Директор по развитию

Описание

Ближайшее метро: Академическая
Образование: Высшее
Дата рождения: 30 июля 1986 г. (29 лет)
Семейное положение: Замужем, детей нет
Гражданство: Россия
Желаемая зарплата: от 70 000 руб. в месяц

Опыт работы:
ООО "Волгоградспецодежда", г.Волгоград
Должность: Директор
Должностные обязанности: Открытие организации с "0".
Разработка и реализация стратегии по развитию бизнес-направления «Спецодежда".
Стратегическое и оперативное управление продажами бизнес-направления.
Участие в планировании и реализации всех этапов краткосрочных и стратегических продаж смежных подразделений, ответственность за их успешное развитие и результативность.
Поиск и привлечение клиентов.
Проведение переговоров на уровне первых лиц (партнеры, конкуренты).
Планирование, разработка и реализация маркетинговых активностей (совместно с департаментом маркетинга и коммерческой структурой).
Координация текущих проектов .
Вывод на рынок новинок, полное сопровождение процесса.
Анализ потребностей заказчиков, предложение новых перспективных направлений продаж.
Период работы: с 11. 2015 года по настоящее время (8 месяцев)

Администрация Котельниковского муниципального района
(Государственные организации), г.Котельниково
Должность: Ведущий экономист (закупки)
Должностные обязанности: Работа по ФЗ 44 и 94 ФЗ.
Заключение договоров, оформление документов, составление ПГ, ведение документов, проведение закупок,подготовка документов к закупкам, внесение изменений, анализ, ведение отчетности, работа с поставщиками и заказчиками.
Период работы: с 04.2015 по 09. 2015 года (7 месяцев)

ООО "Маурицио Релли", http://www.m-relli.com/, г.Москва
Должность: Директор по развитию
Должностные обязанности: Подняла продажи в ООО "Маурицио Релли " на 70% за 4 месяца, увеличила клиентскую базу на 40%.
Детально промониторив рынок разработала ТЗ дизайнерам для создания новых коллекций настенных дизайнерских часов, что повлияло на прирост продаж, как один из факторов.
Работала с крупными сетями.
Прямой контроль работы интернет-магазина.
Разработка стратегии поиска и привлечения клиентов (активный поиск, проведение переговоров, выявление потребностей)
Формирование коммерческих предложений и презентаций
Согласование договорных условий, ведение деловой переписки
Ведение базы данных клиентов, отчетность
Управление коммерческой деятельностью производственной компании
Общее руководство персоналом , в подчинении 10 человек
Период работы: с 08. 2013 по 04. 2014 года (9 месяцев)

ЗАО АКБ "ЭКСПРЕСС-ВОЛГА", г.Волгоград
Должность: Специалист по пластиковым картам (зарплатные проекты)
Должностные обязанности: В ЗАО АКБ "ЭКСПРЕСС-ВОЛГА" увеличила количество договоров по "зарплатным проектам" на 25-30%, посредством расширения клиентской базы.
Поиск новых клиентов, заключение и сопровождение «зарплатных проектов".
Предварительная консультация Клиента по заключению договора, условиям и тарифам, оформлению и заполнению всех необходимых документов.
Прием электронных реестров от организаций для зачисления заработной платы, контроль по зачислению з/п, устранение препятствий по обработке файла, обратная связь с Клиентом до полного зачисления денежных средств на карточные счета сотрудников.
Период работы: с 09. 2012 по 07. 2013 года (9 месяцев)

ООО "СТК",, г.Волгоград
Должность: Торговый представитель
Должностные обязанности: В ООО "СТК" получила клиентскую базу, с которой не работали порядка 4 месяцев, на этой территории плотно выложились конкуренты. За короткий промежуток времени, порядка 1,5-2 месяца вытеснила конкурентов по снековой продукции, расширила матрицу, увеличила клиентскую базу на 25-30%, увеличила объем продаж.
Поиск и привлечение клиентов‚ ведение переговоров заключение договоров‚ полное сопровождение сделок , отслеживание дебиторской задолженности.
Период работы: с 11.2011 по 11. 2012 года (1 год)

ООО"ПМСК", г.Волгоград
Должность: Менеджер по оптовым продажам
Должностные обязанности: В ООО "ПМСК" развивала территорию с "0" по категории оптовая торговля мяса и мясопродуктов.
За 6 месяцев наработала клиентскую базу в 120 клиентов (на территории 4 районов Волгоградской области), в рейтинге менеджеров заняла 2 место. Последующее время увеличивала ежемесячно объем продаж от 10% до 35%.
Поиск и привлечение клиентов‚ ведение переговоров заключение договоров‚ полное сопровождение сделок , отслеживание дебиторской задолженности.
Период работы: с06. 2010 по 08.2011 года (1 год и 3 месяца)

ООО"МИКРОС", г.Волгоград
Должность: Директор филиала
Должностные обязанности: Открытие оптово-розничного магазина-склада с "0" за 2 недели, а именно: поиск, заключение договора и последующий контроль ремонтно-строительной организации, поиск и заключение договора с ЧОП, поиск и установка торгового оборудование,поиск и установка мебели и комплектующих,поиск и установка компьютерной техники.
За 3 месяца наработала 200 клиентов (личный рост),по сравнению с другими филиалами за аналогичный срок наработала самый высокий оборот в сфере печатной продукции, праздничной атрибутики, игрушек,книг, и т.д..
Поиск и привлечение клиентов‚ ведение переговоров заключение договоров‚ полное сопровождение сделок , административная работа, маркетинговые исследования, анализ.
Период работы: с 01.2010 по 05. 2010 года (5 месяцев)


