Маркетолог B2B( Paper Planes )

Описание

Н АЙ Д ВА Р
БА БУ Ш КИ Н А

Т ел.:
+7 926 646 65 11|
neidv ar.babushkina@icloud.com

Продукт овый
маркето лог

ПРОФИ ЛЬ


B2B марк ето лог
с экспер тизой
в рыночном анализе и выявлении ниш для
enterprise- решений. Провожу
ко личественные
и качественные исследования
(T AM-SAM-SOM,
JTBD,
CustDev,
конкурентный
анализ). Разраба тываю
GTM- стратегии,

позиционирование и продающие
материалы,
ко торые
помогают сложным
B2B- продукт ам

достига ть
поставленных
бизнес-целей


КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ

Стра тегический
анализ : TAM-SAM-SOM,
SWOT,
Five
For ces,
JTBD,
CJM, CustDev,
Value

Pr oposition
Canvas,
анализ рынка, конкурентный
анализ

Марк етинг
и вывод
продукт ов
: GTM strategy ,
позиционирование, AIDA,
конт ент-марк етинг,

sales kits

А налитика
и данные : Google Analytics, Яндекс.Метрика,
SimilarWeb,
Ahrefs,
Power
BI, Tableau,

Amplitude, Looker

ОПЫ Т

2019 - настоящее
время
Про дукт овый
маркето лог

Москва
Outstaffing
● Успешно
провела анализ рынка по модели
TAM‑SAM‑SOM
для B2B‑ продукт а
в
сфере ЮЗЭДО
и выявила рыночную нишу с SAM — 3,5 млрд
руб.,
+ 3
перспективных подсегмент а
с потенциалом
роста
25 % в го д

●
Р азрабо тала
и запустила
серию из 5 точечных
drip e‑mail кампаний для прогрева
лидов в B2B- сегменте(сценарии:
регистрация на вебинар
→ кейс
→ демодоступ
→
спецпредло жение).
Открываемость – 28%, CTR
– 11%, конверсия
в целевое
действие – 6%

●
Провела анализ выигранных и проигранных сделок (win/loss analysis) за 12
месяцев (более
на 45 интервью
с потенциальными
клиентами).
Выявила
ключевые причины проигрышей и скорректировала
ICP (профиль идеального

клиент а),
приоритетные
клиентские
сегменты, что
привело к росту
win rate
с 20%
до 30% за последующие 6 месяцев.



● 2019 - победила в международном
конкурсе
на создание дата-сервиса
-

разрабо тала
концепцию
сервиса для прогнозирования поломок

промышленног о
оборудования,
объединив исторические
и real-time

данные об энергопотреблении.
Стартовый
го довой
оборот
сервиса - более

$20M

2016 - 2019
Марк ето лог
в продукт овой
команде

Москва
МойОфис
● Создала sales kit для enterprise- продукт а,
объединив задачу маркетинга

(позиционирование), продаж
(возражения,
сценарии) и продукт а
(техно логические

особенности и преимущества).
После внедрения конверсия
на следующий этап

воронки продаж
выросла на 20%
.

●
Доб илась
25%-го
снижения
CAC,
оптимизировала рекламную кампанию через
т очную
оценку параметров
спроса в enterprise сегменте,
скорректировала
бю дж ет

кампании за счет
выбора эффективных рекламных каналов

●
Адаптировала SWOT‑
анализ для приоритезации
бэклога, обеспечив покрытие
риск ов
на 75 % в рамках 12 спринтов
и предотвратив
затра ты
($500K) на уже

неакт уальную
разработку
— за счёт
понижения
приоритета
функций,
потерявших

акт уальность
из‑за действий конкурент ов

2012 - 2016
Менедж ер
по маркетингу

Москва
ИнфоВо тч

● Организовала и провела серию онлайн-мероприятий для потенциальных
клиентов

в B2B- сегмент е,
обеспечив участие 400+ представителей
компаний
целевых
сегмент ов

●
Р азрабо тала
новое ценностное предложение
зрелого
продукт а
(Инфобез) на
основе анализа рынка и потреб ностей
целевой аудит ории
с ростом
доли

выигранных сделок на 9%

●
У правляла
конт ентной
стратегией
продукт овог о
раздела сайта
– обновила

описания продукт а,
создала 2 лендинга под
целевые сегменты (крупный
бизнес,

МСБ) адаптировала конт екст
(Яндекс.Директ).
В результа те
CTR
вырос на 15%,
ст оимость
лида снизилась на ±10%

2010 - 2012

Mark et
resear ch
analyst
Москва
IDC
●
Выпо лнила
исследование рынка промышленной автома тизации
для
междунаро дного
клиента
из ТОП-3
global engineering vendors.
Проанализировала
80+ предприятий в 5 отраслях
(нефтегаз,
металлургия,
химическая
промышленность, машиностроение, энергетика).
Разрабо тала
концепт
стратегии

вых ода
клиента
на российский рынок с прогнозируемым
портфелем
заказов $12
млн
● Поддержала
успешный
вывод
нового
продукта
гл об альног о
вендора
на рынки
Р оссии
и Казах стана.
В рамках
проекта
провела
бенчмаркинг
25 лок альных
и
ме ждунаро дных
конк урент ов,
анализ регуляторной
среды
и более
40 интервью
с
пар тнерск ой
сетью
.
●
Провела более
60 презентаций
и встреч с клиентами
агент ства
- российскими и
г лобальными
ИТ-вендорами
(C-level),
обеспечив уровень удер жания
клиентов
на
о тме тке
в 92%


ОБР АЗОВАНИЕ



Эк ономика
и бухгалтерский
учет
(Бурятский
ко лледж
статистики
и информационных
т ехно логий)
| Сценарное мастерство
(Высшие курсы режиссёров и сценаристов)


Д ОПО ЛНИ ТЕЛЬН АЯ
ИНФОРМАЦИЯ


● Языки: русский,
английский,
корейский
- базовый