Junior key account manager (JKAM NKA)

Описание

Матвей Юрьевич Лубков

Дата рождения: 06.05.1975г.
Место проживания г. Москва
Контактный телефон: +7 910 448 76 43
E-mail: lubkovmy@yandex.ru
Семейное положение: женат


КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ И НАВЫКИ
Развитые лидерские и организаторские качества. Проактивен, инициативен, организован. Нацелен на результат и максимальную
эффективность.

Большой опыт в развитии продаж FMCG во всех каналах продаж (региональные продажи, ключевые заказчики) и торговом маркетинге
(разработка и внедрение планов поддержки для всех каналах продаж).

ЦЕЛЬ РЕЗЮМЕ
Желаемые должности: Региональный менеджер по продажам, СКАМ, КАМ

ОПЫТ РАБОТЫ
06.2013-по н.в. GLOBAL CONSULTING, Москва
(консалтинговая компания, проекты по развитию продаж для FMCG-компаний)
Управляющий проектами в области торгового маркетинга и продаж
Основные обязанности:
Работа с заказчиками и управление командой проекта при разработке/запуске программ торгового маркетинга в FMCG-секторе (промо,
мерчендайзинг, мотивация для продавцов).
Основные результаты:
- Успешно реализовал проекты в области торгового маркетинга и управления продажами для компаний FMCG-сектора. Примеры:
Постоянно действующая программа мерчендайзинга в 200+ магазинах современной торговли в 16 городах РФ с онлайн трекингом (Coca-Cola,
L’Oreal, Baiersdorf, др.).
Мотивационные программы для продавцов в канале традиционной торговли (Nivea, KC в формате «Таинственный покупатель» с призами за
выкладку, охват – 350+ торг.точек);
Сезонные промо-акции «купи-получи» для покупателей в 20+ городах РФ (Coca-Cola, 20+ городов РФ, 150 торг.точек, 2014 – 2018).
04.2011-10.2012 DANONE RUSSIA, Москва
Начальник отдела торгового маркетинга (в подчинении 15 менеджеров категорий)
Обязанности:
- Разработка и внедрение стратегии развития категорий в каждом канале продаж.
- Выработка плана промо-поддержки брендов для КА и региональных команд продаж.
- Подготовка, защита и контроль выполнения бюджета Торг.Маркетинга.
Основные результаты: 82% продуктовых инициатив достигли целей по продажам, выполнение бюджета – 98% vs. план.
09.2009-04.2011 NESTLE RUSSIA
Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами
Обязанности:
Управление продажами в ключевых розн.сетях (18 сетей, Москва, С.-Петербург, Краснодар). Руководство командой КА Nestle (4 СКАМ-а,16
КАМ-ов, 38 мерчендайзеров).
Основные результаты:
- Обеспечил рост продаж и доли рынка в канале Key Accounts в ключевых категориях (рост продаж Кофе +32%, Сухие Завтраки +45%,
Кулинария +23%, Кондитер.изделия +53%).
- Успешно внедрил новые торговые условия Nestle для розничных сетей, успешно провел годовые переговоры в 2010г. и 2011 г.
- Успешно провел реорганизацию работы и структуры отдела Key Account в Nestle и команду мерчендайзеров (переход на команды,
ориентированные на отдельные сети / каналы продаж).
07.1998-09.2009 PROCTER&GAMBLE
Региональный директор (District Manager), Южный регион (04.2008-09.2009)
Обязанности: Управление региональной командой продаж P&G (3 СКАМа, 17 КАМ-ов) и 2 дистрибьюторами P&G (продажи, логистика,
фин.операции). Увеличение объема продаж и доли рынка P&G в Южном регионе (Ростов-на-Дону, Краснодар, Ставрополь, Сев.Кавказ).
Основные результаты:
- Добился самого высокого прироста продаж товаров P&G среди всех регионов России в 2008/09 гг. (+19% к прошлому фин.году).
- Увеличил продажи P&G ключевым региональным клиентам в 08/09гг. на 31% к прош.году.
Региональный менеджер (Unit Manager), отдел Торгового маркетинга, Категория стиральных порошков (04.2004 – 04.2008).
Обязанности: Управление ассортиментом, ценами, выкладкой и промо-поддержкой стиральных порошков P&G (Ariel, Tide, Миф) во всех каналах
продаж в России и Беларуси; разработка и запуск планов поддержки продаж для новинок стиральных порошков P&G.
Основные результаты:
Рост объема продаж Стиральных Порошков P&G на 53% (+39 п.п. по сравнению с ростом рынка стиральных порошков в России).
Успешно запустил 4 новые суб-бренда (Ariel Color, Ariel Lenor Effect, Tide Kids, Myth Kids) и управлял 11 нац.кампаниями поддержки
продаж – все новинки достигли целей по дистрибьюции.
Получил награду «Лучший Категорийный Менеджер P&G в Вост.Европе» в 2004-2005.
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами, Москва (02.2002 – 04.2004)
Обязанности: Управление командой менеджеров P&G (6 КАМ-ов). Отвечал за продажи, дистрибьюцию, долю полки, долю на дисплеях товаров P&G
в 9 ключевых розничных сетях (включая Пятерочку, Перекресток, Седьмой Континент, Копейка, Дикси).
Основные результаты:
- Обеспечил рост продаж P&G на 310% за период с февраля 2002г. по апрель 2004г. (+170 п.п. по сравнению с ростом продаж P&G в России).
Восстановил бизнес P&G с одним из крупнейших клиентов – Пятерочка (рост продаж – индекс 170, +48 SKU).
Региональный менеджер по Западной Сибири, Новосибирск (06.2000 – 01.2002)
Обязанности: управлял командой менеджеров P&G (5 КАМ-ов) и отделом продаж дистрибьютора P&G. Отвечал за продажи P&G в Западной Сибири,
работу отдела продаж дистрибьютора P&G (продажи, товарный запас, найм и обучение команды продаж).
Основные результаты:
- Рост продаж P&G в 2001 г. на 45% к прош.году – среди 5 лучших команд продаж в России.
- Улучшил качество покрытия торговых точек при помощи оптимизации продаж с фургонов и запуска программы преселлинга (рост продаж на 1
ТП на 35%, снижение затрат на 25%).
Региональный менеджер по Восточной Сибири, Иркутск (12.1999 – 05.2000)
Обязанности: управлял командой менеджеров P&G (2 КАМ-а) и отделом продаж дистрибьютора P&G.
Основные результаты:
- Восстановил продажи P&G в регионе после перехода к новому дистрибьютору: средние месячные продажи +14% к рекордному месяцу
предыдущего дистрибьютора.
Менеджер по работе с ключевыми заказчиками, Иркутск (07.1998 – 11.1999)
Обязанности: увеличение продаж и проданной дистрибьюции P&G ключевым розничным и оптовым заказчикам в Иркутске и Иркутской области.
Основные результаты:
- Восстановил продажи P&G после дефолта 1998г. с индексом роста 337 (сент.-дек.’99 к ПГ).
- Восстановил прямое покрытие P&G (11 новых опт.клиентов, 20 розн.сетей и 18 магазинов).


ОБРАЗОВАНИЕ
1992-1998 Новосибирский Государственный Технический Университет.
Специализация: Менеджмент в промышленности. Магистр.
2019-2020 Бизнес-школа City Business School, Москва
Диплом по программе «Управление и экономика современного предприятия» (мини-MBA Professional) по направлению «Управление
продажами».