Начальник отдела продаж

Описание

г. Железнодорожный, ул. Новая дом 49

ОПЫТ РАБОТЫ
май 2015 г – по
июль 2015г. Начальник Управления сбыта ООО «Торговый дом ТМХС».
- Организация сбыта продукции (запасных частей, оборудования и
материалов) в адрес заводов
ООО «Желдорреммаш».
- Организация, согласование и подписание договоров/спецификаций на
поставку продукции
потребителям, согласование условий и сроков поставок, контроль платежей
и взаиморасчетов.
- Обеспечение оперативного учета выполнения заказов и договоров,
отгрузки и остатков
нереализованной неликвидной продукции, своевременное оформление
документации,
составление предусмотренной отчетности по сбыту.
- Обеспечение взаимодействия Управления сбыта со всеми сервисными
локомотивными
депо/филиалами компании ООО «ТМХ-Сервис» и заводами ООО «Желдорреммаш»
по вопросам отгрузки продукции.
- Формирование бюджета и согласование заявок на финансирование
автомобильных
и железнодорожных перевозок.
Основные результаты:
Реализация продукции за период май-июнь 2015 года в денежном выражении:
а) Поставки запасных частей, оборудования и материалов для локомотивов
в адрес
ООО «Желдорреммаш» составили свыше 10 млн. рублей.
б) Экспортные поставки в Монголию за указанный период составили 5
млн.рублей.

апрель 2012 г – по
май 2015г. Начальник Департамента маркетинга и транспортной логистики
ООО «ТМХ-Сервис».

- Разработка маркетинговой политики компании на основе анализа
потребительских свойств
товаров и прогнозирования потребительского спроса на продукцию.
- Организация сбыта продукции, подготовка и заключение договоров на
поставку продукции
потребителям, согласование условий, сроков поставок и взаиморасчетов.
- Организация, подготовка и заключение договоров на перевозку,
транспортно-экспедиционное
и иное обслуживание, связанное с перевозкой грузов.
- Разработка и внедрение логистических схем по оптимизации перевозок,
определению
оптимальных маршрутов доставки грузов и снижению стоимости
транспортировки.
- Обеспечение оперативного учета выполнения заказов и договоров,
отгрузки и остатков
нереализованной неликвидной продукции, своевременное оформление
документации,
составление предусмотренной отчетности по сбыту.
- Обеспечение взаимодействия Департамента со всеми сервисными
локомотивными
депо/филиалами компании и сторонними организациями в целях
урегулирования вопросов,
связанными с авто и жд/перевозками.

- Организация, подготовка и подписание договоров с ОАО «РЖД» на
оказание технической

поддержки и сопровождения АС ЭТРАН, договоров на осуществление подачи и
уборки вагонов
в сервисные локомотивные депо.
- Формирование месячных/годовых бюджетов, согласование заявок на
финансирование
автомобильных и железнодорожных перевозок.
- Обеспечение своевременного анализа исполнения бюджета по
подразделениям компании.

Основные результаты:
- Принимал непосредственное участие в создании с "нуля":
а) Отдела сбыта, Реализация запасных частей и материалов для
локомотивов за период 2013-2014
годы составила свыше 400 млн. рублей, из них поставки в Монголию
достигли 180 млн.рублей.
б) Отдела логистики. За период 2013 -2014 годы экономия денежных
средств компании на авто-
перевозках грузов достигла 97 млн. рублей.
в) Отдела диспетчеризации и управления перевозками. Оперативная работа
с ОАО "РЖД" и
филиалами ООО "ТМХ-Сервис", а также подключение компании к системе
"ЭТРАН" позволило
сэкономить за период август 2014 года по май 2015 года свыше 240
млн.рублей.
Кроме этого:
- Разработан и внедрен регламент Бизнес-процесса ООО «ТМХ-Сервис»
«Логистика»;
- Разработана и внедрена методика унифицированного учета и отчетности по
транспортировке грузов, ответственному хранению и погрузо-разгрузочным
работам;
- Разработаны типовые проекты договоров на реализацию продукции и
перевозку грузов;
- Согласованы и внедрены стандартные формы заявок на перевозку;
- Освоена и используется система централизованного учета и планирования
AСБУ;
- Освоена и используется система 1С: документооборот.
август 2010 г – апрель 2012 Менеджер Департамента планирования,
консолидации производства и отгрузок ГП, ИД ЗАО «РУСАЛ Глобал
Менеджмент БВ».
- Контроль своевременного предоставления отчетов Алюминиевых заводов по
итогам месяца
и подготовка материалов к проведению балансовых комиссий.
- Подготовка отчетов для руководства компании по итогам
производственно-хозяйственной
деятельности предприятий за истекший месяц.
- Анализ производства, отгрузок и остатков готовой продукции на складах
в течение месяца.
Выявление причин отклонения производства продукции от Бизнес – плана,
внесение
предложений и принятие мер по ликвидации отставания, контроль их
исполнения.
- Ежедневный контроль погрузки готовой продукции на суда в портах
Санкт-Петербург,
Новороссийск, Ванино и Находка, в случае отставания от графиков
погрузки принятие
неотложных мер по их устранению.

