Менеджер по продажам ИТ продуктов / Sales Manager IT( TrueConf )

Описание

Сунгатуллин Наиль Фаргатов ич
1971 г.р.

n sungatullin@ g mail.com
+7 ( 921 ) 947 - 4445
l inkedin.com/in/nail - sungatullin - 701123a8

Образование:
1988 - 1994
Ленинградский э лектротехнический и нститу т с вязи (ЛЭИС) им. проф. М. А . Б онч -
Бруевича – Санкт - Петербургский государственный университет телекоммуникаций им.
проф. М. А. Бонч - Бруевича (СПбГУТ) , кафедр а инфокоммуникационных систем (ИКС) .

Д ополнительное профессиональное образование и повышение квалификации:
Регулярные технические т ре нинги в зарубежных и российских уч ебных центрах ,
обновление и углубление имеющихся компетенций , п рофессиональная с ертификация
по программам авторизации профильных вендоров , в том числе : Polycom Certfied
Videoconferencing Engineer ( PCVE ), Avaya Certfied Specialist ( ACS ) и Avaya Certfied Expert
( ACE ) .
Нео днократно про ходил обучен ие на различны х бизнес - курс ах , в том ч исле :
у правление клиентской базой , у правление ключевыми клиентами ( k ey account
management) и проч.

1994 - 1996
Belam/Beltel ( IT/ T elecom - дистрибутор , интегратор систем связи )
Системный инженер по продукции N orthe rn Te l e c o m / Nortel
Пресейл, инсталляция и постпродажная поддержка систем цифровой телефонной
связи : Nortel Meridian 1, Nortel Meridian Integrated Conference Bridge (MICB) .

1996 - 2004
Ведомственные Сети и Системы , Нево Нетворкс Консалтинг , Те л е к о м С а п п о р т
Сервисез (интеграторы систем связи)
К онсолидация и изучение п ользовательск ого опыт а , м аркетинг, поста новка задач
разработчикам, работа с ЛПР , продажи .
Установка и интеграция систем цифровой телефонной с вязи , разработка и внедрение
программных приложений а удиоконференцсвяз и (выделил мелким шрифтом, чтобы
не перегружать резюме техническими подробностями) :
SDX INDeX
Network Alchemy ArgentBranch / ArgentOffice
Lucent Definity BC S / EC S
Avaya IP Office
MulClink - Spectel Conferencing Bridge CS7000
Dialogic telephony products
First - Party & Third - Party CTI - приложени я и коннектор ы на основе стандартов для интеграции компьютерной телефонии TA P I / TSAPI
( д иалер ы и софтовые консоли операторов конференц - связи)

20 04 - 2008
Marvel DistribuTon (многопрофильный дистрибутор)
Руководитель направления Unified Communicatons
П ортфель брендов : Avaya , Au dioCodes , позднее Tandberg .
Руководство р абочей группой (8 сотрудников ) , дополнительно функции прода кт -
мене джера .
Сетап по заданным продуктовым линейкам с момента заключения дистрибуторского
контракта , развит ие партнерской сети , маркетинг, пресейл, ордеринг, координация с
зарубежной логистикой , личные продажи.
Саппорт в и мплементаци и UC - решений , в том числе:
Avaya Aura Communicaton Manager
Avaya ACS1100 Audio Conferencing Bridge

2010 - 2 011
OCS DistribuTon ( много профильный дистрибутор )
Бренд - менедже р по продукции Jab ra , по совместительству менеджер по развитию
бизнеса Ava ya

2011 - 2 021
OCS DistribuTon ( много профильный дистрибутор)
Руководитель группы Video Collaboraton
У правлени е портфелем брендов : Polycom/ Plantronics / Poly , Harman , Pexip .
Организация и операционное управление работой небольшого бизнес - юнита (6
сотрудников), администрирование всех процессов, связанных с продуктами группы и
развитием бизнеса по выделенным линейкам.
Пресейл, закупки, дистрибуция и постпродажная поддержка решений
видеоконференцсвязи :
Polycom MGC - 50 / MGC - 100
P olycom CollaboraCon Server (RMX) MCUs : RMX/RPCS 800/ 1000/1500/ 1800/2000/4000/VE
RealPresence CloudAXIS Suite
RealPresence Web Suite
RealPresence ClariC, Poly ClariC (ClariC 2.0): Core & Edge / Relay management / EVO signaling / Roster applicaCons / ClariC Manager /
Workflow Lite
Workflow Suite (One Touch Dial (OTD) / Easy Schedule / RealPresence MeeCng Director App)
Recording System Server (RSS) 2000 / 4000 , RealPresence Media Suite (RSS 5000)
RealPresence Capture StaCon
HARMAN Media Suite AE/VE
RealConnect for Microsox Teams , RealConnect for Microsox Office 365
RealConnect Access Suite
RealPresence Content Sharing Suite (CSS)
Poly Cloud Relay
Polycom ContentConnect
Polycom Telepresence :
Open Telepresence Experience (OTX 100 & 300) / RealPresence OTX Studio
RealPresence Experience (RPX HD 200 & 400)
Pexip Secure MeeCngs
Pexip Connect
Pexip Engage

Лиды, п роекты, внутренни е и внешние п ланы , пайпла й н, коммиты перед вендорами ,
маркетинговые активности, проведение семинаров и воркшопов в качестве
докладчика , личные продажи, и проч.
Н а ш е подразделение обеспечивало реализацию о коло 60% оборота Polycom/Poly в РФ .

2021 – на ст.время
Sound Con trol Te c hnologies , США ( компания разработчик и производитель AV -
оборудовани я : медиахабы , устройства к оммутаци и аудио - и видеосигналов )
Business Development Manager , MEA & CIS

Создание и развитие партнерского канала продаж в РФ и странах СНГ : настройка
цепочек поста вок и распространения продукции производителя , прямое
вз аимодействие с дистрибуторами , дилерами (реселлерами, интеграторами) и их
заказчиками , пресейл, взаимодействие с ЛПР, проведение маркетинговых
мероприятий , личные продажи .

Р еференс - лист :
Сергей Хомяков ( ранее Г лава представительства Poly в России и странах СНГ )
Мар ат Цар баев ( региональный директор Hitrolink в России )
Дмитрий Локотников ( руководитель центра унифицированных коммуникаций
Газпромнефть ИТО )