Специалист по продажам

* Поддержка продаж / продвижение продукции / обеспечение. роста доли продаж
* Изучение конкурентов, потребителей и анализ ситуации на постоянной основе
*Презентации, переговоры, договора
* Организация и контроль поставок, платежей
* Исследование качества продуктов и степень их соответствия конечным потребителям

* Развитие и увеличение продаж текущим клиентам (номенклатура, сервис, рентабельность)
* Поиск и привлечение новых перспективных клиентов
* Возврат потерянных клиентов
* Улучшение-рационализация работы с поставщиками (скидки, отсрочка платежа)
* Руководство и оперативный контроль: менеджеров, склада, транспорта
* Выполнение плановых показателей
* Поиск новых направлений и товаров реализации
* Оптимизация работы склада и транспорта
* Аналитика и планирование сбыта, отчетность по ключевым показателям

* Построение эффективной системы продаж на региональных рынках, развитие каналов продаж
* Развитие клиентской базы по всем регионам РФ
* Активный поиск клиентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами и ЛПР
* Развитие ассортимента, продвижение продукции, выход на новые каналы сбыта
* Мониторинг тенденций рынка, анализ информации по продажам, ценам, ассортименту, товарным группам
* Планирование продаж и реализации мероприятий по увеличению товарооборота и прибыльности
* Презентация товара клиентам
* Подбор, обучение сотрудников разработка скриптов для сотрудников отдела продаж
* Руководство коллективом, оценка и контроль результатов работы
* Организация работы с соц. сетями (Linkedin, Facebook)

* Организация прямых продаж В2В, в т.ч активные.личные продажи; "холодные звонки" - внедрение продукции на предприятия различных отраслей промышленности (металлургия, машиностроение, горнодобывающая, деревообработка, пищевое)
- Ведение результативных переговоров; достижение договоренностей на уровне первых лиц, презентации на предприятиях для руководителей, технических специалистов;
* Построение с «0» дилерской сети в широком географическом диапазоне ( Ставропольский край, Свердловская,Челябинская, Иркутская обл), формирование стратегии продаж, определение процесса продаж по сегментам рынка;
анализ конъюнктуры, тенденций развития рынка, цен и спроса на продукцию; реализация системы мотиваций;
* Маркетинговые исследования рынка, планирование продаж ;
* Подготовка, обсуждение с заказчиком технико-коммерческих предложений, договоров с целью обоснования применения в промышленном оборудовании и определения взаимовыгодного формата сотрудничества.
* Подбор и руководство группой менеджеров-постановка задач, контроль выполнения;