Руководитель по привлечению клиентов

Профессиональная переподготовка.
Используемые технологии программы, методики:
бизнес-процессы в Visio и Miro, построение финансовой модели (включая отчёты P&L и Cash Flow), оценка объёма рынка и конкурентных позиций ключевых игроков на рынке, сегментация целевой аудитории, отчёты для топ-менеджмента, Оценка экономического эффекта от реализации проекта, структурирование информации и декомпозирование задачи и целей, анализ и разрабатка KPI и OKR, выгрузка и обработка данных в SQL, оценка инвестиционной привлекательности и финансовое планирование для новых проектов и продуктов.
Результаты:
1. Сданы все тесты.
2. Подготовлена и защищена дипломная работа.

Управлял портфелем проектов по корпоративному финансированию в размере 6,3 млрд. руб.
Разработал план действий согласно ТЗ, не допустил разрастание бюджета проекта, согласовал термшиты и проконтролировал выдачу средств и подписание КОД.
Привлечение финансирования и оптимизация условий финансирования по Группе компаний (в т.ч. организация работы по получению финансирования по программам субсидирования);
Контроль текущего портфеля внешнего и внутреннего финансирования компаний Группы (кредиты, лизинг, займы), контроль выполнения ковенант (в т.ч превентивный), разработка мероприятий по устранению рисков нарушения ковенант, работа с банками в части устранения последствий возможных нарушений условий действующих договоров;
Организация и сопровождение операций бизнеса (компаний Группы) с аккредитивами, банковскими гарантиями и иными банковскими продуктами, сопровождение и контроль исполнения договоров лизинга;
Контроль своевременности документального оформления внутригруппового финансирования между компаниями Группы;
Контроль процесса подготовки консолидированных прогнозов движения денежных средств по группе компаний и их исполнения, управление ликвидностью компании в среднесрочной и долгосрочной перспективе по Группе компаний, контроль финансовой устойчивости Группы компаний;
Организация работы компаний Группы с зарплатными проектами;
Проведение анализа финансовых рынков, разработка мер для минимизации финансовых рисков (в т.ч. с помощью инструментов страхования и хеджирования).

Практики:
1. Банковская.
- Подготовка плана работ по привлечению финансирования, и координация работ смежных подразделений по выполнению плана для клиентов крупного и крупнейшего бизнеса;
- Подготовка, анализ и оптимизация схемы финансирования, финансовой модели, подготовка презентаций для крупнейших банков.
2. Международное налоговое планирование.
3. Корпоративное право.
4. Управление и сопровождение инвестиционных проектов.
5. Взаимодействие с инвесторами.

- Управление продажами в разрезах: каналы, клиенты, ассортимент, трейд-маркетинг;
- Анализ и повышение эффективности работы филиала в разрезе канала продаж

Работа с партнерами (Агентами) по привлечению банковских гарантий. Сопровождение заявок от агентов.
Привлечение новых агентов, назначение встреч.
Выполнение планов по объему выдачи банковских гарантий через партнеров и собственный банк группы.
Создание федерального брокера по выдаче банковских гарантий.

Привлечение в качестве доверенного советника, на уровне акционеров, компаний крупного и среднего бизнеса в секторе девелопмент, ре-девелопмент, строительство и других отраслях.
Осуществление финансовой экспертизы, инвестиционных проектов (в области недвижимости), с выявлением рисков и способов их устранения/минимизации

Вице-президент
1. Сделки по кредитованию "Developers" под залог недвижимости;
2. Кросс продажи банковских продуктов;
3. Кредитование на пополнение оборотных средств;
4. Достижение плановых и финансовых результатов по срочному привлечению;
5. Привлечение и удержание ключевых клиентов;

1.Привлечение на обслуживание новых клиентов в банк;
2.Развитие и укрепление отношений с существующими клиентами;
3.Организация и контроль работы департамента;
4.Выполнение плановых показателей KPI.

1. Привлечение новых клиентов сегмента: средний и крупный бизнес;
2. Использование различных продуктов Банка, направленных на получение статуса «Доверенный советник», в отношениях с клиентом;
3. Координация "клиентских", "продуктовых" сотрудников, а так же залогового и
кредитного отдела, касающихся планов развития отношений с клиентами (средний и крупный бизнес);