СОО

Описание

[pict001.jpg] МороховСергейВладимирович
Мужчина
+7 — предпочитаемыйспособсвязи
smorokhov86@gmail.com
Проживает МоскваГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияНеготовкпереезду готовккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Директорпоразвитию(CBDO)
Специализации
—Операционныйдиректор(COO)
Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения
Опытработы—23 года8 месяцев
Март2010 — Август2024
14 лет6 месяцев
КОМУС Москва Россиякомплексныйпоставщиктоваровдляофисаибизнеса 140+
млрд руб 5 каналовсбыта 84 региональноеподразделение 9
Логистическиххабов 10 производственныхплощадок 5 Контактцентров 100
розничныхмагазинов e-commerce; 150 000 sku; > 16 тыс чел
www.komus.com
Коммерческийдиректордивизиона02/2016 –08/2024.
ДиректорРегиональногопредставительства«Омск»09/2013 –02/2016.
Начальникофисапродаж«Тверь»03/2010 - 09/2013.
- Управлениедивизионом 1,5 млрд руб 100+ чел b2b, b2g, b2c, e-commerce,
МоскваиМО СПб ЛО Урал-
Формированиеиреализациястратегииразвитияпродажикоммерческойполитики(асс
ортиментная закупочная ценовая логистическая
Создание«дорожнойкарты»длядостиженияцелей-
Запускнаправленияснуляподзадачитурбированияпродаж
выходанановыерынкииростадоходности Разработкабизнесмодели
Модернизациятехнологий
- Внедрениесистемыуправленияпродуктамивзависимостиотэкономики
потенциалаижизненногоциклаклиентов товаровитерриторий-
Развитиеканаловпродажитерриторийприсутствия
Увеличениепартнерскойбазы(20 000+ партнероввмес
- Анализрынка Исследованиепотребностейклиентов
Мониторингиндексаудовлетворенности Разработкаскриптовпродаж
- Формулированиеипроверкапродуктовыхгипотез- Поискиотборпоставщиков
Получениелучшихусловийпоставки Контролькачестваитестированиепродукции-
Выводнарынокновыхпродуктов втомчислесобственныхтоварныхмарок
Интеграциясплатформамипоставщиковипартнеров
Перезапускпродуктовойлинейкииребрендинг-
Проведениепереговоровивзаимодействиескрупнымиистратегическимипоставщика
ми- Поискточекростадлямасштабирования(бизнесмодель монетизация
новыерынки
- Обеспечениеростаключевыхбизнеспоказателей(оборот долярынка EBITDA идр
-
Формированиеассортиментныхматрицдляразличныхканаловпродажитиповклиентов
- Оптимизацияусловийзакупки производственногоцикла
логистическихцепочек(кроссдокинг фулфилмент прямыепоставки
Организацияконтрактногопроизводства
- Контрольсоблюдениянормативовподоступностииоборачиваемоститоваров
Внедрениесистемыпредупрежденияиснижениямалоподвижногоассортимента-
Проведениеиспытанийпродуктов
Изучениепередовыхмеждународныхпрактикипереноснаработудивизиона-
Формированиеключевыхметрикпродуктаиихотслеживание
Интеграциясэкосистемойкомпании
ТурбированиеЛидеровикоманддлядостиженияцелевыхKPI
-
Бенчмаркингирегулярныймониторингконкурентовитехнологий(дляпостояннойопт
имизациииконкурентоспособностипродуктов
условийзакупокупоставщиков(дляулучшения
Выстраиваниесистемыиндикаторовиреагирования-
Развитиепартнерскихотношенийсключевымипоставщиками-
Составлениебюджетадивизионаиконтрользаисполнением-
Разработкамаркетинговыхстратегийирекламныхкампанийдляувеличенияпродаж-
АвтоматизациялогистикизакупоквSAP,
бизнесметрикидашбордадляоперативногоконтроляпоказателей-
Проектированиеиконтрользадачкоманды- Формированиекоманды мотивация
финансовыесхемыстимулирования оценка развитие вовлеченность-
Выстраиваниесистемыотчетности
Подготовкаотчетовпореализации«дорожнойкарты»иразвитиюпродуктовруководст
вуикомитетамкомпании-
Управлениекроссфункциональнымиистартапкомандамипривнедрении
решениипроблематикиимасштабировании(350+ чел
- Обучениекросскомандновымтехнологиямипродуктам-
Руководствоподразделением100+ чел
Лидерпроектов
«Выводубыточногорегиональногофилиаланаположительнуюэкономику»
