Заместитель генерального директора по операционной эффективности

Описание

Харитонов Михаил Исполнительный директор операционный директор, +7 (925) 642-23-33 (моб.) mivkhar@gmail.com Москва Обо мне: 15+ лет опыт работы на позициях ТОП уровня: исполнительный, операционный финансовый директор в частных и государственных многопрофильных компаниях: телекоммуникации, пищевая промышленность, консалтинг, обороты - 20+ млрд. руб., до 800 сотруд. Имею опыт запуска start-up, компания выстроена с нуля, выведена на постоянную прибыльность и рост выручки. Имею опыт антикризисного управления. -------------------------------------------------------------------------------- Стратегическое и операционное управление: разработка, согласование на уровне топ менеджмента, собственников и внедрения стратегии - продажи и маркетинг, развитие, персонал, ВЭД, закупки, транспортная и складская логистика, финансы - управленческая отчетность, P&L, C&F, финансирование, исполнение бюджета компании. -------------------------------------------------------------------------------- Опыт решения проблемных вопросов, участия в судебных процессах (положительный), претензионной работы. -------------------------------------------------------------------------------- Выполнение ключевых KPI: выручка, операционная эффективность, прибыль, налоговая оптимизация, оптимизация затрат, обеспечение финансовой стабильности, развитие каналов продаж, в том числе дистрибьюторских сетей. -------------------------------------------------------------------------------- Финансовое планирование, бюджетирование, управление движением денежными средствами, сокращение затрат. -------------------------------------------------------------------------------- Планирование и прогнозирование продаж и закупок, участие в работе с поставщиками и партнёрами -------------------------------------------------------------------------------- Разработка и внедрение успешных стратегий развития продаж, маркетинга; продуктовой, тарифной, торговой политики компании; повышение эффективности бизнеса -------------------------------------------------------------------------------- Автоматизация и трансформация бизнес-процессов, внедрение СRM. -------------------------------------------------------------------------------- Управление крупными проектами: от формирования ТЗ до бюджетирования и реализации проектной командой -------------------------------------------------------------------------------- Вывод на рынок новых продуктов и их развитие: от концепции до запуска -------------------------------------------------------------------------------- Опыт проведения сложных переговоров на уровне первых лиц компаний, топ менеджмента, собственников, представителей государственных структур (GR) -------------------------------------------------------------------------------- Имею круг деловых связей: проектные и строительные организации в телекоме, поставщики промышленного оборудования, IT компании, торговые сети, банки, аудиторские компании. Иностранные языки: Английский: B2 -- Средне-продвинутый, рабочий уровень, могу вести переговоры, деловую переписку. Опыт переговоров в США, Франции, ОАЭ, Индии, Китае. -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- Профессиональный опыт -------------------------------------------------------------------------------- ООО Август 2023 г. по настоящее время. -------------------------------------------------------------------------------- Поставки комплектующих металлообрабатывающего оборудования из Индии и Китая. Поставки строительной техники Тяжелое машиностроение. Производственные линии. -------------------------------------------------------------------------------- Исполнительный директор -------------------------------------------------------------------------------- Зона ответственности: в подчинении: 12 чел. -------------------------------------------------------------------------------- Оперативное руководство. -------------------------------------------------------------------------------- Подготовка управленческой/бухгалтерской отчетности, бюджетирование и бизнес-планирование, финансовый контроль, -------------------------------------------------------------------------------- Работа с банками и финансовыми институтами, привлечение финансирования, банковских кредитов, банковских гарантий. -------------------------------------------------------------------------------- Работа с дебиторами по погашению задолженности, подписание документов о платности дебиторской задолженности, -------------------------------------------------------------------------------- Работа с особо важными клиентами, курирование проектов свыше 100 млн. руб. -------------------------------------------------------------------------------- Участие в судебных разбирательствах -------------------------------------------------------------------------------- Согласование всех договоров, соглашений. -------------------------------------------------------------------------------- Участие в переговорах с потенциальными заказчиками. -------------------------------------------------------------------------------- Запуск новых проектов. -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- Результаты: -------------------------------------------------------------------------------- - за время работы выручка компании выросла в 11 раз за 12 месяцев. Чистая прибыль выросла в 7 раз. -------------------------------------------------------------------------------- - решен вопрос с привлечением банковских гарантий. За 12 месяцев получено 200 млн. банковских гарантий в банках топ 10. -------------------------------------------------------------------------------- - выигран суд с перевозчиком на 21 млн. руб., начаты выплаты по погашению задолженности. -------------------------------------------------------------------------------- - начат импорт строительной техники (новое направление). -------------------------------------------------------------------------------- - проведена реорганизация компании, оцифрованы должностные инструкции. -------------------------------------------------------------------------------- - налажена система оперативного планирования. -------------------------------------------------------------------------------- - дорабатана СРМ Битрикс, запущен новый сайт, начата рекламная компания. -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- АО Август 2022 - апрель 2023 -------------------------------------------------------------------------------- Оптовая и розничная торговля, снабжение, поставки комплектующих. Тяжелое машиностроение. -------------------------------------------------------------------------------- Директор по экономике и финансам -------------------------------------------------------------------------------- Зона ответственности: в подчинении: 51 чел. -------------------------------------------------------------------------------- Руководство ДЭФ : -казначейство, бухгалтерия, планово -- экономическое управление, -------------------------------------------------------------------------------- подготовка управленческой/бухгалтерской отчетности, бюджетирование и бизнес-планирование, финансовый контроль, -------------------------------------------------------------------------------- Работа с банками и финансовыми институтами, привлечение финансирования, банковских кредитов, факторинга. -------------------------------------------------------------------------------- Работа с дебиторами по погашению задолженности, подписание документов о платности дебиторской задолженности, -------------------------------------------------------------------------------- Контроль затрат и одобрение всех расходных операций, -------------------------------------------------------------------------------- Согласование всех договоров, соглашений, -------------------------------------------------------------------------------- Взаимодействие с внешними и внутренними аудиторами. -------------------------------------------------------------------------------- Результаты: Запуск системы факторинга для поставщиков, привлечение факторинговой линии на 10 млрд .руб. ЗАО Октябрь 2009 - январь 2022 Мультисервисный оператор связи и IT услуг -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- Заместитель генерального директора, операционный директор, финансовый директор Продукты: IT услуги и услуги связи, проекты по внедрению технологических систем, оптовая и розничная продажа оборудования. Зона ответственности: в подчинении: 40 чел. -------------------------------------------------------------------------------- Отвечал за стратегическое, тактическое развитие B2B бизнеса компании, -------------------------------------------------------------------------------- Управлял закупками, логистикой, развитием дилерской сети, маркетингом и продажами -------------------------------------------------------------------------------- Управлял продуктами и услугами, выводил на рынок услуги на базе новых технологий -------------------------------------------------------------------------------- Разрабатывал системы тарифов и скидок для основных услуг компании, ценообразование -------------------------------------------------------------------------------- Руководил финансовой службой и обеспечивал подготовку управленческой отчетности, бюджетирование и бизнес-планирование, финансовый контроль, оценку инвестиционных проектов -------------------------------------------------------------------------------- Выстраивал эффективное кросс-функциональное взаимодействие между подразделениями компании: продажи / закупка / маркетинг / логистика / финансовый отдел / персонал -------------------------------------------------------------------------------- Проводил аудит, совершенствование, автоматизация бизнес-процессов, улучшение клиентского сервиса -------------------------------------------------------------------------------- Взаимодействовал по всем вопросам (организационные, правовые, финансовые, логистические) с международными партнерами: Thuraya, EDCH, Sygnus, IEC telecom (ОАЭ, Дубай, Шарджа) Результаты: Компания за 2021 г. достигла уровня выручки 550 млн. руб., чистая прибыль около 70 млн. Прирост выручки -10%. Подписан новый договор с зарубежными партнерами еще на 2,5 г. Последние 2 года акционерам стабильно выплачиваются дивиденды. Реализованные проекты: -------------------------------------------------------------------------------- Запущено оказание услуг связи на сетях3/4 g. За 2020 - 2021 организовано около 12 000 каналов связи. Выручка по данному виду услуг за 2021 год превысила основной вид более чем в 2 раза. Прибыльность данного вида составила более 100 %. Проведен анализ и сокращены постоянные расходы на 12%. Отказ от избыточной емкости спутникового ресурса позволил сэкономить 10% от расходов. Повышение арендной платы заморожено на 2 года. Проведена работа и получена финансовая помощь от государства (ПАО Сбербанк). Численность персонала сохранена, идет постоянный набор новых сотрудников Внедрена система ЭДО, выстроен процесс с заказчиками и подрядчиками, АХО расходы сокращены в 3 раза. Оптимизирован штат курьеров, доставка срочной корреспонденции передана сторонним компаниям. -------------------------------------------------------------------------------- Запущены новые каналы продаж: новый web сайт, маркетинговое продвижение через facebook, Instagram, tik-tok, Яндекс дзен, маркетплейсы.. Рост входящего трафика трафика на сайт в 10 раз. До запуска программы - продажи через сайт - 10 ед.в месяц, через 3 месяца - 20 ед, декабрь 2021 - 48 ед. Доля прямых продаж 15% в 2021/ 5% в 2020. -------------------------------------------------------------------------------- Разработан и реализован план продаж оборудования в рассрочку. Подписаны договора с Совкомбанком, банком Хоум Кредит, со Сбербанком. Результаты: за 2021 г. продано около 100 ед. оборудования по схеме рассрочки - это чистые новые продажи по новому каналу -------------------------------------------------------------------------------- Запущено продвижение бюджетного устройств на рынке М2М, разработка минимального тарифного предложения. Запуск проекта в августе 2021, результаты на декабрь 2021 подключено около 100 банкоматов по всей стране, плюс несколько пунктов выдачи заказов/постаматы в Краснодарском крае. Заключены федеральные договора с Альфа-банком, Сбербанком, Тинькофф-банк. -------------------------------------------------------------------------------- Смена парадигмы при организации продаж. Организованы каналы связи в проблемных точках для торговых сетей Авоська, Самокат, Русские лотереи, Светофор, отделений Сбербанка, банкоматов Альфа - банка, Тинькофф. Обеспечен прирост 10% коммерческих клиентов в годовом исчислении. -------------------------------------------------------------------------------- Внедрены и запущены новые тарифы с абонентской платой, обеспечен рост ежемесячных доходов от вида деятельности на 20%. ФГУП