководитель Проектов / Координатор Ближневосточной миссии Ливан, Ближний Восток
• Руководил созданием больница в зоне военных действий в Ливане.
• Инициировал проект по оказанию помощи жертвам минных полей и поддержке населения.
• Проводил координацию с властями (армия и государство), неправительственными организациями и
представлял МДМ в Комитете ООН по разминированию в Южном Ливане.
Проекты
Россия, Франция, Греция
2018
-
2020


2018


2013

2012

2011
МИД России - Дипломатическая академия - Профессор международных магистров
• «Маркетинг» и «Международный бизнес и Россия».
• Координатор панели «Глобальные вызовы» конференции МИД -России и Евросоюза.
MIRBIS - Профессор International Executive MBA
• «Industry 4.0» – отмечена наградой за лучший доклад и содержание тема.
Lulu Paris Ltd. Розничная сеть косметики 32 магазин ов в РФ монобренд - Генеральный директор /
комплексная проверка об инвестировании в 100% поглощение .
Греческая гостиничная группа, создал стратегия выхода на рынок России и СНГ, преобразованная в
The Marketing Minds
Швейцарский private bank, создал стратегия выхода на рынок и соблюдение требований Россия -MENA
для HNWI и UHNWI.
Топ -5 мировых фармацевтических групп, создал план выхода на потребительские рынки нутрицевтики
в 4 странах.
Образование
2012

HEC Paris - Париж, Франция

MBA - магистр делового администрирования, бизнес -стратегия
2000 Georgetown University - Вашингтон , о.К., США
Международная экономика и политика (Международное антикризисное управление), IIPES
2000 Lebanese American University (LAU) - Ливан
бакалавр, международная экономика и международные отношения