Руководитель отдела продаж

- Открытие с нуля двух офисов продаж, формирование и развитие клиентской базы
- Совместно с отделом маркетинга разработка стратегий по продвижению реализации объектов
- Формирование и управление командой отдела продаж, адаптация и обучение новых сотрудников; оценка их эффективности, контроль выполнения поставленных задач и плановых показателей
- Администрирование работы отдела продаж: организация эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями компании
- Содействие сотрудникам отдела в проведении сделок любого уровня сложности
- Проведение собраний, корпоративных и обучающих мероприятий
- Разработка и внедрение новых программ мотивации
- Подготовка документов, соблюдение правил административной и финансовой отчетности
- Контроль исполнения договорных отношений
- Проведение личных встреч и переговоров с клиентами

Достижения и результаты:
- В течении 3х месяцев со старта продаж реализовано 40% объема площади ЖК
- Увеличен средний чек до 60%
- Увеличена конверсия с 10 до 30%

- Открытие и развитие магазинов в Центральном регионе
- Поиск помещений, удовлетворяющих требованиям компании, проведение переговоров с собственниками помещений, заключение договоров аренды на выгодных условиях для арендатора, подрядчиков для ведения хозяйственной деятельности региональных отделений
- Обеспечение магазина оборудованием, организация запуска магазина (решение технических, организационных вопросов необходимых для запуска магазина)
- Анализ деятельности звеньев сетевой цепи.
- Подбор, инструктаж персонала, анализ ситуации в регионе
- Плотное сотрудничество с руководителями локальных департаментов и высшим начальством компании
- Удаленное сопровождение всех рабочих процессов

- Изучение спроса и поиск выгодных предложений на рынке недвижимости.
- Оценка и повышение ликвидности объектов коммерческой недвижимости.
- Поиск потенциальных покупателей и арендаторов, ведение деловых переговоров, рассмотрение имеющиеся вариантов покупки или аренды.
- Проведение презентаций объектов и ведение всех этапов переговоров.
- Своевременное информирование клиентов о вновь поступающих подходящих предложениях, о характеристиках объектов недвижимости.
- Согласование договорных условий, организация подписания договоров купли-продажи и аренды недвижимости, помощь клиентам в сборе необходимых документов для оформления сделок.
- Взаимодействие с жилищно-коммунальными органами, бюро технической инвентаризации, нотариусами, паспортно-визовыми службами и другими организациями, и лицами, которые участвуют в оформлении сделок с недвижимостью и сопутствующих процедур.

Достижения и результаты:
- Эффективное управление объектом площадью 1000квм
- Увеличение арендной ставки до 30%

- Осуществление разработки маркетинговой политики компании на основе анализа потребительских свойств товара и прогнозирование потребительского спроса на продукцию, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции.
- Обеспечивание участия отделов находящихся под непосредственным руководством в соответствии с перспективными и текущими планами закупок и реализации товара.
- Организация разработки стратегии проведения рекламных мероприятий в СМИ, а так же с помощью наружной, световой, электронной, почтовой рекламы.
- Подготовка предложений по формированию торговой марки и брэнда компании.

- Организация и руководство долгосрочных, среднесрочных и текущих планов капитального строительства
- Составление годового бюджетного плана
- Обеспечение целевого и рационального использования бюджетных средств для осуществления капитальных вложений и повышение их эффективности.
- Участие в заключении договоров с проектными организациями и с генеральными подрядчиками.
- Контроль за выполнением проектных и строительных организаций договорных обязательств.
- Контроль за своевременным вводом в эксплуатацию объектов.
- Взаимодействие с органами, в том числе осуществляющими технический и строительный надзор.
- Организация работы по ведению учета и отчетности по капитальному строительству.
- Контроль и управление эффективной работой персонала учреждения.

- Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей предприятия; разработка и внедрение развития продаж по оптовому, сетевым каналам сбыта.
- Разработка маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики предприятия.
- Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников предприятия.
- Поиск и развитие новых каналов сбыта на рынке.

- Организация и ведение продаж
- Проведение коммерческих переговоров с клиентами

- Проведение коммерческих переговоров с клиентами
- Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов