Руководитель

Территория ответственности: Калуга и Калужская область. В подчинении: • Торговая команда-20 чел (Супервайзер торговых представителей, Супервайзер мерчендайзеров, Торговые представители, КАМ); • Административный персонал-2 чел (Оператор, координатор). Обязанности : Обеспечивать выполнение бизнес-плана (Sell-in/Sell-out) через управление прямыми клиентами и руководство людьми. Обеспечить постоянный рост продаж, рост и качество дистрибуции на вверенной территории. Развивать прямых клиентов (дистрибуторов) и улучшать эффективность работы сотрудников компании (специалистов по работе с территорией и с ключевыми клиентами) Функциональные обязанности: Определять действия для достижения согласованных ключевых параметров работы. Выполнять План Развития Территории, включая дистрибуцию и другие задачи по представленности. Определять и согласовывать с дистрибуторами действия по достижению Планов развития клиентов, включая динамику достижения планов по продажам, по дистрибуции и прямой доставке в розничные точки, а также инвестиционные планы дистрибуторов. Разрабатывать и согласовывать с руководством компании план развития структуры полевых сотрудников дистрибуторов, необходимого для достижения требуемого покрытия торговых точек и выполнения дистрибутивных задач. Руководить филиалом в регионе. Определять действия, необходимые для роста профессионализма и вовлеченности прямых подчиненных (подбор и коучинг сотрудников, проведение плановых мероприятий по «Кадровому резерву», постановка и контроль целей и задач команде по системе KPI). Непосредственно управлять федеральными клиентами на вверенной территории. Обеспечивать выполнение всеми клиентами контрактных условий. Определять и согласовывать с руководством отдела прямых продаж и Отделом по работе с Национальными клиентами действия по обслуживанию ключевой розницы (сетей). Определять и осуществлять необходимые активности для защиты и укрепления доли рынка на вверенной территории. Внедрять согласованные системы измерений и контроля результатов для управления командой прямых подчиненных. Внедрять и управляю системой Stock & Order, направленной на поддержание постоянного запаса продукции. Обеспечивать запуски новых продуктов. Внедрять региональные проекты, направленные на увеличение объема продаж и представленности. Обеспечивать требуемую отчетность и администрирование. Достижения: Прошел ступень от менеджера по развитию территории до руководителя филиала. Добился увеличения доли рынка по объему прдаж на 12%, по нумерической дистрибьюции на 6%. Реализовал новационную идею, направленную на стимулирование и удержание персонала. Достиг максимальной экономии филиала (в 2007г на 370 000руб). Добился того что бы контракт компании стал экономически привлекательным для партнеров (Дистрибуторов, Дилеров). Причина поиска работы: Сокращение

Обязанности: Определение каналов продаж, поиск и развитие клиентской базы. Составление и планирование бюджета. Контроль за перемещением товаров и грузов. Ведение переговоров с дилерами и корпоративными клиентами, постановка им задач и планов. Ведение и контроль продаж, дебиторской задолженности, анализ деятельности дистрибьюторов. Проведение мероприятий по мотивации персонала торговых точек. Размещение оборудования, рекламного материала, осуществление прямых и предварительных продаж. Проведение маркетинговых и сбытовых мероприятий, направленных на стимулирование роста объемов продаж. Достижения: За период работы прошел этап от торгового представителя до Тим лидера, Достиг увеличения численной дистрибуции на 4,5% Экономия средств компании по итогам года на закрепленной территории составила 1.642.846,57рублей Причина увольнения: Реструктуризация и слияние компании (сокращение сотрудников в связи с продажей)

Обязанности: Поиск и развитие клиентской базы. Предварительные продажи. Проведение рекламных акций. Ведение переговоров. Причина увольнения: Ушел на вышестоящую должность во вновь сформированную компанию.

Обязанности: Исполнение решения суда. Исполнительное делопроизводство. Арест и сопровождение имущества. Иные специальные задачи. Причина увольнения: Низкий уровень оплаты труда. Материальная неудовлетворенность

Обязанности: Охрана Государственной границы РФ. Проведение оперативно розыскных мероприятий. Организация и поддержание работоспособности объектов и имущества ПВ РФ. Воспитание и обучение персонала(100 чел). Контроль за соблюдением пограничного режима и режима Гос. границы. Обеспечение боевой готовности подразделения. Администрирование. Достижения: Прошел все ступени от командира взвода до начальника заставы. Награды за участие в поддержании законности и порядка на территории вооруженных конфликтов. Причина увольнения: I. Развал вооруженных сил РФ. II. Финансовая нестабильность. III. Отсутствие финансирования ПВ РФ.