Менеджер по продажам

Описание

Адрес: Московская область, Люберецкий район, п..Красково

Образование:
Днепропетровское высшее зенитное ракетное командное училище Войск ПВО, инженер по эксплуатации радиоэлектронных средств (1980 год).
Военная Академия в 1993 году.
Полковник запаса Генерального Штаба ВС РФ.

Готов все свой знания,¸способности и огромный опыт работы применить на благо развития Вашей компании

Опыт работы:
1976 – 2003 г.г. – проходил военную службу на различных должностях в Вооруженных Силах СССР и РФ.
За время прохождения службы награжден рядом правительственных наград.

2003 – 2008 г.г. – главный специалист, заместитель начальника специального конструкторского бюро Московского научно-исследовательского телевизионного института.
Руководил рядом крупных проектов (более 20), опытно-конструкторскими работами (ОКР), оперативными работами с различными Заказчиками (гос.учреждения, коммерческие фирмы, Государственный оборонный заказ).
Основные направления деятельности:
- ситуационные центры;
- комплексы спутникового телевидения;
- комплексы IP-телевидения;
- видеоконференцсвязь;
- автоматизированные системы управления;
- комплексные системы безопасности;
- создание комплексов системной интеграции.
- составление первичных затрат по объектам государственного значения (НИОКР, ОКР, НИР);
- согласование цены по контрактам с заказчиками, исполнителями и вышестоящими органами, а также ее обоснование;
- ценоообразование;
-организация работы по согласованию государственных контрактов;
- участие в приеме и ввода объектов в эксплуатацию со стороны заказчика;

Владею методологией управления проектами, методами сетевого планирования, управления коллективом.

2008 – 2012 годы заместитель директора по развитию ЗАО «Камсан Электронные системы»
Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров на поставку.
Внедрение в ассортимент направления и вывод на рынок новых моделей.
Анализ состояния и развития рынка электронной продукции, определение перспективных тенденций и прогнозирование спроса.
Проработка технического задания и постановка задач группе проектирования.
Оптимизация работы подразделения.
Подбор подрядчиков для исполнения договорных работ.
Авторский надзор над исполнением заказа.
Разработка предложений по бюджету направления.
Анализ рентабельности работы подразделений.
Постановка задач подчиненным.
Организация взаимодействия направления с другими подразделениями группы компаний.
Контроль исполнения заказов подразделениями, решение вопросов связанных со сроками и качеством изготовления.
Поиск заказов и их оформление непосредственно на производстве;
Организация взаимодействия с вышестоящими структурами;
Ведение объектной документации;
Организация и планирование работ на объекте;
Контроль за выполнением работ;
Ведение переговоров и разрешение конфликтных ситуаций с заказчиком и структурами осуществляющих надзор (Ростехнадзор, ИГАСН и др.)
Руководил коммерческим отделом

Организовывал работу по продвижению следующих систем:
Комплексная Система Мониторинга и Управления Городским (Районным) хозяйством:
- сеть передачи данных на основе волоконно-оптических линий связи (ВОЛС) ,
- система обеспечения эксплуатации жилого фонда;
- диспетчеризации и управления инженерным оборудованием в много квартирном доме, независимо от права собственности;
- система коммерческого учета ресурсов в многоквартирном доме ,независимо от права собственности;
- система контроля работоспособности.

Система Общественной Безопасности Города (Района):
- система телевизионного наблюдения в подъезде многоквартирного дома;
- система экстренной связи населения в чрезвычайных случаях с соответствующими службами города – «гражданин-милиция»;
- подсистема безопасности критически важных, инфраструктурных объектов и объектов социальной сферы (аэропорты, мосты, коллекторные, очистные сооружения, насосные станции, электроподстанции, ТЭЦ, а также детские дошкольные и учебные заведения, медицинские учреждения и т. п);
- подсистема охранно-пожарной сигнализации с мониторингом доступа жилого фонда;
- подсистема мониторинга специальной техники и общественного транспорта;
- подсистема цифрового телевидения и интернета;
- подсистема безопасности для мест массового пребывания людей, основных магистралей, мест повышенной криминальной активности;
- подсистема видеоконференцсвязи.

Комплексная система безопасности
С этой целью участвовал в заседании Правления Ассоциации городов Поволжья в городе Пензе, на котором присутствовали руководители данных городов. Данное заседание было посвящено проблемам ЖКХ и энергосбережения.

Январь 2013 г - июнь 2013 – начальник группы отдела перспективных исследований и маркетинга ОАО «Российские космические системы» Федерального космического агентства

июнь 2013 года –апрель 2014 года – инженер отдела инвестиционных прпоектов ОАО «НПП Квант» Федерального космического агентства
Оптимизация работы подразделения.
Подбор подрядчиков для исполнения договорных работ.
Авторский надзор над исполнением проекта.
Разработка предложений по бюджету направления.
Анализ рентабельности работы подразделений.
Постановка задач подчиненным.
Организация взаимодействия направления с другими подразделениями предприятия.
Организация взаимодействия с вышестоящими структурами;
Ведение проектной документации;
Организация и планирование работ на объекте;
Контроль за выполнением работ;

Июль 2014-июнь 2015 начальник коммерческого отдела ООО «РБ-сервис»
Расчет объектов. Подготовка к "вхождению" на объекты. Разработка технологий и инструкций по внутренней и внешней уборке. Обеспечение объектов пакетом производственных документов. Организация обучения и повышения квалификации администраторов и рабочих. Контроль и организация работы мобильной бригады. Оптимизация параметров работы действующих объектов. Управление менеджерами подразделений производства, администраторами объектов. Обеспечение объектов необходимым расходным материалом (сбор и консолидация заявок), логистика. Минимизация затрат. Проведение переговоров с заказчиками, подготовка коммерческих предложений. Координация работы отдела продаж. Создание клининга с ноля.

Июль 2015 – февраль 2016 года начальник коммерческого отдела ОАО «Связьинформ» филиала в г.Москва
• разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);
• управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация);
• контроль эффективности использования ресурсов;
• управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы);
• разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики.

Личные качества:
Уверенный пользователь PC, владение офисными приложениями.
Коммуникабельность, презентабельная внешность, отсутствие вредных привычек. Умение профессионально вести переговоры на любом уровне. Умение договариваться.
Умение работать по срокам. Умение планировать, организовывать собственную работу и выполнять поставленные задачи в срок.
Аналитический склад ума, работоспособность, способность к прогнозированию, настойчивость.
Способен создать, организовать и мотивировать коллектив. Не боюсь взять на себя ответственность. Пунктуален, дипломатичен.