Генеральный директор (CEO/chief executive officer)

Описание


Драверт Михаил Леонидович
Операционный Директор


Москва
+7 (985) 990-07-41
https://t.me/mikhail_dravert
mdravert@mail.ru
--------------------------------------------------------------------------------
Ключевые компетенции и способности:
Опыт операционного стратегического и антикризисного управления высокотехнологичными производственными и инжиниринговыми бизнесами в электротехнической отрасти более 15 лет.
СТРАТЕГИЯ
- Разработка долгосрочной стратегии развития компании, формирование видения результата у собственника;
- Практическая реализация стратегии, коррекция с учетом текущих изменений, адаптация к внешней среде;
РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА
- Оценка бизнеса, формирование и практическая реализация комплекса системных оптимизирующих изменений;
- Формирование организационной структуры компании, группы компаний, холдинговой структуры;
- Выстраивание бизнес-процессов организации, оптимизация и осмысленная цифровизация процессов;
ИНЖИНИРИНГ
- Разработка и запуск в производство новых продуктов;
- Формирование мотивированных экспертных команд разработчиков, проектных офисов, управление эффективностью и результатом R&D;
- Внедрение цифровых инструментов разработки и проектирования.
ПРОДАЖИ И КОММУНИКАЦИИ
- Экспертные знания в области маркетинга и продаж, личное лидирование команд продаж;
- Построение с 0 и развитие системы сегментных продаж по каналам, формирование дилерско-партнерской сети;
- Опыт вывода на рынок инновационных инженерных продуктов и решений, организация техподдержки и SLA;
- Формирование доверительных партнерских отношений с заказчиками, надзорными органами, властями, GR проекты.
УПРАВЛЕНИЕ
- Формирование прозрачной системы управленческой отчетности;
- Построение регулярных систем планирования, бюджетирования, финансового контроля;
- Минимизация системных финансовых и репутационных рисков.
--------------------------------------------------------------------------------
Ключевой опыт работы
2025-НВ

Группа компаний (Казань)
ООО , ООО
Заместитель генерального директора по развитию и коммерции (ССО)
Управление подразделениями разработки, продаж, сервиса и техподджержки, реализации проектов строительства электрозарядных станций (ЭЗС) для электромобилей под маркой - ТОП 3 в производстве ЭЗС В России.
Достижения
- выделил разработку, производство, сервис и продажи электрозарядных станций в отдельный бизнес -юнит в группе компаний, сформировал организационную структуру бизнеса ЭЗС;
- обеспечил вход внешнего акционера (структура ВТБ инвестиции) в бизнес;
- изменил восприятие компании на рынке с уровня локального регионального игрока на уровень федеральной компании ТОП 3 в России, инжинирингового партнера крупных заказчиков, создателя отраслевых стандартов.
- в качестве лидера продаж лично привлек новых крупных клиентов: Дептранс Москвы, Росатом зарядные системы, Газпромнефть, ПУНКТ Е, СПб ГУП Пассажиравтотранс и т.п., обеспечил рост EBITDA в 2025г в 1,5 раза;
- обеспечил продажу части собственной сети ЭЗС в интересах собственника;
- организовал разработку новых продуктов в соответствии с требованиями Дептранса Москвы и Минпромторга РФ.

2024-2025

ООО (Москва)
Исполнительный директор (СЕО)
Полное управление финансово-хозяйственной деятельностью компании (инжиниринг, собственное производство электротехнического оборудования - системы связи и источники гарантированного питания, реализация комплексных проектов ПИР и СМР с собственным и сторонним оборудованием),
Лидерство отделом продаж (ключевые заказчики).
Достижения
- разработал и реализовал комплекс изменений, повысивший прозрачность и управляемость бизнеса;
- разработал и внедрил стратегию развития бизнеса в основном и двух новых направлениях;
- сформировал организационные структуры и команды под новые направления;
- структурировал систему продаж на основе сегментного деления, обеспечил рост прибыли в основном направлении в 1,5 раза;
- обеспечил привлечение финансирования под запланированный рост бизнеса;
- внедрил регулярный цикл планирования продаж и производства, систему контроля затрат;
- проработал проект развития продаж и локализации производства в РФ химических источников тока (не реализован по организационно-финансовым причинам).



2022- 2024

Личные проекты (Инжиниринг, Переработка древесины)

2017 - 2022

Группа компаний (Самара)
Директор (СЕО)
Полное управление финансово-хозяйственной деятельностью подразделения Российской промышленной группы (инжиниринг, производство энергетического оборудования 6-10/35 кВ, строительство и глобальная реконструкция объектов энергетики, ТОП 3 электротехнических компаний в мире).
Достижения:
- разработал и реализовал стратегию развития бизнеса подразделения на 5 лет с ростом EBITDA в 2 раза;
- структурировал бизнес-процессы продаж, проектирования, производства, реализации проектов, разработал и внедрил регламенты, обеспечил прозрачность управленческой отчетности, внедрил специфическую ERP, сократил время проработки проектов в 2,5 раза;
- провел трансформацию модели бизнеса из поставки исключительно за счет личного административного ресурса директора в системные проектные продажи комплексных инновационных решений собственной разработки, сформировал статус профильного эксперта и партнера в инновациях для Заказчиков;
-внедрил сегментную модель продаж вместо территориальной, что позволило сократить затраты ФОТ при увеличении объема обрабатываемых проектов и росту объема сделок.
- перестроил компанию из высокорисковой малоуправляемой, работающей в интересах миноритария, в прозрачное системное структурированное подразделение холдинга, значительно снизил финансовые и репутационные риски, обеспечил рост количества сложных высокомаржинальных проектов, увеличил прибыль компании в 1,8 раз.
2009 - 2014



Группа компаний (Москва)
Заместитель Генерального директора ГК по развитию и коммерции (ССО)
ГК КапиталЭнерго - дочерняя компания НПФ "Благосостояние" (РЖД), реализатор инжиниринговых инвестиционных проектов в области собственной электро и тепло генерации в интересах Фонда.
Достижения:
- обеспечил запуск и завершение замороженных EPCM проектов строительства объектов энергетики, применив впервые в мире нестандартные технические решения;
- инициировал инвестиционно-строительные проекты B2B и B2G для применения имеющихся на балансе убыточных активов - узкоспециального генерирубщего оборудования на сумму более 3 млрд р;
- структурировал систему закупок инженерного оборудования и подрядных работ;
- сформировал систему продаж услуг энергосервиса и собственной генерации;
- вместо регулярных убытков обеспечил постоянных финансовый поток.

--------------------------------------------------------------------------------
Образование: Высшее техническое, ВятГУ (Киров), специальность: Инженер электроник
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Дополнительное образование: Управление проектами PMBOK, антикризисное управление
--------------------------------------------------------------------------------