Генеральный директор / Управляющий директор / CEO среднего бизнеса

Описание

Мария Белкова | +7 (964) 310-09-05 | belkova82@mail.ru | Telegram: @mashenka_belkova | стр. 1БЕЛКОВА МАРИЯ ВИКТОРОВНА
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР | УПРАВЛЯЮЩИЙ ДИРЕКТОР | CEO НОВОГО БИЗНЕС-
НАПРАВЛЕНИЯ
Москва • +7 (964) 310-09-05 • belkova82@mail.ru • Telegram: @mashenka_belkova
Полная занятость • Готова к офисной работе и командировкам
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ
CEO / COO с более чем 15-летним опытом запуска, масштабирования и трансформации бизнеса.
Создавала новые направления с нуля: от анализа рынка, продукта и финансовой модели до
формирования команды, производства, продаж, закупок, логистики, управленческого учёта и выхода
на устойчивую выручку.
Управляла производственными и коммерческими структурами, командами свыше 100 сотрудников и
бюджетами более 250 млн ₽. Экспертиза охватывает P&L, бюджетирование, unit-экономику,
производство, supply chain, ВЭД, B2B, retail, e-commerce, маркетплейсы и цифровую трансформацию.
Предпринимательский трек: запуск собственного производственного бизнеса, масштабирование до
оборота свыше 100 млн ₽, выход на федеральный и международный рынки и последующая продажа
инвестору. Умею превращать стратегию собственника в операционную модель, показатели и
управляемый результат.
15+ лет >100 млн ₽ 100+ +270%
руководство и
предпринимательство бизнес, созданный с нуля сотрудников в команде рост онлайн-продаж
ЧТО ПРИНЕСУ НОВОМУ БИЗНЕС-НАПРАВЛЕНИЮ
 Стратегию запуска: анализ рынка и конкурентов, целевые сегменты, УТП, продуктовый портфель и go-to-
market.
 Финансовую модель: бюджет, P&L, cash flow, unit-экономика, точка безубыточности, сценарии и
контроль окупаемости.
 Операционную архитектуру: оргструктура, роли, KPI, регламенты, управленческий ритм и отчётность
для собственников.
 Полный производственно-коммерческий контур: продукт закупки производство склад продажи→ → → →
клиентский сервис.
→
 Команду: подбор ключевых руководителей, развитие сотрудников, мотивация и персональная
ответственность за результат.
 Масштабирование: новые продукты, каналы и рынки, партнёрства, ключевые контракты, e-commerce,
экспорт и ВЭД.
 Интеграцию с действующим бизнесом: финансы, HR, закупки, логистика, IT и единая система
приоритетов.
КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
 Создание производственного бизнеса с нуля и рост до оборота свыше 100 млн ₽; успешный M&A-выход.
 Рост онлайн-продаж на 270% и прибыли на 3–4 п.п. благодаря перестройке каналов и цифровизации.
 Сокращение ФОТ на 1,7 млн ₽ в месяц при сохранении производительности; штат 55 35 сотрудников.
→
 Сокращение обработки заказа с 40 до 15 минут; эффект автоматизации и AI — 7,8 млн ₽ в год.
 Экспорт в Европу, Китай, Казахстан и Беларусь; международная экологическая сертификация
продукции.
 Построение сети образовательных объектов с нуля до 3 площадок со 100% заполняемостью и продажей
бизнеса.

