Директор по маркетингу( Альфамонолит )

Описание

Кошелева Наталья Телефон : +7 916 8599251 Дата рождения : 18/05/1974 Email : nkoshnkosh @ gmail .com ТГ : https ://t.me /Nkoshnkosh Профессиональный опыт: 25+ лет опыта в ИТ отрасли. Из них более 20 лет в международных компаниях. январь, 2023 по н /в Аладдин Р.Д. – российский разработчик и производитель решений по информационной безопасности Директор по маркетингу В подчинении 7 сотрудников ( event , pr, диджитал, продакт, дизайнер, программист внешний портал, программист внутренний портал, ) Ключевые результаты: • Осуществлен успешный запуск первого продукта на стыке ИБ и ИТ - замена MS CA, /Linux/. Продажи за год+ 140 млн. /10% выручки/; • Осуществлен запуск продукта по биометрии в уникальном формате - сейчас идет крупный проект, • Осуществлен запуск виртуального токена /новый формат для компании/, • Осуществлен перезапуск партнерской программы, • Осуществлен запуск 2 бандлов с Астрой. Основные функциональные задачи: • управление маркетинговой деятельностью на стратегическом, операционном, тактическом уровне , управление командой • продуктовый маркетинг - 8 продуктовых линеек (ИБ и ИТ), в т.ч. запуск продуктов (ПО, ПАК, бандлы с технологическими партнерами); • Бизнес планирование и бюджетирование, создание, согласование, исполнение, отчетность • Event - маркетинг, в т.ч. кампании по лидогенерации, с технологическими партнерами, интеграторами; • PR и диджитал маркетинг; разработка, запуск • Контент -маркетинг: подготовка презентаций и печатных материалов; • Бизнес аналитика ; отчетность • Обучение партнеров. октябрь, 2012 по сентябрь, 2022 Citrix Systems – разработчик ИТ решений для виртуализации, облачных и сетевых сервисов, организации доступа. Маркетинг менеджер Россия, СНГ, Восточная Европа (Польша, Турция, Чехия, Словакия, Венгрия, Греция, Израиль, Адриатика) Ключевые результаты: • Успешно осуществлен запуск региональной ABM программы /стратегические заказчики - в Восточной и Южной Европе + Россия + Ближний Восток /; • Осуществлен запуск программы телемаркетинга. • Ключевые показатели эффективности: количество запросов, количество маркетинговых лидов, количество квалифицированных маркетинговых лидов, количество и объем лидов, конвертированных в сделки, закрытые сделки из конвертированных лидов (в долларах). План продаж от маркетинговых кампаний (новые сделки в продуктах) – 10% от плана региона, маркетинговые сделки через партнеров – 30% от плана региона. • В квартал конвертировались 100+ сделок, план объема сделок на человека в квартал минимум 1500К долларов. Основные функциональные задачи: • Управление и развитие маркетинговой деятельностью в регионе с фокусом на формирование спроса ; • Корпоративный (OpEx) маркетинг + маркетинг через партнеров; • Маркетинговое планирование ; • Управление маркетинговым бюджетом – OPEX и партнерский бюджет. Opex бюджет = 1% от объема продаж в регионе, партнерский бюджет = 7% от объема продаж). В России - 6 млн рублей в год OpEx, 50 млн рублей партнерский бюджет ; • Менеджмент команды телемаркетинга (2 сотрудника в подчинении в России – Digital Sales задача: квалификация маркетинговых лидов, Sales Development - конвертация лидов в сделки (до вероятности 25% и передача сделки в отдел продаж) ; • Координация команды телемаркетинга в Восточной Европе – телемаркетинг + развитие продаж в Польше, Турции, Израиле, Греции, Чехии. (менеджмент из Ирландии) ; • Маркетинг для стратегических заказчиков в Восточной Европе и России. В России – 10 стратегических заказчиков, в Восточной Европе – 25. Заказчики выбираются по критерию потенциала развития отношений, объема продаж (поднятие объема продаж (UpSell) + перекрестные продажи (Cross Sell) за 24 месяца) ; • Маркетинг в группе аккаунт команды (вместе с менеджерами по продажам, инженерами, сервисами (поддержка, консалтинг, обучение) • Digital маркетинг и SMM (кампании по контекстной рекламе, кампании в социальных сетях, контент -маркетинг, email маркетинг). Аналитика кампаний, сегментирование аудитории ; • Создание историй успеха клиентов и компании по увеличению продаж через истории успеха. Минимум создание 2 текстовых или текст+видео истории успеха в стране. Публикация историй успеха в каталоге на сайте ; • Продвижение через социальные медиа и email -кампании ; • Администрирование и сегментирование клиентской базы (CRM, SalesForce, Edison) . август, 2003 по октябрь, 2012 Oracle (Россия, СНГ, Монголия) Менеджер по работе с партнерами -разработчиками приложений ( с декабря, 2011) Ключевые результаты: • разработан каталог решений ; • организованы «под ключ» форумы для разработчиков /5+ тыс . человек/, • разработаны, организованы и реализованы партнерские программы . Основные функциональные задачи: • Поддержка продаж через партнеров – разработчиков приложений (объем продаж и частота закупок, количество миграций на платформу Oracle и внедрения продуктов) • Обучение партнеров; • Маркетинговые кампания для и через партнеров -разработчиков • Рекрутинг партнеров разработчиков • Увеличение количества активных (продающих партнеров) Маркетинг менеджер (с августа, 2003 по декабрь, 2011) Основные функциональные задачи: • Планирование, исполнение маркетинговых кампаний для и через партнеров; • Планирование и исполнения кампании по обучению; • Локализация и разработка, редактирование маркетингового контента; • Внутренняя и внешняя маркетинговая коммуникация . ноябрь , 1998 по август , 2003 3Com Europe Ltd Менеджер по маркетингу Основные функциональные задачи: • Планирование и исполнение маркетинговых кампаний для и через партнеров; • PR кампании, внутренняя и внешняя коммуникация; • Поддержка партнерского портала, локализация и разработкам маркетингового контента; • Разработка и исполнения кампаний по узнаваемости бренда, кампаний по увеличению продаж; • Кампании по веб -обучению и сертификации специалистов – 3Com University . Основное образование: 1998 год Московский государственный лингвистический университет. Специальность: Лингвистика и межкультурная коммуникация. Диплом с отличием. Стажировки: сентябрь, 1993 по июнь, 1998 Red Maids School, Бристоль Великобритания. Преподаватель русского языка Дополнительное образование: октябрь , 1999 Тренинг - Успешные переговоры. Как извлекать наибольшую выгоду из переговоров. Wilson Learning. октябрь , 2003 Тренинг – Нестандартные решения в бизнесе – Out Of Box Thinking октябрь , 2005 Тренинг - Убеждение через презентацию. Эксклюзивная технология построения убедительной и результативной презентации. Устранение барьеров и страхов публичного выступления январь , 2021 Account Based Management, Account Based Marketing. Fundamentals. Virtual training and workshop ITSMA/Momentum апрель, 2021 Mastering Marketing Opportunities. Campaigns Optimization and Measurement. Virtual. Citrix Marketing Lab апрель, 202 2 Drive Digital. Customer references. Digital Intent. Expose Ways to Amplify opportunities. Virtual. Citrix Marketing Lab август, 202 2 Succeed with SaaS. Leveraging Audience Instruments. Virtual. Citrix Marketing Lab Навыки: Иностранные языки: английский (профессионально), немецкий (базовый) . Компьютер : MS Office (Excel, PowerPoint), SalesForce, MS Power BI (Edison Analytics) , Wrike (Collaboration and Project Management) , Jira , Битрикс ,Confluence , Redmine О себе: коммуникабельность, ответс твенность, лидер ство, готовность пойти на рациональный эксперимент, работа в соответствии со стратегией и системой роста, взаимодействие с различными департаментами , линейным менеджментом и подчиненными, взаимодействие с топ -менеджментом и собственниками, data -driven решения, наце лен ность на ре зультат, умение расставлять приоритеты, проактивность, готовность предлагать идеи, готовность обсуждать различные подходы, умение управля ть проектом , STAR – умение проанализировать и пон ять ситуаци ю и требования, принять решение по необходимому действию и добиться результата.