Коммерческий директор

Описание

Семейное положение: женат

ОБРАЗОВАНИЕ:
(1986) Московский областной государственный институт физической культуры, Москва. Физическая культура и спорт. Преподаватель физической культуры и спорта, диплом.
(1979) Воронежский монтажный техникум, Воронеж. Монтаж и ремонт промышленного оборудования. Техник-механик, диплом.

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ:
(2012) Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва. Экономика и управление предприятием. Современный руководитель, диплом.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ:
(2004-2017) Наименование компании: ОАО АСДОР
Область деятельности компании: Строительство и капитальный ремонт автомобильных дорог, магистралей, мостов и аэродромов;
Структура: Начальник коммерческого отдела
Подчинение: Генеральному директору
В подчинении:4 сотрудника

Функциональные обязанности:
Управление коммерческой деятельностью в рамках своей компетенции, разработка планов, постановка задач, отчетность, контроль работы подчиненных по коммерческим показателям. Разработка ценовой, сбытовой и коммуникационной политики. Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса и перспектив развития рынка, мониторинг внешней среды и анализ конкурентоспособности продукции. Организация и разработка стратегии проведения рекламных мероприятий, поиск и привлечению новых клиентов, развитие всех каналов сбыта.
Оценка будущего партнера, организация конкурентных процедур по выбору поставщиков и подрядчиков, отработка бизнес процессов управления поставками, оптимизация бюджета на закупку и логистику. Проведение переговоров с потенциальными и ключевыми партнерами, подготовка и согласование договоров с заказчиками и подрядчиками, заключение контрактов, контроль исполнения. Организация оплаты по договорам, контроль поступления денежных средств, взыскание дебиторской задолженности, рекламационная работа.

Причины перехода на новое место работы:
Реорганизация компании, сокращение штата.

(2003-2004) Наименование компании: ЗАО УММ СТРОЙЭНЕРГОМЕХАНИЗАЦИЯ"
Область деятельности компании: Капитальный и текущий ремонт, эксплуатация и техническое обслуживание большегрузного автотранспорта, строительной, специальной и дорожной техники;
Структура: Заместитель генерального директора
Подчинение: Генеральному директору
В подчинении:120 сотрудников

Функциональные обязанности:
Контроль над производственно-хозяйственной деятельностью компании. Обеспечение эффективного и целевого использования материальных и финансовых ресурсов. Внедрение новых проектов, контроль хода исполнения проектов, анализ результатов. Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений, решение текущих вопросов организации производственного и коммерческого процесса. Проведение переговоров, заключение договоров и взаимодействие с ключевыми клиентами. Взаимодействие с банками и лизинговыми компаниями.

Причины перехода на новое место работы:
Реорганизация компании с последующей ликвидацией.

(2002-2003) Наименование компании: ЗАО "УПРАВЛЕНИЕ МЕХАНИЗАЦИИ №63"
Область деятельности компании: Строительство и капитальный ремонт дорог, эксплуатация и техническое обслуживание большегрузного автотранспорта, строительной, специальной и дорожной техники;
Структура: Исполнительный директор
Подчинение: Совету директоров
В подчинении: 250 сотрудников

Управление финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельностью предприятия.
Обеспечение эффективного и целевого использования материальных и финансовых ресурсов. Организация работы по оптимальному и эффективному использованию всех средств механизации.

Причины перехода на новое место работы:
Перевод на новое место работы в связи с избранием генерального директора.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Стратегический подход к ситуации, системное мышление, аналитические способности, управление предприятием, управление продажами, управление проектами, управление цепочкой поставок, участие в тендерах, оптимизация закупок. Опыт ведения переговоров на различных уровнях. Требовательность к себе и подчиненным.

Дополнительно: Водительские права категории «В», собственный автомобиль.

Языки: немецкий - базовый

ПК: MS Office, Internet - опытный пользователь.