март 2009 г – июль 2010 г Менеджер отдела УГП и ФС ОАО «ОК РУСАЛ –
Торговый дом».
- Обеспечение криолитовых заводов сырьем, материалами для ведения
производственной деятельности;
- Организация и планирование поставок основных видов сырья и материалов;
- Размещение заявок на поставку сырья и материалов в соответствии с
потребностями предприятий;
- Планирование платежей за сырье, материалы и сопутствующие (таможенные,
транспортные) расходы в отчетных периодах;
- Оформление заданий на платеж в отчетные периоды;
- Организация и проведение сверок с предприятиями-поставщиками и
криолитовыми заводами, ежемесячно.
- Анализ рынков и цен основных видов сырья; проведение конъюнктурных
обзоров по производителям и поставщикам сырья и материалов;
- Оценка и выбор поставщиков, обеспечивающих поставку основных видов
сырья на условиях, наиболее выгодных для предприятий компании;
- Переговоры и заключение договоров с поставщиками, согласование цен,
условий, сроков оплаты и поставок;
- Оперативный учет и анализ исполнения контрактов (договоров), соблюдение
графиков поставок, условий и сроков оплаты;
- Обеспечение рациональной организации поставок всех видов сырья и
материалов;
Основные результаты:
- Проведен перевод договорных отношений с контрагентами на ОАО «ОК
РУСАЛ-ТД»;
- Согласованы стандартные формы заявок на поставляемое сырье;
- Внедрена и используется методика составления унифицированного
управленческого учета и отчетности коммерческих подразделений;
- Освоена и используется система централизованного учета и планирования
Almer;
- Освоена и используется система SAP: Платежи.

март 2007 г–февраль 2009 Менеджер коммерческого отдела Сырьевого
дивизиона ЗАО «РУСАЛ Глобал Менеджмент БВ».
- Обеспечение предприятий всеми видами сырья для ведения производственной
деятельности;
- Организация и планирование поставок основных видов сырья;
- Размещение заявок на поставку сырья в соответствии с потребностями
предприятий;
- Планирование платежей за сырье и сопутствующие (таможенные,
транспортные) расходы в отчетных периодах;
- Оформление заданий на платеж в отчетные периоды;
- Принятие к бухгалтерскому учету товаров и материалов, на основании
первичных бухгалтерских документов;
- Организация и проведение сверок с предприятиями-поставщиками и заводами
Сырьевого дивизиона, ежемесячно.
- Анализ рынков и цен основных видов сырья; проведение конъюнктурных
обзоров по производителям и поставщикам сырья и материалов;
- Оценка и выбор поставщиков, обеспечивающих поставку основных видов
сырья на условиях, наиболее выгодных для предприятий компании;
-
Переговоры и заключение договоров с поставщиками, согласование цен,
условий, сроков оплаты и поставок;
- Оперативный учет и анализ исполнения контрактов (договоров), соблюдение
графиков поставок, условий и сроков оплаты;
- Обеспечение рациональной организации поставок всех видов сырья и
материалов;
Основные результаты:
- Разработан и внедрен регламент заявочной кампании на предприятиях
Сырьевого дивизиона, внедрены стандартные формы заявок на поставляемое
сырье;
- Разработана и внедрена методика унифицированного учета и отчетности
коммерческих подразделений;
- Разработаны совместно с финансовыми подразделениями компании и внедрены
методика и формы планирования (БДДС);
- Освоена новая версия (v.7.7) 1C: Предприятие, 1С: Бухгалтерия, 1С:
Платежи.

сентябрь 2006 г – март 2007 г Заместитель директора по
внешнеэкономической деятельности
ООО«ИмпэксИнвест»
- Разработка и внедрение системы контроля за объемами и сроками
отгрузок сырья и готовой
продукции, заключение контрактов с транспортными структурами, анализ
транспортных схем ,
контроль запасов сырья и готовой продукции.
- Работа с таможенными органами РФ, Республики Казахстан, Украины, РЖД,
МПС ,
транспортными предприятиями Москвы и Московской области.

ООО «Импэкс Инвест»- основной акционер ЗАО «Серпуховской литейно-
механический завод».
Специализация: производство ферротитана, чугунного и стального литья,
ферросплавов.

