Коммерческий директор

Описание

Мартюшов Алексей Михайлович

Мужчина

+7  (903)  6385948

+7  (903)  6385948 — предпочитаемый способ связи

nanna118@mail.ru

Skype: alexsmart1969

Проживает: Москва, м. Медведково

Гражданство: Россия, , готов к командировкам

Коммерческий директор

Высший менеджмент

• Производство, Технология

• Управление персоналом, Тренинги

• Продажи

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы —27 лет 6 месяцев

Май 2013 — Апрель 2020
7 лет

НЧП

Москва, drvatson

Коммерческий директор.(Исполнительный директор)

Создание проекта (чай,кофе)- Доктор Ватсон с 0.Создание
бренда.(Производство Дизайн Рецептура. Логистика)
CEO..Аналитический обзор рынка. Разработка стратегии
развития. Создание RTM стратеги товара . Подбор
персонала. Создание первичной отчетности. Контролировал
ведение profit & loss report .Руководил
коллективом(подбор,введение в курс
дела,аттестация и мотивация сотрудников,
ротация,планирование,контроль) департамента продаж.
Анализировал существующее положения дистрибуции на территории
РФ. Участвовал в развитии сетевых продаж.
Формировал политику работы компании в отношении дистрибьюторов
и развития бизнеса. Создание сети торговых представителей в 12
субъектах РФ.
Формировал мероприятия направленные на развитие и поддержание
региональных продаж. Участвовал в процессе развития сложных
vip клиентов, работал по контролю и сопровождению крупных
сделок..
Работал с CRM-системой предприятия.
Разрабатывал и утверждал у руководства маркетинговые
мероприятия, направленные на продвижение частной
торговой марки на рынке
Планировал и контролировал бюджет. Контроль ПДД.
Участвовал в разработке ценообразования. Проводил переговоры с
клиентами, заключал контракты. Решал конфликтные ситуации.
На Московской международной продовольственной выставке WF2016
чай Доктор Ватсон получил золотую медаль. На выставке 2017,
две золотые медали.
За личный вклад в создании и развитие марки чая, получил
памятный знак.

Сентябрь 2011 — Март 2013
1 год 7 месяцев

Императорский чай, ООО

Москва, www.imperialtea.ru

Директор по продажам и маркетингу

Разрабатывал и реализовывал коммерческую политику компании.
Обеспечение роста продаж и увеличение доли компании на рынке
Анализировал ключевые показатели подразделения с целью
оптимизации затрат и увеличения прибыли
Повышал рентабельность продаж.
Ставил задачи перед своей командой по достижению целевых
показателей дистрибуции ( более 200 человек)
Участвовал в процессе развития сложных vip клиентов, работал по
контролю и сопровождению крупных сделок..
Работал с CRM-системой предприятия..Создание RTM стратеги
товара.
Устанавливал основные и приоритетные направления работы по
увеличению дистрибуции (нумерической и взвешенной)
Управлял первичными и вторичными продажами
Разрабатывал и оптимизировал каналы сбыта
Осуществлял контроль над дебиторской задолженностью
Контролировал и участвовал в бюджетировании предприятия.
Формировал бюджет блока продаж и контролировал его исполнение
Управлял персоналом.
Внедрял показатели эффективности подразделения продаж SPIN
Участвовал в управлении региональными сотрудниками в условиях
«дистанционного» менеджмента.
За время работы объём продаж увеличился на 43%. Заключены 17
новых контрактов. Заключено 8 новых контрактов с
региональными сетями.

Июнь 2009 — Август 2011
2 года 3 месяца

Лайтерс, ООО

Россия, www.luxlite.ru

Директор по региональному развитию продаж

Руководил стратегическим и операционным управлением компании.
Оценивал бизнес процессы компании, выявлял недостатки в
деятельности бизнес комплекса и ставил целеи и задач по
их исправлению .
Контролировал получение прибыли.
Планировал и контролировал деятельность коммерческой структуры.
Реструктуризовал бизнес-процессы..
Организовывал работу и эффективность взаимодействия
производственных единиц и структурных подразделений
компании.(производство-склад-логистика)
Подготавливал задачи, формирование планов работ структурных
подразделений и контролировал их исполнение.
Разрабатывал стратегию развития компании.
Контролировал выполнение планов продаж.
Еженедельное проводил мониторинг текущей деятельности бизнеса,
оценивал эффективности использования всех имеющихся ресурсов и
предоставлял акционеру результаты анализа и предложения по
совершенствованию процесса управления.
Контролировал найм, увольнение и оценка работы персонала, в том
числе и иностранных рабочих - сформирована эффективно
работающая команда.

Август 2008 — Июнь 2009
11 месяцев

Absolut Ltd.

Москва, www.Weaver Popcorn Bulk, us

Коммерческий директор

CEO. Анализ рынка и ценовой политики конкурентов.
Общий контроль подразделения ( более 300 человек), аналитика,
отчетность.
Контроль над выполнением плана продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Участие в разработке и внедрение системы управления продажами;
Оперативное и стратегическое планирование.
Формирование и контроль товарной, ценовой и клиентской
политики..Создание RTM стратеги товара.
Управленческий учет, отчетность и аналитическая работа в
системе продаж.
Оценка действующих поиск новых дистрибьюторов.
Участвовал в процессе развития сложных vip клиентов, работал по
контролю и сопровождению крупных сделок..
Работал с CRM-системой предприятия.
Планирование продаж клиентов и маркетинговой активности.
Проведение переговоров, заключение договоров.
Подбор и обучение персонала, постановка задач (KPI) и контроль
выполнения.
Увеличения АКБ регионов.
Участие в разработке и анализ эффективности ATL и BTL
мероприятий.
Переговоры с руководителями компании сектора .
HoReCa .Поиск и выбор оптимальных партнеров на всей территории
России.
Выработка решений в конфликтных ситуаций с дистрибьюторами
Организация процесса продаж по всем каналам сбыта
(дистрибьюторы, сети, опт)
Разработка функционала и отчетности территориальных менеджеров,
торговых представителей.
Организация мероприятий по выводу новых продуктов на рынок.
Достижения:
Открыл 11 новых компаний дистрибьюторов.
Развил продажи в регионах: Ярославль, Вологда, Чувашия,
Мордовия, Марий-Эл, Казань, Череповец, Воронеж.
Калмыкия. Краснодарский край. Ставрополье. Ижевск.
Ввел ассортимент компании Абсолют в сетки (Перекресток. Сто
метровка. Макси, Пятерочка, Тендер). С нуля организовал
продажи в ЮФО и ПФО
За развитие региональных продаж поощрен учредителями компании
автомобилем и золотым значком .
Причина увольнения:
Сокращение связано с кризисом.

Май 2006 — Февраль 2008
1 год 10 месяцев

Riston tea compani

Москва, ristontea.com

Директор по развитию региональных продаж.

Разработка региональной политики продаж. Оценка действующих
поиск новых дистрибьюторов. Планирование продаж клиентов и
маркетинговой активности. Проведение переговоров, заключение
договоров. Подбор и обучение персонала, постановка задач
(KPI) и контроль выполнения. Разработка. реализация, контроль
коммерческой стратегии развития продаж, увеличения АКБ
регионов, контроль финансовой дисциплины оплат.
Переговоры с VIP клиентами.
Поиск и выбор оптимальных партнеров на всей территории России.
Выработка решений в конфликтных ситуаций с дистрибьюторами
Организация процесса продаж по всем каналам сбыта
(дистрибьюторы, сети, опт,HoReCa )
Разработка функционала и отчетности территориальных менеджеров,
торговых представителей.
Участвовал в процессе развития сложных vip клиентов, работал по
контролю и сопровождению крупных сделок..
Работал с CRM-системой предприятия.
Организация мероприятий по выводу новых продуктов на рынок.
Достижения:
Открыл 14 новых компаний дистрибьюторов. В двух действующих
регионах обьем продаж вырос в два раза).
Развил продажи в регионах: Иваново, Кострома, Ярославль,
Вологда, Тверь, Смоленск, Вологда, Н. Новгород, Чувашия,
Мордовия, Марий-Эл, Коми, Казань, Череповец, Воронеж.
Ввел ассортимент Ристон в сетки (Перекресток. Сто метровка.
Макси, Пятерочка, Тендер) Два раза получал от руководства
письма с благодарностью за работу. Не однократно премирован
ценными призами. За личный вклад в развитии центра России и
открытии продаж в ПФО поощрен служебным автомобилем.
Причина увольнения:
Реструктуризация компании.

