Генеральный директор( Institute of Directors Moscow )

Описание

Nikolaos GEORGARAKOS CV pg.: 1/3
Николаос ГЕОРГАРАКОС
Опыт
10/ 2020
–
1/202 3

АО Себряковцемент – крупнейший производитель цемента в РФ с долей рынка >5%. Оборот 15 млрд
руб., мощность 3+ млн т/год, 1 500+ человек .
Директор по экономике и финансам / CFO (включая управление стратегией и коммерцией)
Россия
Подчинение Генеральному директору и Наблюдательн ому Совету. Член Совета директоров 3
дочерних компаний (2 производственны е, 1 логистик а и управлен ие спецтехника ).
• За счет Реорганизаци и коммерческой функции и оптимизаци и продаж & себестоимост и:
a) 2 млрд руб. прибыль в 2022 году , +65% по сравнению с 2019 .
b) Средняя цена превзошла на 9 пунктов (~30%) среднюю рыночную цену 2022 г. и на 1 пункт
(~21%) цену 2021 г., исторически цена всегда была ниже средней рыночной цены.
• Выстроена система бюджетирования с «0» по модели снизу вверх (ZBB) с конкретными этапами , и
по итогам 2022 г. получил рекордную операционную рентабельность >24% (в 2020 г. была 15%) :
a) Все подразделения преобразованы в центры прибыли .
b) Переориентировал коммерческую деятельность на максимизацию прибыли, а не на объеме
реализации цемента, который является традиционным отраслевым стандартом .
• Защитил 19 млрд руб. инвестиционн ую программ у (срок 5 -7 лет) перед акционерами и руководил
исполнением .
• Реализована стратегия антикризисного управления (что способствовало рекордной валовой
прибыли (сверх целевого бюджета , без учета повышения цен, благодаря как оптимизаци и продаж
(+3% ), так и оптимизаци и прибыли +6% ).
• Несмотря на санкции и сложности с поставками оборудования, все проекты завершены в срок (3,5
млрд руб. инвестиции ) и обеспечена 100% защита интересов компании. Вел все переговоры с
международными партнерами, предоставил решения по поставке оборудования и руководил
заменой импортного оборудования.
• 1-й раз в истории компании были использованы финансовые инструменты, и Акционеры лично
выразили доверие мне, поручив найти внешнее финансирование для инвестиций. В результате
инициировано сотрудничество с Комитетом промышленной политики, торговли и топливн о-
энергетического комплекса Волгоградской области.
• Создал п лан развития дочерней компании, как стратегический, направленный на снижение
стоимости логистики и полную независимость от транспорта, так и на новый поток прибыли.




12 апреля 1976
nikolaos.georgarakos@gmail.com
+7 985 048 61 49
linkedin.com/in/nikolaosgeorgarakos

ОСНОВНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ:
Эволюционирова л от развития бизнеса, операц ионной деятельности и
управлени я проектами до 10 -летней карьеры на Топ -позициях в крупных
международных компаниях в России и зарубежом . Имеет в наличные
выдающиеся результаты в стратегическом развитии бизнеса, коммерческом
управлении, оптимизации процессов, увеличении прибыли и повышении
капитализации компаний.
Руководитель по стратегическому, предпринимательскому и направленному на
предоставление решений развитию бизнеса, и корпоративным финансам .
Обладает обширным международным опытом, включая руководство
зарубежными проектами, проект ами по развитию и эффектив ному надзор у за
сложными инициативами по реструктуризации.
Эксперт в создании команд и крепк их функционирующих отношений между
межкультурными бизнес -субъектами и обеспечении оптимальных связей
между технической, производственной, коммерческой и финансовой
функциями. Обладает сильными навыками управления промышленным
предприятием и субъектами бизнеса, благодаря все стороннему опыту в
финансовой и производственной сфере.
Имеет MBA от HEC Paris (топ -5 бизнес -школ мира , по рейтингу «F inancial
Times » & «The Economist»)
Женат , трое детей , гражданство РФ / Греция


