Менеджер по ВЭД/Продажам/Маркетингу

Описание


Ф.И.О. Максим Анатольевич Маркин
Вакансия: Менеджер по развитию продаж на экспорт
Возраст: 42, 07.09.1974
Адрес: №42, корп. 834, 8, Северное Чертаново, 117648, Moсква.
Тел. / факс: дом.: +495 310 80 57, моб.: + 915 189 7118.


E-mail: endeavour@mail.ru
Языки: Английский - свободно, Немецкий – разговорный и деловой.

Опыт работы:
Октябрь 2020 – настоящее время. POLARSEAFOOD RUSSIA, один из крупнейших переработчиков морепродуктов, выход товара около 12тыс. тн. в год.
Должность: Менеджер по экспорту, Международная дистрибуция
Достижения: увеличение торгового оборота в 7 раз за два года. Область ответственности: расширение продаж во все страны мира, кроме России.
Тип бизнеса: переработка морепродуктов, производство рыбной кулинарии, кат-то рыбные палочки, бургеры, котлеты, рыбное филе в кляре и панировке.
Текущие страны поставок: СНГ, Монголия, Китай, Израиль, Восточная Африка, Восточная Европа., перечень постоянно расширяется. Текущие персональный продажи на сумму - $5.5млн. в год.
Личные обязанности также включают: международную логистику, платежи, сертификацию и регистрацию товара в странах импорта.

Июнь 2016 – Октябрь 2020, Кондитерская фабрика ТОРЕРО. www.torero.ru
Должность: Менеджер по экспорту, Международная дистрибуция.
Достижения: расширение ассортимента: ввод 10 новых позиций. В настоящее время поставки в 10 стран мира.
Тип бизнеса: Производство и экспорт по всему миру мучных кондитерских изделий.
Функциональные обязанности: Поиск дистрибуторов в различных странах для продвижения брендов. Разработка дистрибуционной политики в каждой из стран на федеральном и региональном уровнях. Организация поставок федеральным дистрибуторам. Организация международных мультимодальных (море и ЖД) перевозок. Проверка и создание грузосопроводительных таможенных и страховых документов. Планирование комплексного маркетинга в разных странах для продвижения брендов. Оптимизаций складского запаса в каждой стране. Анализ доли на рынке, разработка стратегии вытеснения конкурентов. Создание оптимальной финансовой политики в зависимости от сезонности спроса. Контроль фэйсинга в рознице категорий ABCD. Планирование и прогнозирование объемов и ассортимента продаж на месяц, квартал и год. Организация экспозиции компании на международных выставках – Индия, Китай. Иран.


Октябрь 2009 – Март 2016 Eurovision LLC, производитель и экспортер консервации: грибы, овощи. www.eurllc.ru, www.lutik.ru.

Должность: Менеджер по экспорту, Международная дистрибуция.
Достижения: Увеличение оборота в 2 раза, расширение ассортимента: ввод 10 новых позиций, внедрение эффективной системы CRM. В настоящее время поставки в 20 стран мира.
Тип бизнеса: Экспорт по всему миру консервации и сырья для консервации.
Функциональные обязанности: Поиск дистрибуторов в различных странах для продвижения брендов. Разработка дистрибуционной политики в каждой из стран на федеральном и региональном уровнях. Организация поставок федеральным дистрибуторам. Организация международных мультимодальных (море и ЖД) перевозок. Проверка и создание грузосопроводительных таможенных и страховых документов. Планирование комплексного маркетинга в разных странах для продвижения брендов. Планирование акций ATL и BTL с их бюджетированием. Оптимизаций складского запаса в каждой стране. Анализ доли на рынке, разработка стратегии вытеснения конкурентов. Создание оптимальной финансовой политики в зависимости от сезонности спроса. Контроль фэйсинга в рознице категорий ABCD. Планирование объемов и ассортимента продаж на месяц, квартал и год.


Октябрь 2008 – Октябрь 2009 Туплекс – Россия, представительство Группы Туплекс, Польша, оптовый поставщик листовых пластиков, тентовых и баннерных тканей, материалов для широкоформатной печати, рулонных лент для упаковки: ПВХ, ПЭТ, ПС, ПП..