Апрель 2005 — Май 2006
1 год 2 месяца

ЗАО ТД Мултон М

Москва, cocakola

Senior Key account manager по развитию территориальных продаж.
FMCG

Територия Центр России. Ярославская. Ивановская. Костромская.
Тверская. Вологодская. Коми.
В подчинении 32 человек. (5 территориальных менеджеров.1 супер
вайзер.2 мерчендайзера. 24 торговых представителя.
Отвечал за:
Сбор оперативной информации по региону;
Построение планов продаж и прихода денежных средств;
Работа с существующими клиентами, поиск и развитие новых
клиентов;
Проведение презентаций по продукции для топ-менеджеров
дистрибуторских компаний и торговых представителей;
Контроль и анализ реализации маркетинговых мероприятий в
регионе;
Административно-хозяйственная деятельность, делопроизводство,
работа с
договорами.
Построение рабочих отношений с дистрибьюторами, согласование
условий работы, составление и согласование
маркетингового плана, введение новых продуктов, подготовка и
согласование планограмм, контроль платежей. Контроль и
анализ работы сектора HoReCa.
Аудит работы территориальных менеджеров. Аудит территорий.
Достижения
Реабилитировал продажи региона после ухода предыдущего
руководителя.
Создал ,в подчиненных регионах ,команды торговых
представителей.
Достиг самых высоких объемов продаж в закрепленных регионах.
Причина увольнения:
Слияние компаний Кока Кола и Мултон

Апрель 2004 — Март 2005
1 год

ООО «МАЙСКИЙ ЧАЙ»

Москва, maytea

Senior Key account manager . По развитию кофейного направления.

Проведение переговоров с ключевыми клиентами Центра России
(Ярославская,Костромская,Ивановская,Тверская,Калужская,Воронежская,Н.Новгородская)
Разработка проектов развития направления. Отвечал за:
Планирование продаж. Анализ продаж. Контроль действий
конкурентов. Выполнение плана продаж. Развитие
системы дистрибуции маркетинговой активности. Проведение
переговоров, заключение договоров. постановка задач (KPI) и
контроль выполнения. увеличения АКБ регионов.
Контроль действий конкурентов. Выявление недостатков нового
товара. Участие в разработке новых брендов. Дегустация
новых брендов.
Развитие региональных продаж по кофейному ассортименту
компании.
Контроль проведения рекламных акции. Проверка эффективности.
Поиск новых каналов сбыта.
Развитие региональных продаж по кофейному ассортименту
компании.
Разработка методов обучения торгового персонала.
Обучение и контроль работы ASM и ERS по категории кофе в
Центральной России. Полевые тренинги. Показательные
продажи.
Достижения
Добился 100% выполнения планов продаж, по кофе, дивизиона
Центральная Россия.
Причина увольнения:
Слияние двух направлений продаж.

Март 1999 — Апрель 2004
5 лет 2 месяца

ЗАО ДК «Авалон»