ООО "СФЕРА Студио", г.Волгоград
Должность: Директор
Должностные обязанности: Освоила новые территории: нашла дистрибьюторов в Астраханской области, в Московской области.
Разработала ряд промо-акций по снековой продукции.
Увеличила клиентскую базу на 50%, как следствие и объем продаж. Работала с сетями: Лента, Радеж, Ман и т.д.
На момент увольнения вела переговоры с Магнитом.
Поиск и привлечение клиентов‚ ведение переговоров.
Заключение договоров‚ полное сопровождение сделок.
Административная работа
В ООО "СФЕРА Студио" занималась оптовой продажей снековой продукции, вениками сорго, солью для принятия ванн на основе бишофита, а так же маркетинговыми услугами.
Август 2005 — ноябрь 2008
3 года 4 месяца
ООО"Волгоградская химическая компания"
Период работы: с 11. 2008 по 12 2009 года (1 год и 2 месяца)

ООО"Волгоградская химическая компания", г.Волгоград
Должность: Офис-менеджер
Должностные обязанности: Организация работы офиса, ведение первичной документации (бухгалтерия) и т.д.
Период работы: с08.2006 по 11. 2008 года (2 года и 4 месяца)

Образование:

Учебное заведение: Волгоградский государственный университет
Дата окончания: 2018 год
Уровень образования: Высшее (магистр)
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Юрист
Форма обучения: Заочная

Учебное заведение: Волгоградский государственный университет
Дата окончания: 2018 год
Уровень образования: Высшее (магистр)
Факультет: Психология
Специальность: Психолог
Форма обучения: Очно-заочная

Учебное заведение: Волгоградский государственный университет
Дата окончания: 2016 год
Уровень образования: Высшее (бакалавр)
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Юрист
Форма обучения: Очная

Учебное заведение: ВКГиН, ОАО Газпром
Дата окончания: 2007 год
Уровень образования: Среднее специальное
Специальность: Менеджмент, Экономист-менеджер
Форма обучения: Дневная/Очная

Курсы и тренинги:

Название курса: Контрактная система в сфере закупок товаров, работ и услуг
Учебное заведение: Академия бизнеса и управления собственностью, г. Волгоград
Дата окончания: 2015 год

Название курса: Мастер маникюра и педикюра, Наращивание ногтей
Учебное заведение: Школа-студия Ирины Соколовой, г. Волгоград
Дата окончания: 2014 год

Название курса: Полный курс массажа: классический, антицеллюлитный,
детский, лица, рук и ног, расслабляющий
Учебное заведение: Школа "Солнце рук", г. Волгоград
Дата окончания: 2013 год

Название курса: Навыки продаж
Учебное заведение: ООО "СТК", г. Волгоград
Дата окончания: 2011 год

Название курса: Навыки продаж
Учебное заведение: КА "АС", г. Волгоград
Дата окончания: 2010 год

Название курса: Холодные звонки
Учебное заведение: КА "АС", г. Волгоград
Дата окончания: 2010 год

Название курса: Работа с возражениями
Учебное заведение: КА "АС", г. Волгоград
Дата окончания: 2010 год

Название курса: Интенсив: Английский язык
Учебное заведение: ВКГиН ОАО "Газпром", г. Волгоград
Дата окончания: 2006 год

Название курса: Оператор ПВЭМ
Учебное заведение: ВКГиН ОАО "Газпром", г. Волгоград
Дата окончания: 2005 год

Название курса: Секретарь - референт
Учебное заведение: ВКГиН ОАО "Газпром", г. Волгоград
Дата окончания: 2004 год

Дополнительная информация:
Иностранные языки: Английский: Базовый
Наличие водительских прав: Категории B, C

Ключевые навыки и достижения:
Ведение переговоров
Навыки продаж
1С: Торговля
1С: Торговля и склад
1С: Бухгалтерия и склад
Сопровождение клиентов
Проведение презентаций
Административное управление
Первичная бухгалтерская документация
Управление персоналом
Деловая переписка
Контроль дебиторской задолженности
Подготовка коммерческих предложений
Работа с дебиторской задолженностью
Развитие продаж
Заключение договоров
Поиск и привлечение клиентов
Управление продажами
Управление проектами
Холодные продажи
Договорная работа
Деловое общение
Закупки MS Outlook
Сопровождение сделок
Развитие ключевых клиентов
Организаторские навыки
Обучение персонала
Управленческие навыки
Активные продажи
Успешный опыт развития бизнеса в сфере продаж
успешный опыт открытия, организации и управления деятельностью торговых подразделений «с нуля»
успешный опыт поиска и привлечения новых клиентов, развития и ведения клиентской базы
управление, организация и контроль деятельности персонала численностью до 100 человек
анализ, планирование и отчетность
навыки работы с поставщиками, а также с контролирующими и административными органами
уверенный пользователь ПК и Интернет
программы MS Office: Word, Excel
навыки работы с любой офисной техникой
стаж вождения – 11 лет