Коммерческий директор / Руководитель продаж и закупок бытовой техники

Коммерческий директор (CCO)
Август 2024 — Февраль 2026 (1 год и 7 месяцев)

Зона ответственности: продажи, закупки, тендеры, маркетплейсы, поставщики, ассортимент, ценообразование, логистика, склад, финансовые показатели.

Ключевые результаты:
Развил тендерное направление и обеспечил рост выручки компании на 14% в 2024 году за счёт участия в коммерческих тендерах и госзакупках, подбора рентабельных лотов, расчёта экономики и сопровождения заявок до исполнения контрактов.
Запустил и развил направление продаж на маркетплейсах Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет в категориях МБТ, КБТ, ТВ, электроника и инструменты.
Вывел направление маркетплейсов в прибыль за 3 месяца.
Достиг ежемесячных оборотов : Ozon — до 50 млн ₽, Яндекс Маркет — до 30 млн ₽, Wildberries — до 20 млн ₽.За 3 месяца вывел в прибыль.
Создал тендерный отдел с нуля: выстроил процессы, регламенты, зоны ответственности и взаимодействие между продажами, закупками, складом, бухгалтерией и логистикой.
Обеспечил рост оборота компании в 2025 на 16% YoY и прибыли на 7% YoY за счёт оптимизации коммерческих условий, скидочной политики и ассортиментной матрицы.
Пересмотрел систему скидок и индивидуальных условий для партнёров/покупателей: ввёл ценовые коридоры, правила спеццен и контроль маржинальности сделок. В результате удалось снизить средний дисконт на 6 п.п. без потери ключевых клиентов и сохранить прибыльность продаж.
Управлял полным циклом закупки: от формирования потребности и переговоров с поставщиками до контроля отгрузки, документов и закрытия сделки.
Работал с ведущими поставщиками, вендорами и дистрибьюторами A- и B-брендов в модели вендор–дилер.
Оптимизировал ассортиментную матрицу с фокусом на маржинальность, оборачиваемость и снижение зависших остатков.
Контролировал рыночные цены, конкурентную среду и корректировал закупочную/ценовую стратегию.
Координировал работу с логистикой, финансами и складом для обеспечения бесперебойных поставок.
Работал в условиях ограниченного финансирования и жёстких сроков поставок, сохраняя стабильность товарного обеспечения.

Инструменты: 1С, Excel, Google Sheets, Power Query, сводные таблицы, ВПР, CRM/ERP, Ozon Ads, MPStats, Яндекс Wordstat, SEO карточек товаров.
Свернуть

Генеральный директор
Сентябрь 2018 — Август 2024 (6 лет)

Зона ответственности:
Общее руководство компанией и коммерческим блоком: продажи, закупки, тендерное направление, ассортиментная политика, оптовый и розничный каналы, маркетплейсы, поставщики, финансы, складская логистика и документооборот.

Ключевые результаты и управленческие задачи:
Руководил операционной и коммерческой деятельностью компании в категориях TV, МБТ, КБТ, электроника, инструменты.
Формировал стратегию развития продаж, закупок, тендерного направления, опта, розницы и маркетплейсов.
Управлял командой и координировал работу между продажами, закупками, складом, логистикой, бухгалтерией, тендерным направлением и поставщиками.
Выстраивал систему планирования и контроля: план-факт, KPI, сроки, зоны ответственности, финансовый результат.
Принимал ключевые управленческие решения по ассортиментной матрице, ценовой политике, закупочной модели, каналам продаж и распределению товарных остатков.
Развивал B2B- и B2C-продажи, оптовое направление, розничные магазины, маркетплейсы и тендерные поставки.
Выстраивал партнёрские отношения с поставщиками, вендорами, дистрибьюторами и дилерами на уровне руководителей и лиц, принимающих решения.
Курировал участие компании в тендерах и электронных аукционах: стратегия участия, отбор лотов, контроль расчётов, технической и коммерческой части, поставщиков и исполнения контрактов.
Управлял офлайн-направлением: ранее в работе было 3 офлайн-магазина в Твери, позже 2 действующие точки были частично переформатированы под кухонные салоны.
Участвовал в пересборке бизнес-модели компании: фокус был смещён с онлайн-магазинов на тендерные поставки, контрактные продажи и оптовое направление.
Развивал оптовый канал продаж; ориентировочный оборот по опту доходил до 140 млн ₽ в месяц.
Контролировал ключевые коммерческие показатели: выручку, маржинальность, оборачиваемость, остатки, закупочные условия, дебиторскую/кредиторскую задолженность, логистику и итоговый финансовый результат.
Внедрял управленческий подход к работе компании: регулярная отчётность, контроль сроков, персональная ответственность сотрудников, анализ отклонений и корректирующие действия.

Руководитель отдела закупок и тендерных процедур
Февраль 2016 — Май 2018 (2 года и 4 месяца)

Зона ответственности: закупки бытовой техники, тендерные процедуры, поставщики, договоры, бюджет, документооборот, контроль поставок.

Ключевые результаты:
Руководил полным циклом закупок бытовой техники и электроники: поиск поставщиков, переговоры, согласование коммерческих условий, договоры, поставки, документы и контроль исполнения.
Вёл тендерное направление на стороне поставщика: анализ документации, подготовка заявок, подбор оборудования, поиск поставщиков, расчёт экономики и сопровождение контрактов.
Закрывал наиболее сложный блок тендерной работы: технический анализ ТЗ, подбор товара или аналога, проверка характеристик, расчёт закупочной цены, логистики, маржи и рентабельности участия.
Оптимизировал закупочные условия и снизил издержки по ряду товарных направлений.
Обеспечил рост прибыли компании на 126–129 млн ₽ в год за счёт улучшения условий работы с поставщиками, оптимизации закупок и повышения эффективности закупочной деятельности.
Контролировал бюджет, сроки поставок, документооборот, отгрузки и взаимодействие со смежными подразделениями.

Ведущий специалист по тендерам
Май 2015 — Сентябрь 2015 (5 месяцев)

ООО «Дэливер»
Ключевые результаты и задачи:

Вёл полный цикл участия в электронных аукционах и тендерах Ф№-44,ФЗ-223: поиск закупок, анализ требований, подготовка заявок, заполнение технической части, работа с документацией.
Подбирал товар под требования заказчика, искал поставщиков и согласовывал условия поставки.
Работал в модели вендор–дилер, взаимодействовал с поставщиками и контролировал отгрузку товара.
Проводил предварительный расчёт экономики участия: закупочная цена, логистика, сроки, маржа и риски исполнения.
Обеспечивал корректность технической части заявки и соответствие товара требованиям документации.