Должность: Директор по маркетингу.
Достижения: Увеличение торгового оборота, диверсификация ассортимента, начало продаж новым клиентам, новых товаров и в новые отрасли. Внедрение эффективной системы CRM.
Тип бизнеса: Импорт, оптовые поставки листовых, рекламных, строительных и упаковочных пластиков, материалов для широкоформатной печати.
Функциональные обязанности: Антикризисное управление. Организация системы B2B маркетинга. Организация мониторинга рынка и конкурентов, определение направлений стратегического развития. Внедрение новых методов продаж в региональных филиалах. Управление и реструктуризация дебиторской задолженности. Оптимизация импортной логистики. Определение перспективного ассортимента, отраслей сбыта и поставщиков. Получение наиболее выгодных условий от поставщиков. Вытеснение конкурентов из наиболее привлекательных клиентских групп. Определение, разработка и начало поставок новых продуктов. Обучение персонала Московского офиса и региональных представительств. Контроль за развитием отношений с клиентами в Москве и регионах. Разработка международных контрактов и внутренних договоров на поставку. Создание системы маркетинга. Организация участия фирмы на выставках. Активный поиск новых клиентов в различных отраслях. Определение перспективных отраслей для развития продаж. Разработка маркетингового бюджета и получение компенсаций от поставщиков. Разработка схемы Интернет – рекламы. Оптимизация внутренней логистики, создание транспортного регламента. Организация работы по привлечению новых клиентов, заключение новых договоров, участие в тендерах, подготовка необходимых расчетов, первичный анализ информации о финансовом состоянии клиента.
Составление планов и отчетов за прошедший период и по текущей деятельности.
Работа с ВИП клиентами, ведение крупных сделок.


Январь 2007 – Август 2008 ООО Ветпром, импортер и оптовый поставщик ветеринарных препаратов и кормовых добавок.

Должность: Директор по маркетингу.
Достижения: Поддержание устойчивого увеличения торгового оборота. Достижение доли рынка по группе товаров 86%. Внедрение эффективной системы CRM. Повышение престижа и узнаваемости на рынке.
Тип бизнеса: Ветеринарные препараты для продуктивных и мелких домашних животных, кормовые добавки, водорастворимые витамины, ветеринарный консалтинг для хозяйств.
Функциональные обязанности: Содействие построению сети торговых представителей в РФ, дилерской сети в СНГ. Размещение рекламы в отраслевых СМИ, подготовка макетов печатной продукции, определение концепции POS материалов, создание сайта, каталогов, написание статей для отраслевых журналов. Организация прямой почтовой рассылки целевым группам перспективных клиентов, маркетинговые разведка и исследования. Сбор коммерческой информации, составление аналитических отчетов. Прогноз развития рынка и спроса по товарным группам. Запуск новых продуктов. Организация научно-практических семинаров в регионах и Европе, организация поездок групп клиентов: визы, билеты, программа. Взаимодействие с отделами маркетинга европейских поставщиков, выработка совместной концепции продвижения. Организация участия фирмы на региональных, федеральных и международных выставках. Установление долгосрочных отношений с покупателями. Организация низкобюджетного маркетинга, анализ макро и микросреды; описание гипотезы целевого рынка, анализ деятельности конкурентов, количественные и качественные исследования, расчет объема целевого рынка, разработка позиционирования, прогноз эффективности мероприятий, маркетинговые коммуникации, формирование спроса, разработка бюджета маркетинга, в том числе совместного с европейскими поставщиками. Взаимодействие с поставщиками по дизайну и содержанию упаковки. Перевод рекламных, научных и технических текстов. Создание брендов. Разработка и внедрение комплексной CRM системы, поиск и заполнение базы данных перспективными клиентами, распределение по МПП, контроль начала и регулярности поставок. Планирование товарного запаса. Обучение и тренинги для персонала по продажам и региональных представителей.




Январь 2002 – Январь 2007 ЛНБ Интернешнл, Нидерланды, международный производитель кормовых добавок.

