Коммерческий директор по развитию

Описание

             Минаков Александр Михайлович
    Мужчина, 53 года, родился 6 января 1971

       +7 (993) 7892701 — предпочитаемый способ связи
        alex_minakov@mail.ru
       Проживает: Новосибирск
       Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
       Готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург, готов к командировкам

Апрель 2023 — настоящее время    
    Resulting a также компания BSS, собственные клиентыУслуги для бизнеса • Консалтинговые услуги
Экспертный Консультант
Предоставлял клиентам экспертизу в рамках продуктов компании (консалтинг в областях: системы продаж, управления продажами, общего управления, маркетинга, продвижения, регионализации, дистрибьюции и пр.), тем самым обеспечивал рост бизнеса компаний клиентов. 
Достижения: более 400 компаний смогли увеличить свою выручку в среднем в 1,8 раз на общую сумму свыше 80 млрд. рублей. 
Апрель 2022 — Апрель 2023
1 год 1 месяц    
    ООО Мигратех Новосибирск, www.migratech.ru/
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Разработка и продвижение программного обеспечения
Директор по развитию бизнеса
Управлял коммерческой функцией вендора по продаже Программного Обеспечения конечным пользователям посредством Партнёрской структуры. Осуществлял формирование спроса конечных пользователей ПО в различных учреждениях государственного сектора РФ: Федеральные и Региональные органы исполнительной власти. Региональные органы законодательной власти, Государственные учреждения в образовании, здравоохранении и т.д., Коммерческие организации в различных отраслях промышленности. 
Достижения: создал партнёрскую сеть из 16ти компаний и 2х дистрибьюторов. 3500 холодных звонков и письменных обращений. 150 вебинаров по ВКС с конечными заказчиками. Выиграно тендеров на 60 млн. рублей. Подготовили тендеров на 367 млн. рублей на следующий бюджетный цикл.

Ноябрь 2019 — Апрель 2022
2 года 6 месяцев    
    Холдинг Российские мясопродукты Новосибирск, www.rmpr.ru
Продукты питания
• Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля)
• Мясная продукция и консервированная продукция (производство)
• Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)

Директор Проектов, Руководитель Проектного Офиса, Член совета директоров
Осуществлял стратегическое и операционное руководство в сфере проектной деятельностью холдинга. Управлял Проектным Офисом холдинга. Управлял ходом реализации нескольких проектов создания и модернизации производственных и логистических активов компании. Управлял внедрением системы проектного управления развитием холдинга.
Достижения: Снижены затраты на логистику сырья на 6%. Снизил себестоимость сырья на 40%. Повысил эффективность проектного управления холдинга в 4+ раза. Внедрил информационную систему управления проектами
Возведён и запущен в эксплуатацию Холодный Склад готовой продукции ёмкостью 3 250 тонн.
Завершён проект строительства мясоперерабатывающего завода мощностью до 500 тонн в сутки. Завершил 11 иных проектов развития и модернизации производства, создания и вывода на рынок новых продуктов.
Июль 2014 — Ноябрь 2019
5 лет 5 месяцев    
    ООО «Импорт Лифт Трейдинг» Россия, import-lift.ru
Управление многопрофильными активами
• Управляющая компания группы, холдинга, штаб-квартира
Коммерческий директор, Директор по развитию бизнеса
Разработал стратегию компании. Самостоятельно разработал и реализовал коммерческую политику предприятия, направленную на увеличение доли рынка продукта достигнув 3% доли рынка с нуля, увеличение продаж. 
Создал систему управления коммерческой деятельностью путём создания системы мотивации основанной на регулярную аналитику по оценке эффективности деятельности компании и подразделений в разрезе продаж, рентабельности, распределения и пр. 
Провёл необходимую реорганизацию и оптимизацию бизнес-процессов в продажах. 
Внедрил современные IT технологии. Создал собственную CRM систему. Разработал и внедрил систему управления на основе BSC. Создал систему мотивации на основе KPI. 
Вел крупные проекты самостоятельно в прямом взаимодействии с заказчиками и с государственными структурами. 
Достижения: вывел на российский рынок новый продукт. Осуществил его продвижение, развил объем и географию продаж в масштабах страны с нуля до 600 единиц лифтового оборудования в год с объёмом выручки до 2,45 млрд. рублей/год.

