Директор по стратегической трансформации

Описание

Страница 1

МИХАИЛ ПРИПАДЧЕВ
ДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИЧЕСКОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ
Strategy-to-Execution | Portfolio Management | Operating Model | Data & Digital Platforms

Москва | +7 (926) 452-13-30 | pripadchev.mikhail@yandex.ru
Готов к командировкам

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ

Executive-руководитель с 19+ годами опыта в крупном финансовом и цифровом бизнесе. Перевожу
стратегические цели в портфель инициатив, процессы, метрики и управленческие решения; выстраиваю
регулярный контур управления и довожу изменения от бизнес-кейса до промышленного внедрения и
масштабирования. Руководил распределенными командами до 40 человек, платформенными и
data-продуктами, финансовым моделированием и кросс-функциональными программами, охватывающими
миллионы клиентов.

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
50+ млн руб.

ежегодный экономический эффект от
data-решения

15 млн

клиентов в год через платформу
дистрибуции

6 -> 40

масштабирование команды и
направления

10 млн

отправлений в год после
федерального запуска

0,05% -> 17%

рост конверсии по ключевым
продуктам

15+ продуктов

финансовые модели и управление
дистрибуцией

РЕЛЕВАНТНАЯ ЭКСПЕРТИЗА ДЛЯ РОЛИ

• Стратегическая повестка и перевод стратегии в
исполнимый портфель инициатив

• Управление крупными кросс-функциональными
программами и приоритизация

• Регулярный менеджмент: performance dialogue,
гемба, стратегические сессии

• Целевая операционная модель и оптимизация
end-to-end процессов

• Финансовые модели, бизнес-планирование,
бюджетирование и unit economics

• Взаимодействие с Product, IT, BI, аналитикой и
бизнес-командами

• CDP, data-продукты, аналитические платформы и
внутренние цифровые инструменты

• Дистрибуция продуктов, каналы продаж, система
метрик и data-driven management
ОПЫТ РАБОТЫ
СБЕР | Исполнительный директор / Head of Cluster
04.2023 - н.в.

С 09.2025 - расширенная зона ответственности: стратегия и регулярный менеджмент CX


• Разрабатываю стратегии премиальных и возрастных сегментов; формирую стратегическую повестку и
материалы для принятия управленческих решений.

• Перевожу приоритеты в инициативы, владельцев, метрики и управленческий контур; координирую
продуктовые, аналитические и бизнес-команды.

• Выстраиваю циклы регулярного менеджмента: performance dialogue, гемба, стратегические сессии и контроль
реализации приоритетных инициатив.

Customer Data Platform и платформы дистрибуции


• Операционно управляю кластером с локальными и распределенными командами; отвечаю за продуктовую
стратегию и реализацию ключевых проектов.

• Формирую финансовые модели, бизнес-планы и бюджеты; управляю взаиморасчетами, гипотезами,
калькуляторами и антифрод-решениями.


• Реализовал обмен данными с компаниями группы с экономическим эффектом более 50 млн рублей в год.


• Построил финансовые модели Партнерской сети и Платформы дистрибуции; запустил промышленное
data-решение для продаж продуктов экосистемы в каналах банка.

Страница 2

ОПЫТ РАБОТЫ - ПРОДОЛЖЕНИЕ
СБЕР | Chief Product Officer / Руководитель продукта
07.2021 -
04.2023

Кампейнинг и аналитика Платформы дистрибуции экосистемы


• Управлял продуктовой командой более 30 человек и развитием платформы дистрибуции для продуктов и
каналов продаж.

• Создал инструменты кампейнинга, распределения приоритетов между продуктами и каналами, аналитические
дашборды и хранилище данных.

• Управлял кросс-канальным распределением продаж с учетом бюджета, сроков, профиля клиента, CAC и планов
продукта.


• Обеспечил рост конверсии по ключевым продуктам с 0,05% до 17% и продажи до 15 млн клиентов в год.


• Разработал финансовые модели и систему метрик дистрибуции для 15+ продуктов экосистемы, включая Прайм,
Купер, Самокат, Окко, Мегамаркет, СберМобайл и другие.

• Запустил модель пунктов выдачи СберЛогистики в отделениях банка и масштабировал ее на федеральный
уровень - до 10 млн отправлений в год.


• Масштабировал команду и направление с 6 до 40 человек; бизнес был выделен в отдельный кластер.
СБЕР | Руководитель проектов, интеграция продуктов экосистемы
01.2019 -
07.2021


• Управлял командой более 10 человек по эффективности дистрибуции продуктов экосистемы в каналах банка.


• Построил систему дашбордов и предиктивных предупреждений для выявления причин неэффективности;
разработал логику интеллектуального управления продуктовой полкой.

• Сформировал многофакторную модель оценки продуктовых предложений с учетом тарифа, приоритета,
времени обслуживания и стоимости.

• Разработал процессы вывода продуктов в каналы и снятия с них, подходы к таргетированным предложениям и
годовое планирование продаж с учетом мощности сети и unit economics.

• Создал единую структуру данных и справочников для учета продаж и показателей эффективности; внедрил
систему управления на всех территориях с учетом ролевой модели.
СБЕР | Руководитель направления управления эффективностью
территориальных банков
10.2006 -
01.2019

Карьерный рост: экономист -> главный экономист -> руководитель направления


• Построил систему факторного анализа и управленческого реагирования на основе предиктивной аналитики и
дерева решений с использованием более 3 500 показателей.

• Формировал аналитические материалы для руководства банка и коллегиальных органов; развивал систему
управленческих дашбордов.

ОБРАЗОВАНИЕ И СЕРТИФИКАЦИИ
2012 - РГЭУ (РИНХ)
Финансы и кредит
2007 - Южный федеральный университет
Математика, факультет математики, механики и
компьютерных наук
2025 - Scrum-мастер
Сбер
2018 - IPMA, уровень D
Управление проектами
2016 - MBA
Корпоративный университет Сбербанка
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Языки: русский - родной; английский - B1. Инструменты: SQL, Python, Jira, Confluence, Agile, Scrum, IT-архитектура,
управленческие дашборды.
Дополнительно: победитель внутреннего акселератора Сбера с социальным проектом «Теплые руки».