Должность: Tорговый представитель в России и Украине.
Достижения: Удвоение оборота каждый год. Построение эффективной системы управления бизнес-процессами компании.
Тип бизнеса: Кормовые добавки и полуфабрикаты, водорастворимые витамины, кормовой консалтинг для хозяйств.
Функциональные обязанности: Построение дилерских сетей по всей стране, организация таможенной очистки и регистрации кормовых и ветеринарных продуктов. Размещение рекламы в СМИ, подготовка макетов печатных буклетов. Организация прямой почтовой рассылки. Консалтинговая поддержка по составлению рационов для животноводческих хозяйств. Маркетинговые разведка и исследования. Сбор коммерческой информации, составление аналитических отчетов. Прогноз развития рынка. Запуск новых продуктов для различных сегментов. Презентация фирмы на местных и международных выставках. Составление внешнеторговых контрактов. Внутренняя и экспортная логистика. Контроль кредитоспособности перспективных клиентов. Организация совместной работы с компаниями по страхованию кредитов. Создание стратегии по противодействию конкурентам. Установление долгосрочных отношений с покупателями. Создание низкобюджетного маркетинга сельхоз. продуктов. Развитие экспортных программ. Перевод рекламных, технических и проектных текстов. Обучение персонала.
Техническая деятельность:
Консалтинг для хозяйств по оборудованию для содержания животных и птицы и производству комбикормов. Предпроектные консультации по стойловому оборудованию для КРС и свиней (отъемные станки), миксерам грубого корма. Системы подачи корма и воды, медикаторы. Оборудование для бройлеров: подвесные системы кормления и поения (чашечные, ниппельные и проточные поилки). Комплектация и подготовка проектов для монтажа систем кормления Weda и сухого кормления Roxell, систем вентиляции Big Dutchman. Комплектация линий по забою и переработке птицы Stork, консультации по запчастям. Подготовка проектов и оптимизация работающих линий по производству комбикорма: экструдеров, экспандеров, миксеров премиксных и кормовых, зерносушилок. Организация тендеров на поставку кормового оборудования от европейских производителей: Amandus Kahl, Buehler, Sprout Matador, Ronar, Ottewanger, а также российских производителей: Технекс, Волгодонский, Воронежский мех. заводы. Синхронизация установленного оборудования в работающую линию.

Aпрель 2001 – Декабрь 2001 глубоко структурированный международный трейдер и производитель ООО КИТОБОЙ, Mосква.
Должность: Начальник отдела ВЭД, два подчиненных.
Достижения: Повышение в должности и два повышения заработной платы.
Тип бизнеса: Торговля и производство различных видов замороженных продуктов в Москве и Московской области от крупнейших и известных международных трейдеров: фарш, свинина, говядина, птица, баранина, субпродукты, рыба, морепродукты, продукты быстрого приготовления, этнические продукты, крупным оптом со склада и напрямую на перерабатывающие предприятия. Экспорт шкур КРС, оленьих, свиных и овчины по всему миру.
Функциональные обязанности: Организация управления цепью поставок в и из свободной экономической зоны. Управление рисками. Выход на новые промышленные рынки. Организация промышленного комплекса маркетинга для импортных и экспортных товаров. Построение каналов снабжения и дистрибуции. Внутри-европейские проекты. Управление торговлей в третьей стране, развитие бизнеса «по заказу». Анализ рынков и действий конкурентов. Презентация фирмы на выставках ANUGA, ПРОДЭКСПО, INTERMEAT. Выбор оптимальной схемы и валюты проплат. Оценка потребностей, слежение за динамикой рынка, анализ и прогнозирование продаж и поставок. Управление внешними и внутренними поставками. Консультации команды по оптимизации рисков и прибыли. Создание плана и развитие производственных бизнес – проектов с высокой рентабельностью. Планирование спроса, оценка потенциальной прибыли. Создание и развитие плана маркетинга с низким бюджетом, расширение ассортимента, увеличение доли компании на рынке. Управление графиком поставок, до 35 машин / контейнеров в неделю. Совместные бизнес – проекты с европейскими партнерами. Постановка заданий филиалам и управление проектами в регионах.
Техническая деятельность:
Разработка нового технологического ТУ на производство блочного мяса из охлажденных полутуш и четвертин, комплектация и оптимизация линий мясоперерабатывающих линий Schaler (Австрия) и российского производства. Сервисная поддержка консервных линий: сепараторы мех. обвалки, автоклавы, шпигорезки, куттеры, волчки. Разработка и оптимизация проекта бойни в Алтайском крае по забою 300 голов КРС и 1000 свиней в день, включая оборудование по убою, охлаждению и заморозке. Организация тендера на поставку оборудования. Руководство пуско-наладкой в течении месяца. Знание сплавов для режущего инструмента.

