Product Manager (Девайсы)

Описание

Чугунов Михаил 

Дата рождения: 16 .11. 1981 

Проживание: г. Москва 

Период / Место работы Должность/ Обязанности

 Август 2019 по наст . время Daichi 

https ://www .daichi .ru (Дистрибутор климатического оборудования , TOP -3 в РФ ) Руководитель направления «Отопление»

 В зоне ответственности : стратегия, продажи, PNL , маркетинг, логистика 

Обязанности:

 - Определение стратегии развития направления; 

- Бюджетирование деятельности; 

- Управление командой из 15 человек (прямое и матричное подчинение); -

 Создание и поддержание конкурентоспособной системы мотивации; - Определение коммерческой политики - ценообразование и система скидок;

 - Развитие каналов продаж;

 - Взаимодействие с поставщиками оборудования; 

- Планирование поставок и управление оборачиваемостью склада; 

- Определение маркетинговой и сервисной политики. 

Достижения: 

1. Увеличил прибыль направления более чем в 5 раз за 3 года 

2. Диверсифицировал продуктовую матрицу и снизил зависимость от основного продукта в 2 раза (с 80% до 40%) 

3. Внедрил систему мотивации для направления 

Июнь 2014 – Август 2019 Vaillant Group Rus https://vaillant.com.ru/ (Производитель и поставщик отопительного оборудования, TOP -5 в Европе) 

Product manager 

В зоне ответственности : продуктовая стратегия, развитие продаж , маркетинг Обязанности: 

- Разработка продуктовой стратегии (анализ динамики рынка, действий конкурентов, привлекательности сегментов по BCG матрице), формирование Product Roadmap; 

- Управление проектами по выводу на рынок новых продуктов; 

- Управление ценообразованием / рентабельностью (мониторинг себестоимости и накладных расходов, сравнение с ценами конкурентов на аналогичные товары и проверка по соотношению цена / ценность;

 - Стим улирование продаж / развитие новых каналов; 

-  Управление дефицитом/спросом (запуск акций, спец. предложений, участие в прогнозировании спроса и планировании поставок); 

- Создание презентационных материалов и проведение обучений для партнеров и региональных представителей;

 - Подготовка информации для каталога продукции, публикаций в СМИ;

 - Участие в профильных выставках, конференциях, круглых столах. 

Достижения:

 1. Вывел на рынок более 10 линеек оборудования, обеспечивавших более 25 млн. евро оборота ежегодно 

2. Запустил процесс обучения по энергоэффективному оборудованию (тепловые насосы, солнечные коллекторы, рекуперация) 2 

Апрель 2012 – Май 2014 Русклимат Термо https://www.rusklimat.ru/ (Дистрибутор климатического оборудования, TOP -3 в РФ) Head of direction «Renewable energy sources» 

Образование: Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана Энергомашиностроение Инженер по холодильной, криогенной технике и системам кондиционирования 

Дата окончания: 2004 год 

Дополнитель ные курсы: 

- 2020 Бирюзовое управление Самостоятельное изучение 

- 2019 Личная эффективность и управленческие навыки City Business School 

- 2016 Управление проектами Академия Ernst & Young 

- 2014 СПИН® продажи Huthwaite Intrnational

 - 2010 Переговоры без поражений Бизнес класс 

- 2007 Тайм -менеджмент Moscow Times

 - 2006 Риск -менеджмент Pinnels Consulting International