Москва, avalongrup

Директор дивизионных продаж

Директор дивизионных продаж- ЦФО .СЗФО.УФО.ПФО.
(табачные изделия)FMCG
Создание и руководство региональными филиалами. В подчинении 48
человек.
Создал филиал Авалон(СЗФО) в Ярославле.
Аудит работы четырех региональных торговых домов
(представительств). Авалон -Воронеж.(ЮФО) и
Авалон-Н. Новгород (ПФО) Продажи Сигарет марки Ротманс во
все каналы продаж. ТМ -Данхил.Ротманс.Вог.Даллас.Пал Мал.
Бизнес-планирование. Развитие с 0 табачных брендов Капитан
блек. Табак Лион. Сигар Данхил. Координировал работу
компании с сотрудниками фирмы производителя табачных
изделий Ротманс.
Развитие продаж по всем каналам сбыта.
Развитие дистрибьюторский сети.
Ведение переговоров на уровне первых лиц.
Разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности
продаж.
Мониторинг ситуации на рынке и деятельности конкурентов
Анализ рынка и ценовой политики конкурентов.
Общий контроль подразделения, аналитика, отчетность.
Контроль над выполнением плана продаж.как в оптовом секторе
.так и в розничных тт (sell-in)
Контроль дебиторской задолженности.
Организация и управление взаимодействием отдела персонала
продаж и ее персонала с другими структурными
подразделениями компании.
Координация работы менеджеров продаж.
Участие в формировании ассортиментной политики.
Регулярное поддержание и развитие базы данных по клиентам.
Управление мотивацией сотрудников отдела продаж. Решение
конфликтных ситуаций.
Организация обучения сотрудников . Поиск и обучение сотрудников
Достижения
По решению совета директоров за лучшие показатели филиала
компании в России переведен в московский офис.Заключено
24 договора с новыми региональными дистрибьюторами.
Стабилизировался рост продаж, увеличилась
дистрибуция. Дважды отмечен ценными подарками от
руководства. За развитие трех региональных
представительств ЮФО,ЦФО и ПФО отмечен памятным
дипломом "За личный вклад в развитии компании".
Причина увольнения:
Ротация руководства.

Март 1998 — Декабрь 1998
10 месяцев

Rotmans of Pall Mall Limited

Москва, battobako

Business Executive

Аудит розничных и оптовых точек..B2B.B2C Ярославского региона.
Мерчендайзинг. Отчеты. Вен селенг. Обучение и контроль за
работой ТП и мерчендайзеров.
Переводные заказы на дистрибьютора. Организация и проведение
дегустаций.Организация и контроль работы бригад промоутеров.
Проведение рекламных акций. Презентации в торговых точках.
Заключение договоров и установка торгового оборудования в
ТТ региона. Учет и контроль работы регионального склада.POS
материалов.
По итогам аудита в 1998 получил 89 балла из 100 за дистрибуцию,
продажи.
Причина увольнения:
Слияние с ВАТ.

Январь 1995 — Март 1998
3 года 3 месяца

ООО Юнтер

Ярославль

Коммерческий директор

Создание компании с 0 CEO..Открытие фирменных торовых
точек.Заключил договора с основными производителями и
дистрибьюторами табачной продукции в Росси Определение каналов
продаж и разработка мероприятий по продвижению продукции
компании по всем каналам сбыта (сети, дистрибьюторы).
Формирование ценовой политики.
Планирование продаж, анализ эффективности.
Заключение договоров, ведение документооборота, отслеживание
выполнения договорных обязательств.
Планирование и проведение маркетинговых мероприятий.
Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами и
партнерами компании.
Отчётность.Компания вышла на четвертое место по объемам продаж
табака в ЯО.По итогам работы стала официальным дистрибьютором
BAT и Rotmans по ЯО.

Март 1992 — Январь 1995
2 года 11 месяцев

ЗАО Балканская звезда/табачная фабрика.

Ярославль, balkanstar

Заместитель директора по продажам

Организация отдела продаж с 0.Поиск
клиентов.Переговоры.Планирование
продаж, анализ эффективности.Разработка логистических схем
.Контроль за работой персонала отдела сбыта.
Заключение договоров, ведение документооборота, отслеживание
выполнения договорных обязательств.
Планирование и проведение маркетинговых мероприятий.
Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами и
партнерами компании.Контроль дебиторской задолжености.Создание
табачного клуба дистрибюторов.
Отчётность.