Февраль 1999 – Апрель 2001, ООО Китобой, Moсква.
Должность: Менеджер по ВЭД.
Достижения: Снижение операционных расходов на 20%. Создание ТУ по производству блочного мяса.
Функциональные обязанности: Запуск бизнеса и установление поставок с нуля. Экспорт в страны Западной Европы. Работа с представительством в Германии. Проведение переговоров на поставку замороженных продуктов от крупнейших мировых трейдеров и производителей с целью получения благоприятных цен, условий платежа и поставки, поставки нового и восстановленного оборудования по переработке рыбы, комплексная оценка предложений. Поддержание контактов по телефону и факсу с поставщиками, запуск новых продуктов. Составление внешнеторговых контрактов с поставщиками и переработчиками. Создание и работа с базой данных по поставкам и платежам. Внешнеторговая логистика и таможенная очистка. Расчет затрат и рентабельности. Разрешение споров по недостачам и претензиям по качеству. Сбор и передача документов на международный арбитраж. Работа со всеми видами транспортных и таможенных документов (CMR, TIR Carnet, коносаменты, страховые полисы), сертификация товаров (DIN-ГОСТ), получение ветеринарных сертификатов с помощью личных связей в ветеринарных контрольных органах. Работа в команде с отделами таможенной очистки и продаж. Логистика (оптимизация маршрута движения товаров, графика поставок, смешанных перевозок). Посещение клиентов и развитие дистрибуции в регионах и в Москве. Увеличение сбыта существующим клиентам, координация, мониторинг и подтверждение прохождения товара до места назначения. Организация и участие в специальных акциях по продвижению. Постоянная ответственность за закупочные цены, координацию и развитие связей между российскими производителями, транспортными компаниями и зарубежными поставщиками. Эффективное использование методик закупа, тренинг персонала, внедрение и поддержание маркетинговых стратегий по продвижению деликатесов, вакуумной нарезки и снековой продукции, создание и продвижение рыбных снеков на рынки Израиля, Восточной и Западной Европы, страны Балтики и др.

Сентябрь 1997 – Февраль 1999, глубоко структурированный трейдер пищевыми продуктами ХОЛДИНГ-7, Москва.
Должность: Менеджер по импорту.
Тип бизнеса: Торговля различными замороженными продуктами в Москве и Московской области от крупнейших и известных международных поставщиков: фарш, свинина, говядина, птица, баранина, субпродукты, рыба (пелагическая и хеки), морепродукты, полуфабрикаты, фрукты и овощи, крупным оптом со склада и напрямую на перерабатывающие предприятия.
Достижения: Построение системы внутреннего контроля.
Функциональные обязанности: Проведение переговоров на поставку замороженных продуктов с основными поставщиками, комплексная оценка предложений, установление закупочной цены и условий, поддержание контактов по телефону и факсу с поставщиками, анализ развития рынков и деятельности конкурентов. Презентация фирмы на выставках ANUGA, ПРОДЭКСПО, запуск новых продуктов, написание и сопровождение контрактов, слежение за поставками и платежами, мониторинг логистики и таможенной очистки, разрешение споров по недостачам и простою. Работа с транспортными и таможенными документами, оценка потребности в продукции, наблюдение за динамикой рынков, анализ и прогноз продаж и поставок, анализирование деятельности конкурентов, работа в команде с отделами таможенной очистки и продаж, консультирование команды по оптимизации рисков и прибыли. Бизнес – проекты, продвижение новых продуктов на российский рынок (натуральные мясные снеки Джек Линк в вакууме, (австралийская баранина в 6 отрубах)), создание спроса, продажи в супермаркеты (мерчендайзинг снековой продукции на полках в торговом зале), создание маркетинговых планов в пределах ограниченного бюджета, расширение ассортимента, увеличение доли компании на рынке, развитие дистрибуции в регионах и в Москве, ежедневный контроль остатков, планирование потребностей в продукции, оценка потенциальной прибыли, организация и участие в акциях по продвижению вместе с рекламными агентствами и СМИ. Создание макетов для наружной рекламы, заключение контрактов со смежными трейдерами по совместному продвижению, тренинг персонала и др.
Июль 1996 – Сентябрь 1997, Tорговый дом САТУРН, Краснодар.
Должность: Mенеджер по маркетингу.
Тип бизнеса: Оптовая торговля различными с/х продуктами.
Достижения: Автоматизирование документооборота и вопросов принятия управленческих решений.
Функциональные обязанности: Бизнес – проекты в России, развитие возможностей, закуп и продажи замороженного мяса, зерна, растительного масла, птицы, молочных продуктов, сухого молока, кондитерских изделий и др. Внутренняя логистика, презентация фирмы на российких ярмарках, проведение переговоров, написание и контроль торговых контрактов, оценка коммерческих рисков, сопровождение поставок, разрешение конфликтов, анализ рынков, стратегическое планирование, развитие клиентских отношений, развитие и внедрение стратегий на местных рынках, тренинг по маркетингу и мерчендайзингу для персонала и др.