Июль 2013 — Июль 2014
1 год 1 месяц    
    Philips (Многопрофильный концерн) Россия, philips.ru
GR & BD Директор. продажи в каналах B2G, B2B.  
Руководил отделом и лично осуществлял продажи в каналах B2G, B2B. комплексных решений и отдельного медицинского оборудования в проекты оснащения медицинских учреждений, комплексных IT решения для здравоохранения, продажами решений промышленного, дорожного, муниципального, паркового и архитектурного освещения в инфраструктурные проекты федерального, регионального и муниципального уровня.  
Достижения: Генерация лидов более чем на 600 млн. евро. Продажи на 240 млн. евро. В проектах применение световых решений Philips в проектах строительства новых и модернизации спортивных объектов баз в рамках подготовки к проведению чемпионата мира по футболу в России в 2018 году. Модернизация медицинских учреждений городов РФ. Применение IT решений Philips в ряде субъектах федерации по программам информатизации здравоохранения. 
Ноябрь 2011 — Июнь 2013
1 год 8 месяцев    
    Johnson & Johnson Россия, www.jnj.ru
Региональный B2G директор.  Market Access Manager.
Осуществлял продажи инновационных фармацевтических продуктов и решений компании в систему возмещения оказания медицинской помощи населению «Доступ к рынку». Управлял продажами инновационных фармацевтических продуктов в канале B2G. 
Достижения: Мною были предложены, а органами исполнительной власти приняты и осуществлены 12 Региональных Целевых Программ финансирования закупки медицинских препаратов и медицинского оборудования на сумму более 500 млн. руб.

Ноябрь 2009 — Октябрь 2011
2 года    
    Siemens Россия, www.siemens.ru
Региональный Директор
Управлял продажами комплексных решений компании в инфраструктурные проекты через поиск возможностей для развития бизнеса компании на территории Сибирского Федерального Округа. Управлял переговорным процессом на высоком уровне с потенциальными заказчиками. Каналы сбыта B2G, B2B.
Достижения: Генерация лидов более чем на 870 млн. евро. Продажи на 340 млн. евро Применение продуктов и комплексных решений Siemens в проектах строительства Томского НПЗ, Завода поликристаллического кремния в Омске, модернизации Омского НПЗ, Мунайской КЭС, Омского метро, аэропортов в городах Сибири. Строительство нескольких районных подстанций с применением решений и технологий Siemens в Иркутске, Красноярске, Омске.
Май 2008 — Ноябрь 2009
1 год 7 месяцев    
    General Electric Healthcare Россия, www.ge.com/ru/ru/
Директор по операциям в зоне Восточная Россия (Урал, Сибирь, Дальний Восток)
Управлял зональным P&L. Осуществлял продвижение бренда GE. Управлял продажами сервисных услуг, работ, запасных частей, опций и апгрейдов. Управлял производственной деятельностью по техническому обслуживанию оборудования. Управлял проектами инсталляции оборудования.
Достижения: превышены плановые показатели маржи и прибыли с ежегодным приростом 40%. 
Восстановлены и превысили на 50% показатели количества обслуживаемого оборудования, количества монтажей, продаж сервиса. Создан зональный кол-центр, создана и обучена команда полевых инженеров (18 человек). Достигнут наивысший в стране и в EMAM показатель уровня удовлетворённости заказчика – 87% (NPS), скорости реакции и продуктивности (90%)
Ноябрь 2004 — Апрель 2008
3 года 6 месяцев    
    OTIS www.otis.ru
Директор региона, Заместитель Генерального Директора.
Достижения: Восстановлен бизнес компании в регионе. Оборот бизнеса более 50 млн. долларов с доходностью (EBTDA) 17%. Продажи более 1500 единиц оборудования в год. Ежегодное перевыполнение бюджетных планов дохода предприятия на 25-30%. Ежегодный рост продаж свыше 100%. Ежегодный рост производства более 200%. Увеличение доли рынка продукции OTIS в Сибири с 4 до 35%.
Июнь 1993 — Октябрь 2004
11 лет 5 месяцев    
    Международные FMCG компании

Area Manager, директор компании, Эксперт, Консультант
Продажи, Управление продажами, построение дистрибьюции, управление продвижением, маркетинг
Образование
Магистр
1999    Президентская программа подготовки управленческих кадров,
Новосибирский Государственный Университет, специальность - Маркетинг
    
1993    Новосибирский национальный исследовательский государственный университет, Новосибирск
Экономический факультет, экономическая кибернетика, Экономическая Кибернетика
Повышение квалификации, курсы
2019    City Business School
City Business School, MBA GENERAL INTENSIVE, Strategy
Тесты, экзамены
2012    SPEED LEAD Managers Development program
Janssen Academy, Moscow, Russia, Менеджмент продаж в Здравоохранение в РФ
2011    Marketing Management Course
Siemens Learning Campus, München, Germany., Общий менеджмент в технологической индустрии
2009    Senior Managers development Program
GE, Crotonville, NY., Операционное управление
2007    Advanced Managers Program
OTIS University, USA, Japan, China, UAE, Germany, Управление предприятием
Ключевые навыки
Знание языков    Русский — Родной
Английский — C1 — Продвинутый
Немецкий — B2 — Средне-продвинутый