Русский Английский Греческий Арабский Французский

Nikolaos GEORGARAKOS CV pg.: 2/3
5/2019
–
9/2020

Nairian CJSC – Полный цикл производства и Розничная торговля косметики, R&D
CEO Группы Армения, Россия
• Разработана Стратегия компании на 5 лет, включая модернизацию производства, R&D, организацию
экспорта в наших филиалах в США, Великобритании, Европе, России, Японии, Канаде, расширение
наших сети бутиков и развитие сельского хозяйства .
• Осуществлен успешный выход на новый рынок России и позиционирование бренда в сегменте
премиум/люкс ( Ararat Park Hyatt , World Class Gyms , Золотое яблоко, и т.д.).
• Обеспечена финансирование и денежная ликвидность во время блокировки COVID .
4/2015
–
2/2019



PYRAMIS Metal lurgia – Производство оборудование для кухни и ванной, 3 -й по величине производитель
в мире
Генеральный директор – PYRAMIS Russia Россия
• Предотвращено решение м атеринской компании ухода с рынка РФ, вместо этого размер бизнеса
увеличен в более чем в >25 раз (с 4 000 кухонь в 2015 г . до >100 000 в 2019 г. ).
• Снижения оттока ресурсов (средняя ротация склада составила 365), путем
консолидации ассортимент а про дуктов и клиентов; изменена система взаимодействия с партнер ами.
Как результат, вместо прогнозируемого HQ спада деятельности на локальном рынке, получен рост
на 3300 %.
• Достигнута операционная прибыль (за 6 месяцев компани я получила финансовую стабильность
(после предыдущих 8 лет отрицательных результатов) в 3 этапа: 1) новый бизнес -план, нацеленный
на предотвращение потери ресурсов, оптимизация денежных потоков и общих финансовых итогов
компании; 2) оптимизация операций компании; 3) пересмотр коммерческой стратегии.
• На 35% увеличена валовая прибыль и на 20% снижен уровень самоокупаемости ( BEP ) за счёт:
пересмотра условий работы с поставщиками, ассортимента и условий сотрудничества с клиентами.
• На 7% увеличена выручк а за счет новой категории продуктов с более низкой себестоимостью и
отсрочкой от л окализованно го производство в России за счет аутсорсинга .
• Возоблено ранее прекращенное сотрудничество с Leroy Merlin в качестве клиента . Заключены
договора о сотрудничестве с крупнейшими сетями: OBI , Castorama , Максидом и др.;
• Разработана и внедрена стратегия, позволившая компании стать финансово независимой от
материнск ой компани и (через программы сотрудничества с крупнейшими банками, внедрение
программ факторинга и подключения их к Leroy Merlin ).
4/2013
–
5/2015
The Marketing Minds Ltd . - Маркетинг и развитие бизнеса для выездного туризма из СНГ
Исполнительный Директор и Учредитель Россия , Украина , Греция
• Основал компанию, в основе которой лежит возможность, выявленная в процессе руководства
консалтинговым проектом.
• За 2 года оборот в 40 раз превысил инвестиции, благодаря созданию планов go -to-market для
различных ведущие гос/ные группы, туристическая организация церкви и государственные орган .
• В 2014 году во время межсезонья банкротства крупного туроператора, с эксклюзивом у одного из
наших клиентов, мы помогли партнеру заменить контракт с крупнейшим российским туроператором,
обеспечив безопасное продление отпуска и возвращение сотен туристов.



9/2008
–
5/2010
Isomat SA – Стройматериалы производство и торговля , Лидер Юго -Восточной Европы, 25 стран
Директор по продажам - Южная Область Греции Греция
• Обеспечен рост прибыли своего департамента на 5%, на фоне снижения выручки компании на 8% и
снижения национальной активности на 46% (ГосСтат Греции), благодаря выявлению перспективного
клиентского сегмента и концентрации на нём.
• Увеличены продажи за счет выбора партнёров по географическому принципу, что выделили
наиболее перспективный сегмент, продукт и обеспечило точную обратную связь с рынком.
• Изменена стратегия развития коммерческой функции (создана клиент о-ориентированная команда,
понимающая тренды и запросы рынка , экспертно управляющую дистрибьюторами ).
2/2008
–
9/2008
METRO Group - розничная торговля, €67 млрд./год, более 280тыс. сотрудников в 35 странах
Руководитель проекта – ведение переговоров Турция , Греция
• Управлял переговорами по пересмотру существующих контрактов с поставщиками при внедрении
новой модели цепочки поставок (кросс -докинг ) и продаж через магазины Metro Group .
• Заключал партнё рства и координировал покупателей, цепочки поставок и финансовый отдел.
• Консолидировал стратегических поставщиков, имеющие большие объемы и частоту поставок для
разделения расходов и нормализации потока поставок.