Maй 1994 - Ноябрь 1995 (неполный рабочий день) ООО РЕЗЕРВ, Moсква, эксклюзивный дистрибутор ФИЛЛИП МОРРИС в России. Должность: Менеджер по Маркетингу.
Тип бизнеса: Оптовая торговля сигаретами, ферментированным табаком, фильтрами, папиросной бумагой и др.
Функциональные обязанности: Создание и контроль бизнес - проектов, презентация фирмы на международных табачных выставках, проведение переговоров, логистика, контакты по телефону и факсу с поставщиками и клиентами, сопровождение поставок, размещение рекламы, обсуждение условий поставки, слежение за динамикой рынка, контроль ресурсов рынка, составление подробных отчетов тенденций покупательского спроса, анализ деятельности конкурентов, координация действий по маркетингу и продвижению, сопровождение контрактов и др.

Другая деятельность:
Январь 2003 – Настоящее время. Консультирование семейного бизнеса в Краснодарском крае. Сеть оптово-розничных магазинов «Молочные реки». Ассортимент - продажа здоровых продуктов: молочных, диетических, детского и спортивного питания. Продажи с прилавка и поставка другим магазинам автотранспортом. Сеть компьютерных клубов «Сакура»: сетевые игры, доступ в Интернет, кафе. Планируемое развитие – создание сети доступа в Интернет. Создание и запуск двух местных брендов, продвижение брендов на местном телевидении, радио и других СМИ.

Образование: 1991-1996 MГИМО (Moсковский институт международных отношений (Университет) ), Специальность – Внешняя торговля.
Специализация: Maркетинг.
Тема дипломной работы: Достижение конкурентного преимущества во внешней торговле.
Изученные предметы: Английский и Немецкий языки, Маркетинг, Бухгалтерский учет, Страхование кредитных рисков, Товароведение,
Международная реклама, Биржевая торговля, Конъюнктура мировых товарных рынков, Международное публичное и частное
право, Международные финансы, Международная логистика, Анализ хозяйственной деятельности, Управление внешней
торговлей, Страхование, Российское гражданское право, Управление персоналом, Статистика и др.
Тренинги период организатор
Управление животноводством (составление рационов, требования 02.2002 - 03.2002 ЛНБ Интернешнл, Нидерланды
микроклимата, управление поголовьем, рентабельность производства).
Управление отделом продаж 09.02-10.02.2007 Пинта Лаб, Радмило Лукич
Телефонные коммуникации 02.03.2007 Пинта Лаб, Радмило Лукич
Эффективные продажи 27.04-28.04.2007 Пинта Лаб, Радмило Лукич
Метафизика Бренда 21.06.2007 Самвел Аветисян
Критические факторы успеха в бизнесе 06-07.07.2007 Пинта Лаб, Радмило Лукич
Дополнительное образование: 09.1990 - 05.1991, УПК: Промышленные электрические сети. Электрик II разряда, допуск до 1000 Вольт.
Другие навыки: Скорость печати: 120 зн./мин., IQ результат: 130. Искусство переговоров: 240, EQ руководителя: 235, знания в
области пищевых технологий. Один из авторов ТУ на производство блочного мяса. Знание семиологии.
Деловые связи: Постоянный участник профессиональных ассоциаций: АМА, Клуб коммерческих директоров. Крупнейшие мировые трейдеры
пищевыми и кормовыми продуктами, ТПП России, поставщики и производители в регионах: Краснодарский край, Ростовская,
Иркутская, Волгоградская области, Москва и МО. Министерства: МЧС, Минсельхоз, Минэкономразвития.
Компьютерная грамотность: Win XP, внутренняя сеть, MS SQL, 1C, Exchange Servers, Office’2000 (Excel, Word , PowerPoint, Access), FineReader
5.0, RapidComVoice, Netscape Communicator & Composer 4.08, Microsoft Front Page, Micrograph Pict Publisher6.0,
Quark Express 5.0, Database:1C 7/8, Trade Assistant 5.2. (on Pervasive PSQL v10SP3), программа оптимизации рациона
Брилл, продвинутый пользователь, знание компонентов компьютера.
Интересы: Кулинария, единоборства, Бонсай, фотография, яхты, горный туризм, рафтинг.

Черты характера:
Инициативность, готовность к усложнению задач в бизнесе. Отличный участник команды с творческим подходом, рациональной позицией, хорошими аналитическими способностями и навыками разрешения конфликтов. Общительность, обязательность и ответственность. Внимательность к деталям, организаторские навыки, критичность мышления, ориентация на результат. Хорошая способность укладываться в сроки. Личная и коллективная ответственность за результат. Быстрое принятие решений. Хорошие навыки презентаций, большой опыт ведения переговоров. Чувство юмора. Внимание к особенностям других культур и мировоззрения.