Основные результаты:
- Проведены переговоры и подписаны контракты на поставку на Украину
всего объема шлаков
ферротитанового и алюминиевого производства.
ноябрь 1992 г – июнь 2006 г Начальник отдела сбыта Актюбинского завода
ферросплавов АО «ТНК

«Казхром»
- Организация работы отдела сбыта по реализации всей номенклатуры
продукции производимой
Актюбинским заводом ферросплавов.
- Согласование условий, подготовка материалов и заключение
контрактов/договоров на отгрузку
продукции.
- Контроль выполнения ежемесячных планов отгрузок ферросплавов.
- Организация таможенного оформления экспортных грузов и их прохождение
через органы
Госстандарта Республики Казахстан.
- Контроль своевременной оплаты за отгруженную продукцию.
- Оформление, подписание договоров по страхованию ферросплавов
пересекающих границу
Республики Казахстан и контроль их исполнения.
- Заключение договоров/контрактов и оперативная работа с МПС России,
РГП «Казахстан темир
жолы» (Казахстанские железные дороги), транспортно-экспедиторскими
компаниями:
«Трансвей», «Ньювента», «Транссистема» и др., а также стивидорскими
компаниями: ООО
«Стейнвег», «Транс Ванино Корпорэйшн», ЗАО «Форлика» и морскими портами
Ванино,
Находка, Вентспилс, Калининград, Клайпеда и др.

Основные направления реализации ферросплавов:
а) Металлургические комбинаты и заводы России – ЧМК, ОХМК, ЗМЗ, ЧЭМК и
Украины – «Днепроспецсталь», НКМЗ, Азовсталь.
б) Экспорт в Японию, Европу и США через порты Прибалтики и Дальнего
Востока, а также в
Китай и Корею через пограничную станцию Дружба.

- Организация претензионной работы: внедрение системы выходного
контроля непосредственно на
Актюбинском и Аксусском заводах ферросплавов, и в портах отгрузки:
Ванино, Калининград,
Вентспилс, Клайпеда.

Основные результаты:
1. Реализация ферросплавов за период 1992- 2005 годы выросла с 180 до
300 тысяч тонн.
2. Изучение спроса на продукцию (металлолом, щебень, ферропыль,
силикатный кирпич и т.д.) выпускаемую Актюбинским заводом ферросплавов,
определение рынков сбыта и заключение договоров на данную продукцию
позволило с 1995 года увеличить объем реализации строительных
материалов с 1,2 тыс. до 400 тыс. тонн в 1997 и последующие годы.
Актюбинский завод ферросплавов стал одним из крупнейших предприятий по
производству и продажам строительных материалов не только в Западном
Казахстане, но и Республике в целом.
октябрь 1991 г – ноябрь 1992 г Инженер отдела сбыта Актюбинского завода
ферросплавов
-Планирование жд/перевозок, оформление ГУ-12 и заявок на подачу
подвижного состава в соответствии с планами производства.
-Оформление товарно-транспортных документов на автотранспорт и
транспортных накладных на жд.перевозки.
-Работа с товарной станцией (оформление жд. накладных на отправку
груза, подача суточных заявок на предоставление подвижного состава,
подписание уведомлений и учетных ведомостей, составление коммерческих
актов и т.д.)
-Учет отгруженной продукции и предоставление отчетности по сбыту.
октябрь 1975 г – октябрь 1991 г Плавильщик 1-го плав.цеха Актюбинского
завода ферросплавов
Производство стали и ферросплавов.
ОБРАЗОВАНИЕ

Сентябрь 1985 г – июнь 1990 г.
Московская Юридическая Академия (Всесоюзный Юридический Заочный
Институт). Диплом ФВ № 288744
Факультет: правоведение.
Специальность: Юрист.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ЗНАНИЯ
- Хорошие организаторские способности;
- Опыт управления персоналом на производстве (предприятие/офис);
- Опыт организации снабжения крупных предприятий сырьем,
оборудованием и ТМЦ;
- Опыт организации сбыта готовой продукции промышленных и
добывающих предприятий;
- Опыт краткосрочного, долгосрочного планирования и
бюджетирования;
- Опыт составления и ведения финансовой и управленческой
отчетности;
- Большой опыт (более 23-х лет) в управлении реализацией
продукции, транспортной и складской
логистикой, планированием производства, управлением остатками готовой
продукции/ сырья и материалов.
- Опыт ведения переговоров, коммуникабельность, умение работать
самостоятельно и в команде, умение оперативно реагировать на изменения
конъюнктуры рынка;
- Опыт работы с программами 1С: Документооборот, Бухгалтерия,
v.7.7; 1С: Платежи, v.7.7;
- Компьютерные навыки на уровне «продвинутого» пользователя:
Exsel, Windows, MS Office.