Marketing director (CMO)

Описание

А ЛХУТ ОВ
МИХАИЛ
a lk h uto vm @ gm ail. c o m
| +7-9 95-3 00-1 3-9 2
| tg :@ alk h uto vm

О СЕБЕ
C M O
/ Gro w th
Lead
с 10+
го д ам и
опы та
в за пус ке
и масш та б ирова ни и
dig it a l-
пр од укто в
в E-C om ,
E-g ro ce ry ,
AdTe ch
и ко нте нтн ы х
пл атф ор м ах.

С пе ц иал изи рую сь
на
по стр оени и
стр ате ги й
марке ти нга
и роста
пр од укта ,
раб оте
с моб ил ьн ы ми
пр и л ож ени ям и
и dig it a l.
Экс п е рт
в по стр о ени и

п р оц есс о в
с нул я
и уп р авл ени и
ко м анд ам и
до
30
че л ове к.
Раб ота л
ка к
в вы со ко на гр уж енны х
эко си сте м ах,
та к
и с пр од укта м и
на
ранн и х

с та д иях.
Исп ол ьзу ю
data -d riv e n
под хо д ,
вн ед ряю
AI
и ML-
реш ени я
дл я
опти м иза ц ии
пр оц есс о в
и роста
метр и к.


ОПЫТ РАБОТЫ


________________________________________________________________________________

H um an s.u z
| Суп е рап п
в Узб еки ст ане :
моб ил ьн ы й
опе рат ор,
финт ех,
eC om :
мар ке т плей с
и дост ав ка
ед ы
.

Chief Marketing Officer (eCom) // 05.2 024
– 05.2 025

● Запус ти л
eG ro ce ry
и то ва рны й
марке тп л ей с
с нул я:
от
стр ате ги и
до
MVP,
со ф т
лонча ,
пе рвы х
пол ьзо ва те л ей
и кр атн о го
роста
GM V:

● Разр аб ота л
и реал изо ва л
марке ти нго вую
и пр од укто вую
стр ате ги ю
eC om -
на пр авл ени я;

● Запус ти л
пр од укт
с по эта пн ы м
пр и вл ече ни ем
тр аф ика
для
пе рви чн о й
ва л ид ац ии
метр и к;

● Постр ои л
скв о зн ую
ана л ити ку
“с
нул я”:
атр и буц ия,
тр е ки нг
кл ю че вы х
по ка за те л ей ,
даш борд ы ;

● Разр аб ота л
бизн е со вую ,
дого во рную
и фина нсо вую
мод ел ь
дл я
пр ом о-а кт и вн о сте й ;

● Прове л
се ри ю
ка че ств е нны х
и ко л иче ств е нны х
иссл ед ова ни й,
а та кж е
po st- la u nch
ана л ити ку.
На
осн о ве
пол уч е нны х
инса й то в

разр аб ота л
цел евую
мод ел ь
пр од укта
и сф орм ирова л
ro adm ap.



________________________________________________________________________________

Я нд екс
(Е дад ил )
| Плат ф орм а
ски до к,
ке ш бэко в
и ку п о но в
с рекл ам но й
монет иза ц ией


Chief Marketing Officer // 02.2 023
– 05.2 024

О бесп ечи л
рост
DAU
и Reve nue
на
лока л ьн о м
ры нке
за
сч е т
за пус ка ,
масш та б ирова ни я
и опти м иза ц ии
кл ю че вы х
марке ти нго вы х

н а пр авл ени й
и пр оекто в
в ни х,
в рам ка х
OKR
и KPI:

● Pro duct:
+60%
Reven ue
Yo Y,
RR6D
+41% ,
DAU
+10%
за
сч ё т
ре ал иза ц ии
ге й м иф ика ц ии
в пр од укте ;

● Bra nd
/ 360:
пр и рост
орга ни ки
+12%
за
сч ё т
SM M ,
сп е ц пр о екто в,
мед ийки
и BTL
/ PO S-
акт и ва ц ий.