«Запусктелемаркетинга» «Выходнановыерынкичереззапускпродукта»
«Исследованиеэкономическойэффективностизапускасобственногопроизводствап
олногоцикла» «Ребрендингпродуктасобственнойторговоймарки»
«Запусксобственногосервиса«Арендаиобслуживаниеоборудования»
«Переходна3pl-операторапоСеверозападномурегионудляснижениялогистических
затрат»
Участникпроектов «ВнедрениеSAP» «ОткрытиерозничныхточекпродажвТвери»
«Внедрениемаркировки«Честныйзнак»
«Запускстартапнаправлений–кейтерингиарендакофемашин»
ВключенвКадровыйрезервкомпании
Поощренруководством заразвитиерегиональногопредставительствОмскиТверь
затемпыростаивыводнаположительнуюэкономикупродукта
закачественныйbеnсhmаrk продукта
Обеспечилприроствыручкина25-40% ежегодноприсреднемтемперостарынка17-19%
- засчетактуализациипродуктовогопортфеля повышенияуровнясервиса
бизнесмодели Увеличилдоходностьна40-80% вгодпутемребрендингаСТМ
ценообразования сниженияпотерьибрака
оптимизациизатрат(логистическихиинвестиционных За8
летмасштабировалбизнесв15 раз(со100 млн до1,5 млрд руб вгод
ВывелКомусвтоп компанийпоМосквесконтрактнымпроизводствомпродукта
Запустилпилотнуюверсиюобслуживаниямалогоисреднегобизнесачерез«телемарке
тинг»- поитогаммасштабированопокомпании
Создалснуляотделпосервиснымуслугам(арендаиобслуживаниеоборудования
–повысилдоходностьнаправленияилояльностьклиентскойбазы
Снизилпретензиипокачествуобслуживанияна35%
черезизменениебизнеспроцессовпроверкикачества
ВнедрилсистемыбезопасностипищевогопроизводстваHACCP
ипровелаттестацию5-тиконтрактныхпроизводств(Москва СПб Урал
КарачаевоЧеркессия Тверь
ВывелубыточныйрегиональныйфилиалвОмскенаположительнуюдоходность
ЗапустилновыйфилиалвТвериивывелвтоп покомпании Получил+10-12%
дополнительнойвыручкивмес попродукту
модернизировавупаковкуихарактеристики
Март2007 — Август2009
2 года6 месяцев
ПочтаРоссии Москва Россия
(Российскийоператорпочтовойсвязиобщегопользования выручка219 млрд руб
численностьсотрудников265,5 тыс чел деятельность доставка
сотрудничествосмаркетплейсамиифулфилмент услугидлябизнеса
финансовыеуслуги розничныепродажи международныйбизнес
Тверь www.pochta.ru
Руководительгруппыпродаж/ Заместительначальникаотдела-
Формированиестратегииразвитияассортимента ценовойизакупочнойполитики
- Поискточекростадляувеличениядолирынка-
Анализпотребностейрегиональныхфилиалов- Разработкаассортиментныхматриц
Ценообразование Поискпоставщиков
Проведениепереговоровиполучениелучшихусловийзакупки-
Внедрениеключевыхметрикпродуктовиихотслеживание
Формированиеивыполнениепланов-
Развитиепродуктоввзависимостиоттипаключевыхклиентовиихпотенциала-
Управлениетранспортнойискладскойлогистикой- Проведениеинвентаризаций-
Созданиеотчетностиподвижениютоваровиденежныхпотоков-
Взаимодействиесгосударственнымииконтролирующимиорганами
СнижениерисковВывелнаприбыльностьновыенаправлениябакалейныхтоваровиконс
ервовсобъемомв900 тыс руб вмес
засчетпоставоквостребованноговрегиональныхфилиаловассортимента
получениялучшихкоммерческихусловийпопоставкам
обеспеченияконкурентныхцен
Обеспечилбесперебойностьпоставокпутемпривлечениястороннихтранспортныхко
мпаний Обеспечилроствалообразующихкатегорий(кондитерскиеизделия +2400%
(со100 тыс до2,5 млнруб комбикорма +137,5% (с400 до950 тонн
слабоалкогольныенапитки~+1000% вмесячномобъеме(с80 тыс до750-850 тыс
рубмес –черезулучшениеассортимента коммерческихусловийилогистики
Июль2000 — Май2007
6 лет11 месяцев
ЛамаТрейд Тверь Россия (торговаякомпания дистрибуторМАРС Дирол Кэдберри
Нестле Марочная Балтика ЧупаЧупс Ферреро
Скопинскиямясоперерабатывающийкомбинат 10 областныхподразделений 10
Складскихкомплексов > 300 чел
Тверь
Заместителькоммерческогодиректора02/2004 –05/2007.
