Директор по продажам

Описание

Некрасов Олег Викторович
Мужчина, 44 года, родился 2 июля 1978

+7 (903) 6119773
ovnekrasov@yandex.ru — предпочитаемый способ связи

Проживает: Москва
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезду, готов к к омандировкам
Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам. Директор по развитию бизнеса
Специализации:
— Руководитель отдела продаж
— Руководитель отдела клиентского обслуживания
— Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
— Коммерч еский директор (CCO)

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы — 21 год 4 месяца
Сентябрь 2021 —
Февраль 2022
6 месяцев


АНО Университет 2035
Москва, 2035.university/
Образо вательные учреждения
• Повышение квалификации, переквалификация
• Бизнес -образование
Руководитель федерального проекта "Цифровые профессии"
Задача:
Реализовать проект "Цифровые профессии" в рамках федерального проекта "Кадры для
цифровой экономики".
https ://цифровыепрофессии.рф
https://digitalskills.center
• Управлял и координировал работу команды проекта;
• Проводил презентации проекта на мероприятиях федерального уровня;
• Поддерживал и развивал деловые отношения с главами субъектов, работодателями и
об разовательными организациями;
• Осуществлял контроль и координацию процесса отбора Образовательных организаций и
программ;
• Подвел итоги проекта и подготовил финансовую отчетность.

Достижения:
Успешно реализовал проект "под ключ". Показатели, в рамка 20 21г., установленные
Министерством Цифрового развития выполнены.

Июнь 2018 —
Июнь 2021
3 года 1 месяц


Аккорд Пост
Москва, accordpost.ru
Директор департамента продаж
Задачи:
Управление департаментом продаж (отдел продаж, отдел электронной коммерции, отдел
цифровых коммуникаций, отдел рекламных проектов, PR - служба);
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития
ориентированного на B2B, B2С и B2G сегменты;
• Разработка индивидуального продукта для каждого клиента;
• Управлени е продажами и личные продажи, осуществление холодных продаж;
• Выполнение показателей по объему продаж и повышению прибыли;
• Оптимизация бизнес -процессов и развитие новых сервисов.

Достижения:
Развитие сегмента E -commerce, что позволило увеличить годово й оборот на 22%.

Создание внутренней эко -системы управления документооборотом, что позволило
значительно сократить сроки выпуска первичных бухгалтерских документов и осуществлять
дополнительный контроль прохождения документов, а так же обеспечить дополнит ельной
загрузкой производственные мощности и получить +12% к годовому обороту.

Создание технологического решения BIG DATA для хранения и обработки данных, что
позволило более точно прогнозировать отклик по проводимым коммуникациям с конечным
потребителем.

Создание интерактивного Web -портала по приему и отправке бумажных писем, что
упростило работу с мелко штучными объемами и освободило время у менеджеров по
сопровождению для ведения основных бизнес задач.

Разработка, совместно с РЭУ Плеханова, програ ммы повышения квалификации
«ЦИФРОВЫЕ И СЕТЕВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ БИЗНЕСА».

Апрель 2013 —
Июнь 2018
5 лет 3 месяца


Аккорд Пост
Москва, accordpost.ru
Начальник отдела продаж и развития бизнеса
- Привлечение новых клиентов;
- Стратегическое развитие Компании ;
- Оптимизация бизнес процессов;
- Операционное управление отделом;
- Разработка программ по увеличению объема оказываемых услуг, повышения качества и
конкурентоспособности.

Достижения:
- Разработка и внедрение трех новых сервисных услуг;
- Выход на уро вень самоокупаемости;
- Развитие направления CRM -маркетинга.
Привлечение Клиентов входящих в топ 100 сегментов рынка: Банк, Страхование, Ритейл,
Пенсионные фонды, Коллекшен.

Июнь 2011 —
Март 2013
1 год 10 месяцев


Аккорд Пост
Москва, accordpost.ru
Ру ководитель проектов
• Сопровождение и развитие существующих Клиентов компании:
- Координация работ проектной команды (постановка задач, контроль и анализ выполнения
проектов)
- Разработка проектной документации, ценообразование, консолидированная отчетност ь по
проектам
• Привлечение новых Клиентов
- Презентации услуг Компании
- Участие в тендерах, электронных торгах, работа с гос. контрактами
- Формирование коммерческих предложений, подготовка Договорных документов
• Финансовый и экономический анализ проек тов, оперативная оценка хода проектов,
разработка планов корректировки, статистика и маркетинговый анализ
• Проведение переговоров с подрядчиками и партнерами компании.
• Участие в разработке новых проектов компании

Достижения:
Сопровождение и развити е Клиентов: НПФ Сбербанка; НПФ Росгосстрах; РА АПРИОРИ;
Авиакомпания S7; СК МАКС; Московский Медийный Дом (предвыборная программа
"Собянин - мэр Москвы") и др.
Сентябрь 2003 —
Июнь 2011
7 лет 10 месяцев


Рекламный Холдинг RUSSIA DIRECT (Производственная
компания Фабрика ДМ)
Москва
Ведущий менеджер отдела выполнения проектов
• Работа с постоянными Клиентами
• Привлечение новых Клиентов
• Создание коммуникационной стратегии и планирование проектов для Клиентов
• Ценообразование (разработка ценовой политики проектов)
• Проведение переговоров и презентаций
• Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний
• Разработка маркетинговых концепций, бизнес -планов, инвестиционных меморандумов,
создание CRM - систем
• Подготовка коммерческих предложений, заключение д оговоров
• Маркетинговое исследование рынка (общая ситуация на рынке, изучение конкурентной
среды, изучение целевой аудитории)

Достижения:
Сопровождение и развитие Клиентов: "Бритиш американ тобакко Россия", Goodyear Russia,
Mars (Whiskas/Pedigree), Русс кая Зима, РА Progression, Компания МАЙ и др.
Сентябрь 2000 —
Сентябрь 2003
3 года 1 месяц


Рекламное Агентство «BTL full service»
Москва
Специалист по реализации проектов
• Проведение (разработка, реализация, оценка эффективности) BTL мероприятий
• Выпол нение административных и управленческих функций
• Участие в формировании маркетингового календаря и сезонных планов
промомероприятий
• Проведение тренингов с промоперсоналом

Достижения:
Сопровождение Клиентов: UDV (JOHNNIE WALKER), Beiersdorf (NIVEA), Нид ан (Сок
Добрый) и др.

Образование
Высшее
2000 Московская Государственная Академия Приборостроения и
Информатики
Биотехнические медицинские системы и аппараты, Диплом (Инженер – биотехнолог)
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — A2 — Элементарный
Навыки Оптимизация бизнес -процессов Бизнес -планирование Управленческая отчетность
Анализ рынка Стратегия Развития Ведение переговоров Управление командой
Управление продажами Развитие продаж Прямые продажи
Опыт вождения
Имеет ся собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне • Высокий уровень энергии и профессиональной мотивации.
• Всегда несу ответственность за результат.
• Наличие критического и стратегического мышления.
• 20 + лет успешной ра боты с Клиентами в сегментах B2B, B2G.
• Эксперт в области цифровых технологий и автоматизации бизнес -процессов.
• Разрабатываю платформенные решения и управляю проектами c использованием
технологии Big Data.
• Разрабатываю эффективные технологические реше ния для сегмента eCommerce.
Разрабатываю и реализую стратегические и тактические планы развития проектов для
клиентов сегмента B2B, B2G (Почта РФ, Интер РАО, Банки топ 20, Страховые компании топ
20)