Образование

Высшее

1993Ярославский государственный университет им. П.Г. Демидова,
Ярославль

Экономический. :, Бухгалтерский учет, анализ и аудит

1989Ярославская Военная финансово-экономическая академия,
Ярославль

Экономический, Бухгалтерский учет, анализ и аудит

Повышение квалификации, курсы

2019Русская школа управления

Успешный ТОП менеджер, Сертификат

2016Safety Driver

Безопасный водитель,, Контр аварийная езда. Вождение в сложных
погодных условиях. Сертификат

2013CAME ACADEMY

ООО Модерон,, Эффективные продажи корпоративным клиентам
.Сертификат

2012Эффективные переговоры с ключевыми клиентами

ГК Мегаполис, сертификат

2012City Business School

CBS Mini MBA Professional,, Management of organisation. Diploma

2011Бизнес тренинг консалтинг

БТК, Как управлять подчиненными. Навыки эффективного
руководителя. Сертификат

2011Высшая школа экономики

МВШЭ, Эффективное управление подчиненными. Эффективный аудит
работы коллектива. Сертификат

2008Заведующий хоз. загран учереждений

Колледж МИД РФ, сертификат

2006НОУ Бизнес России

Бизнес Рост,, Стратегический менеджмент сертификат

2002Высшая школа экономики

MTI, Стратегические продажи крупным клиентам

2001Тайм менеджер

Евроменеджмент, сертификат

1998SM. B2B.B2C SPIN

Ротманс оф Палл Малл, сертификат

1997Международная Высшая школа бизнеса

МИРБИС, Магистр управления

1996МС ИСО 9000

Университет качества, сертификат

1998Всероссийский конгресс"Государство и социально ответственный
бизнес"

За вклад в развитие отрасли.Диплом

1993Менеджмент

Бизнес экономик колледж.МГУ им.Ломоносова., сертификат

Ключевые навыки

Знание языковРусский — Родной

Английский — B2 — Средне-продвинутый

Испанский — A1 — Начальный

Немецкий — A1 — Начальный

Французский — A1 — Начальный

НавыкиУправление  продажами Управление  сотрудниками  в 
регионах Управление  работой  с  ключевыми  клиентами
Обучение  персонала Аналитика  продаж Развитие  продаж
Управление  персоналом Планирование  продаж Ведение 
переговоров Мотивация  персонала Руководство  коллективом
Управление  отношениями  с  клиентами FMCG  Продажи Развитие 
дистрибуции Start-up  project Управление  затратами
Управление  бюджетом CRM Стратегический  менеджмент
Формирование  бюджета Административное  управление Коучинг
Дистрибуция

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B, C, D

Дополнительная информация с1986г.

РекомендацииООО Императорский чай

Ремизов Игорь (Коммерческий директор)

Riston tea compani

Тихонова Наталия (Генеральный директор)

Absolut Ltd USA

Jurgen Kennedy (G.M. ES&RUS)

ЗАО ДК Авалон

Евцихевич Дмитрий (Генеральный директор)

ООО НЧП

Александр Васильев (Ген.Директор)

Rothmans of Pal Mal London

Bari Marschal (GM Rothmans of Pal Mal RU)

Обо мнеБолее 25 лет я занимаюсь развитием и руководством продаж
в крупных Российских и иностранных компаниях. Прошел по
карьерной лестнице от территориального менеджера до
руководителя предприятия. Развивал продажи и дистрибуцию в
как отдельных регионах, так и по всей территории России.
Открывал с 0 представительства и филиалы. Создавал
компании. Развивал структурные подразделения в
действующих компаниях. Работая на предприятиях с
собственным производством, руководил и принимал участие в
разработке и создании новых продуктов. От разработки концепта
до создания полного цикла системы продаж. Практически со всем
сетевым сектором России. работаю с первых шагов данных
компании на рынке. В числе моих личных достижений –
развитие и динамичный рост таких компаний как ЗАО ДК
Авалон, ЗАО ТД Балканская звезда. Pop Viver Com.Ltd. ЗАО
Riston. ООО Императорский чай. ЗАО Мултон. М.ЗАО Ниагара.
Absolut Ltd. Rothmans of Pall Mall Ltd Lon.
Результат моей работы можно увидеть на полках сетей всех
форматов и традиционной розницы регионов.
Под моим руководством созданы чай и кофе Доктор Ватсон.
Руководство и личное участие в развитии брендов кофе
Золотая чаша, кофе Dufre, табачные изделия Balkan star. Rdon
ТД Карат. Ассортимент- чай, кофе. кондитерские изделия. сок.
минеральная вода. безалкогольные напитки. табачные изделия.
молочная продукция. Товары народного потребления (не пищевые)