Генеральный директор

Стратегическое и операционное управление.
Управление рентабельностью инвестиций, бюджетированием, движением финансовых потоков;
Инжениринг, интеграция системы управления, экономики, коммерции, продаж компании в условиях изменений под активный рост;
Повышение узнаваемости и географии присутствия;
Управление CVP - трансформацией стратегии развития;
Постановка стратегических и тактических целей top-team;
Выстраивание кросс - функционального взаимодействия, формирование системы показателей KPI;
Организация, координация таргетированного взаимодействия Headline, Backline, Frontline; Планирование, контролинг разработки, производства, продвижения, b2b/b2c продаж портфеля продукции;
Обеспечение контрактаций с ревендорами, с ресейлерами;
Развёртывание, максимизация доходности каналов e-commerce, export/import;
Качественная (KPI) и количественная (EBITDA, ROI,Revenue) отчетность перед учредителем;

Достижения:
Cистематизировал дистанционное BSC управление макро-, микрорегионами; Увеличил валовую выручку в розничном +65%, дистрибьюционном +140%;
С 0 в e - commerce относительные доли +75%, export/import + 30%;
Масштабировал территорию присутствия бизнеса с 4 до 15 макрорегионов;
Управляя командой организовал с 0 запуск 300+ дистрибьютерских представительств; Организовал оптимизацию стоимости закупочных, производственных, логистических, складских операций LfL Cost – 10%, Lost 15%;
Структурировал доходность Payble/Receivables LfL rate 0,7vs1;
Обеспечил монетизацию Value Proposition LfL '22 vs ‘16 + 92%;
Сформировал динамику увеличения рыночной доли LfL Volume MS 12% vs 38% в локациях присутствия, Sales Revenue +40%, EBITDA +18%.

Разработка стратегии развития ГК под активный рост;
Построение эффективного процесса оперативного планирования;
Интеграция модели взаимодействия бизнес-единиц поддержкой и координацией внутренних инициатив CVO в проекциях:
Перспективы-Клиенты-Финансы-Процессы-Персонал;
Прогнозное планирование бюджетно-финансовых мультипликаторов ГК;
Управление и совершенствование систем нормативной и организационно-распорядительной документации
Сценарное управление итерациями Targets vs Facts эффективности функциональных блоков БД;
ROI, Trend EBITDA, Trend Revenue, Trend Cost & Lost отчетность перед собственником.

Достижения:
Оптимизировал управление активами Холдинга внедрением ERP;
Масштабировал территорию присутствия бизнеса 1vs8 LfL , 80vs280 Branches '13vs'16;
Достиг 44% Sales Volume MS рынка в территориях присутствия '13vs'16;
Обеспечил CSI удовлетворенность целевой аудитории 99,9% в территориях присутствия; Максимизировал LfL '13 vs '16: Cost/Revenue 0,6 % vs 0,8%; ROI +2 %; Trend Revenue +34 %; EBITDA + 14%.

Определение бизнес-модели luxury-позиционирования непрофильного актива Холдинга; Разработка, внедрение организационно-структурных и функциональных политик; Подбор, ротация, мотивация top-сотрудников;
Руководство бюджетно-финансовой и процессной деятельностью;

Оптимизация контура Buy – Supply развертыванием Warehouse; Автоматизация управления внедрением бизнес-интеллекта ERP;
Управление масштабированием 1+46 branches;
Контроль качества, сроков достижения каскадированных script, smart; Сопровождение коммерциализации, автоматизации управления БЕ "Наш дом".

Достижения:
Управляя сформированной PAEI командой обеспечил plan vs fact контрибутивность инвестиций в БЕ, Margin Revenue +140%, Margin Lost -10%.
Персональный beauty start-up:
Январь’10– Декабрь ‘11г.
Развертывание БЕ Холдинга «Ma Belle”.
Результат планово - экономической эффективности проекта = ROI plan/fact 30 vs 45%.

Экспертиза, планирование рентабельности продаж розничной сети;
Определение изменений, алгоритмизация бизнес - процессов Head Office в блоках: продажи, потребности клиентов и персонала, ценообразование, управление ассортиментом и товарными запасами, категоричный менеджмент, складская логистика и распределение, мерчендайзинг, управленческий учет, информационность;
Аудит соблюдения дисциплин P'n'L, CashFlow в цикле Buys – Sales;
Обеспечительные, поддерживающие коммуникации с вендорами / ревендорами;
Контроль качества операционного управления розничной сетью.

Достижения:
Систематизировал управление результативностью Head Ofice и Retail внедрением BSC; Улучшил имиджевую CSI бренда + 30% Traffic + 40% ; AOV + 25%;
Сократил циклы Stockturnover rate 0,8 vs 1,6; AP / AR rate 0,8 vs 1,1;
Разработал и обеспечил управление Buys -Sales KPI;
Монетизировал категории СТМ +20-60%;
Обеспечил финансовую устойчивость Retail Revenue +60%, Operation Margin +44%, Net Margin +20%.
Персональный start-up:
Ноябрь '09г. – Январь '10г.
Развертывание БЕ Холдинга "Наш дом Электроника".
Результат планово - экономической эффективности проекта = ROI plan/fact 20% vs 36%.

Руководство эффективностью Московского макрорегиона;
Конфигурация рыночно-стратегического позиционирования филиала; Имплементация трансформированных ценностных, коммерческих и процессных СРП в Корпоративном центре, структурных подразделениях, розничной сети;
PAEI подбор, вовлечение, управление результативностью top-team;
Обеспечение стандартов WOW и Leadership макрорегиона;

Формирование среднесрочного мастер - бюджета, управление краткосрочными таргет – планами продаж;
Организация запуска 38 и управление продуктивностью 102 филиалов;
Управление проектом развертывания франшизы;
Представление интересов компании в Гос. структурах; Отчетность перед CEO и Акционером.

Достижения:
Управляя командой стабилизировал Cash Flow в условиях волотильности рынка;
Обеспечил достижение клиентских CSI, NPS, Close Rate;
Достиг выполнения планового Cost /Income 0,85% LfL '09г. vs '06г.;
Повысил индикаторы трафика, конвертации, стоимости чека, экземплярности; Максимизировал LFL '09г. vs '06г. показатели реализации +60%,операционной прибыли +40%.

Развертывание розничного и е-сом. направлений компании;
Обеспечение правовой, кадровой, коммерческой, технической и административно -хозяйственных сторон старт-ап проекта;
Регулярный менеджмент в блоках: финансы, клиенты, персонал, бизнес – процессы.

Достижения:
В течение 13 мес. осуществил с нуля построение розничного канала сбыта; Обеспечил Cashout ROI score 1,4.
Организовал c 0 запуск интернет-проекта HOLODILNIK.RU