Nikolaos GEORGARAKOS CV pg.: 3/3
1/2005
–
2/2008
DANONE / Vivartia - молочные продукты, питания и напитки , €3,5 млрд./год, более 12тыс. сотрудников в
31 стране
Директор по Развитию Бизнеса - бизнес -единица Греция
• Зона ответственности: P&L €19 миллионов на рынке, команду 34 человека, 3500 торговых точек
(современная/традиционная торговля и HoReCa ) с циклом обслуживания 48 часов, ключевыми
клиентами ( Carrefour , Delhaize и т. д.).
• Снижен возврат просроченных товаров на 31% за счет анализа продаж и операций, сегментации
артикулов и обучения клиентов.
• Достиг нуты 60% продаж всего профессионального йогурта фирмы ( HoReCa ); Категория, «Торговый
маркетинг» и все общенациональные акции были проведены по моей рекомендации.
• Запущен новый бренд, приобретённый у Nestle и увеличена доля рынка на 12% до +50% (самый
высокий по всей стране) за 2 месяц, обеспечив новый рынок и бизнес -модель.
• Запущены новые категории функциональных продуктов, в новых сегментах и каналах.
• Сформирована команд а мерчандайзеров для оптимизации дистрибуции, обучения персонала в
торговом зале, снижения возврата товара, а также реализации целевых действий и инициатив.
4/2003
–
1/2005
CWS -boco (The Haniel Group ) - HoReCa текстиль, товары для ванной, €700 млн / год, в 17 странах
Директор Customer Care Греции Греция
• Создал отдел обслуживания клиентов и руководил им, во время Олимпийских игр в Афинах 2004 г.
и достиг его рентабельности за 6 месяцев.
• Развил общенациональный цикл обслуживания клиентов и разделил клиентов на 2 категории.
3/1999
–
9/2000
Médecins du Monde (Врачи Мира ) – НПО
Руководитель Проектов / Координатор Ближневосточной миссии Ливан, Ближний Восток
• Руководил созданием больница в зоне военных действий в Ливане .
• Инициировал проект по оказанию помощи жертвам минных полей и поддержке населения.
• Проводил координацию с властями (армия и государство), неправительственными организациями и
представлял МДМ в Комитете ООН по разминированию в Южном Ливане.
Проекты
Россия , Франция , Греция
2018
-
2020


2018


2013

2012

2011
Дипломатическая академия МИД России - Профессор международных магистров
• «Маркетинг» и «Международный бизнес и Россия».
• Координатор панели «Глобальные вызовы» конференции МИД -России и Евросоюза.
MIRBIS - Профессор International Ex ecutive MBA
• «Industry 4.0» – отмечена наградой за лучший доклад и содержание тема .
Lulu Paris Ltd . Монобрендовая розничная сеть косметики (32 магазина в России) - исполняющий
обязанности генерального директора и комплексная проверка по инвестированию в 100% стратегию
поглощения и выхода на рынок.
Греческая гостиничная группа, стратегия выхода на рынок (рынок России и СНГ), преобразованная в
The Marketing Minds
Швейцарский privat e bank , стратегия выхода на рынок и соблюдение требований (Россия -MENA ) для
HNWI и UHNWI .
Топ -5 мировых фармацевтических групп, план выхода на потребительские рынки (нутрицевтики и
космецевтики) в 4 странах.
Образование
2012

HEC Paris - Париж, Франция

MBA - магистр делового администрирования, бизнес -стратегия
2000 Georgetown University - Вашингтон , о.К., США
Международная экономика и политика (Международное антикризисное управление ), IIPES
2000 Lebanese American University (LAU) - Ливан
бакалавр, международная экономика и международные отношения
Дополнительная информация
• Член «Делового совета» «Греко -российской торговой палаты»
• Спикер «Греко -Российского бизнес -форума – Салоники 2017»