Менеджерпозакупкамипродажам07/2000 –02/2004.
- Созданиефилиаловснуля Управлениедеятельностью8-мифилиалов-
Формированиеассортиментной ценовой маркетинговой сбытовой
закупочнойполитик-
Разработкастратегииразвитиянаправленияимасштабирования
- Наполнениепродуктовогоиклиентскогопортфеля-
Анализрынкаипоискточекростадляувеличениядолирынка Мониторингиbеnсhmаrk
конкурентов- Планированиезакупок
Контрольдоступностииоборачиваемоститоваров-
Формированиеплановпродажиконтрольвыполнения-
Проведениепереговоровиполучениелучшихусловийзакупки-
Управлениетранспортнойискладскойлогистикой
Образование
Высшее
2000 Тверскаягосударственнаясельскохозяйственнаяакадемия
Экономикаиуправление
Повышениеквалификации курсы
2017 ПринципыиметодыработысоStart-up / Корпоративныйуниверситет
2017 Эффективноекроссфункциональноевзаимодействие/
Корпоративныйуниверситет
2017
ДесятьсекретовуправленческогомастерстваруководителявответнаVUCA-реально
сть/ Корпоративныйуниверситет
2013 Управлениерентабельностью/ Корпоративныйуниверситет
Навыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— B1 —Средний
Навыки Управлениекомандой Руководствоколлективом Обучениеперсонала
Стратегическоемышление Планированиепродаж Развитиепродаж
Управлениепродажами Мотивацияперсонала Управленческиенавыки B2B Продажи
Региональноеразвитие Анализпродаж
проведениепереговоровспервымилицамикомпании Бизнеспланирование
Управлениепроцессами Стратегическийменеджмент Анализбизнеспоказателей
Оптимизациябизнеспроцессов Аналитикапродаж Мониторингрынка
Развитиебренда Руководствокомандой Управлениерегиональнымипродажами
Маржинальныйанализ Оптимизациябизнеспроцессов Бюджетирование
Управлениеассортиментом Продвижениебренда
Программылояльностидляклиентов E-Commerce
Дополнительнаяинформация
Обомне
Открытдляруководящихпозицийвобластикоммерцииисбытавкомпанияхразличныхсе
кторов Опыт21 год втомчислевуправлениикомандами
Вкомпаниях–лидерахрынкасширокойгеографиейичисленностьюперсоналасвыше16
000 чел С5-юканаламисбыта
Развиваюпродажииповышаюдоходность Запускаюновыепродуктыиделаюребрендинг
Оптимизируюсбытовыетехнологии условиязакупки производственныйцикл
логистическиецепочки
Провожупереговорыскрупнымипоставщикамииполучаюлучшиеусловия
Обеспечиваюростбизнеспоказателей
Настраиваюсистемуконтролякачествапродуктов
АвтоматизируюлогистикупоставоквSAP ибизнесметрики
Создаюфинансовоэкономическиемоделикоммерческихпроектов
Запустилснулябизнесюнитидорастилдокоммерческогодивизиона
Провожубенчмаркингивнедряюпередовыерешения
Применяюкризисменеджментдлявыводапродуктовиофисовпродажспотенциаломизуб
ыткаистагнации Управляюкросс ипрямымикомандами
Деловыеиличныекачества Стратегичный системный результативный Экспертный
Отличноработаювусловияхмногозадачностиинеопределенности
Бизнесориентированный Самостоятельный