● Perfo rm ance
/ Acq uis it io n:
+40%
к объ ем у
пр и вл ече нны х
пол ьзо ва те л ей
в Росси и
пр и
со хр ан ен и и
RO M I
— за
сч ё т
те сти рова ни я
но вы х

ка на л ов,
под ряд чи ко в,
а та кж е
за пус ка
ASO
и in flu en ce
на пр авл ени й.

● CRM
/ CVM :
+40%
DAU
uplif t
(Y oY )
бл аго д аря
об но вл ени ю
тр и гге рны х
и регу л яр ны х
ко м м ун и ка ц ий,
а та кж е
пе ресм отр у
пол ити ки

масс о вы х
рассы лок
(p ush ,
em ail,
sm s);

● MarC om
/ Прод акш ен:
Опти м изи рова л и
ко сты
на
пр ои зв о д ств о
ко нте нта
на
70 %
(с та ти ка ,
ви д ео,
UG C)
и le a d
tim e
на
40%
.
З апус ти л
пр од укт
в 8 стр ана х
реги оно в
LA TA M ,
MEN A,
APA C
и SSA:

● Переуп а ко ва л
бренд
“с
нул я”
и за пус ти л
B2C
и B2B
марке ти нг;

● Инте гр и рова л
AI-
реш ени я
для
ко нте нт-п р од акш ена
и лока л иза ц ии
- со кр ати л и
le ad
tim e
на
50 %
пр и
90%
апр ув
рей те
от
nativ e

sp eake r’
ов.

Head of User Acquisition (Performance Marketing) // 08.2 021
– 02.2 023


● С нул я
по стр ои л
perfo rm ance -
марке ти нг
& ASO ,
за л ож ив
стр ате ги ю
и пр оц ессы
дл я
масш та б ирова ни я;

● Исп ол ьзо ва л
ML
реш ени я
для
роста
RO M I.



________________________________________________________________________________

F it M ost
| Еди ны й
аб онем ент
в фит нес-
и ве л нес-
за ве д е ни я
с под писо ч н о й
монет иза ц ией


Performance Marketing Manager // 06.2 020
– 08.2 021

● Уве л ичи л
ко л -в о
но вы х
кл иенто в
на
50%
, сн и зи л
CAC
на
30%
за
сч е т
опти м иза ц ии
пр оц есса
кр еати вн о го
пр од акш ена
и исп ол ьзо ва ни я

но вы х
ка на л ов
пл атн о го
тр аф ика .



________________________________________________________________________________

Предприним атель
//
01.2 014–06.2 020

● Запус ти л
ряд
eC om
пр оекто в
и оф лай н-р озн и ц у
с вы руч ко й
0 ->
70
млн.р
/ го д

● Осн о ва л
бути ко во е
dig it a l-
аге нтс тв о :
тр аф ик
под
кл ю ч,
CRM -
мар ке ти нг,
ленд инги ,
са й ты ,
вн ед рени е
Am oC R M ,
Reta il C RM ,
YC lie n ts .


ДОПО ЛНИТЕЛЬНАЯ
ИНФОРМАЦИЯ


________________________________________________________________________________

Я зы ки :
Англ ийски й
- C2,
Рус ски й
- род но й

Н ав ы ки :
OKR ,
Проект н ы й,
пр оц ессн ы й
и ко м анд ны м
менед ж м ент,
Стр ате ги я,
Бренд
и 36 0-м арке ти нг,
Perfo rm ance -
марке ти нг,
CRM -
марке ти нг,

A SO ,
Прод укто во -м арке ти нго вы е
фрей м во рки
(G TM ,
JT B D ,
AAR R R),
Марке ти нго ва я
и пр од укто ва я
ана л ити ка ,
Креати вн ы й
пр од акш ен.

О бразо ван и е:
Моско вски й
эн е рге ти че ски й
инсти ту т
l Техн и ка
и физи ка
ни зки х
те м пе рату р ,
2010 -2 0 16,
маги стр

П уб л ика ц ии
и вы сту п л ен и я:

●
2 024,
VC .r u ,
инте рвью
Рей ти нгу
Рун ета :

h ttp s://c lc k.r u /3 8r7 JC

●
2 022,
Tru edig it a ld ay
от
Artic s:

h ttp s://d ay.tr u edig it a l. r u /2 022/