Мария Белкова | +7 (964) 310-09-05 | belkova82@mail.ru | Telegram: @mashenka_belkova | стр. 2ОПЫТ РАБОТЫ
Sergio Stefano — премиальная швейная фурнитура и ткани
Операционный директор (COO) | июль 2025 — июнь 2026 | Москва
Масштаб: ассортимент 15 000+ SKU; бюджет свыше 250 млн ₽; 55 сотрудников на старте; 6 функциональных
подразделений и более 12 подрядчиков; собственный склад; ВЭД.
Зона ответственности
 Операционное управление компанией и реализация стратегических приоритетов собственника.
 P&L, бюджетирование, финансовое планирование, план-факт анализ и контроль рентабельности.
 Управление продажами, закупками, маркетингом, складом, логистикой, финансами и
административным блоком.
 Курирование ВЭД: контракты, валютный контроль, таможенное оформление и международная
логистика.
 Развитие e-commerce и маркетплейсов; управление ассортиментом, ценами, запасами и клиентским
сервисом.
 Внедрение KPI, управленческой отчётности, 1С ERP, Bitrix24, BI и AI-инструментов.
Ключевые управленческие кейсы
 Трансформация оргструктуры. Провела функциональный аудит и перераспределила ответственность;
штат сокращён с 55 до 35 человек без потери производительности, экономия ФОТ — 1,7 млн ₽
ежемесячно.
 Рост коммерческого результата. Перестроила онлайн-каналы и управленческую аналитику; онлайн-
продажи выросли на 270%, прибыль — на 3–4 п.п., валовая маржинальность достигала 65%.
 Единый цифровой контур. Интегрировала 1С ERP, Bitrix24, интернет-магазин, маркетплейсы и BI;
обучила 27 пользователей. Время обработки заказа сократилось с 40 до 15 минут.
 Автоматизация и AI. Автоматизировала рутинные операции и управленческую отчётность; расчётный
экономический эффект — 7,8 млн ₽ в год.
 Управление ВЭД. Выстроила прозрачный процесс сопровождения внешнеторговых контрактов,
валютного контроля, таможенного оформления и международной логистики.
УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ
 Стратегия годовые цели квартальные инициативы KPI руководителей еженедельный план-→ → → →
факт.
 Единый источник данных и короткий отчёт собственнику: финансы, продажи, запасы, производство,
риски, решения.
 Ответственность через владельцев процессов, RACI, SLA между подразделениями и контроль
исполнения.
 Решения на основе данных: маржинальность, оборачиваемость, cash conversion cycle,
производительность и ROI инициатив.
ОПЫТ ЗАПУСКА И МАСШТАБИРОВАНИЯ БИЗНЕСА
ООО «ЭКО-ДРИМ» — производство экологичного текстиля и товаров для детей
Основатель / Генеральный директор / Коммерческий директор | ноябрь 2019 — июль 2025 |
Новгородская область / Москва
Масштаб: оборот свыше 100 млн ₽ в год; 2 производственные площадки; команда 100+; выпуск более 20 000
изделий в месяц; B2B, retail, e-commerce и экспорт.
Запуск полного цикла с нуля
 Сформировала концепцию, позиционирование, продуктовый портфель и финансовую модель бизнеса.
 Построила производственную инфраструктуру, закупки, контроль качества, логистику и складской
контур.
 Сформировала команду свыше 100 сотрудников и систему руководителей функциональных
направлений.
 Создала B2B-, розничные, партнёрские, digital- и экспортные каналы продаж.
 Внедрила бюджетирование, управленческий учёт, контроль себестоимости и финансовую отчётность.
 Организовала разработку и вывод новых продуктов на рынок, защиту качества и клиентский сервис.

Мария Белкова | +7 (964) 310-09-05 | belkova82@mail.ru | Telegram: @mashenka_belkova | стр. 3Результат
 Масштабирование с нуля до оборота свыше 100 млн ₽ и выхода на федеральный рынок.
 Производственная мощность — более 20 000 изделий в месяц на двух площадках.
 Выход на рынки Европы, Китая, Казахстана и Беларуси; получение европейской экологической
сертификации.
 Подготовка прозрачной структуры, финансовой отчётности и бизнес-процессов к сделке с инвестором.
 Успешная продажа бизнеса: переговоры, подготовка и сопровождение M&A-сделки.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ РУКОВОДЯЩИЙ ОПЫТ
Новгородское региональное отделение партии «ЕДИНАЯ РОССИЯ»
Руководитель регионального исполнительного комитета | май 2022 — апрель 2024 | Новгородская
область
 Управление распределённой структурой: 22 муниципальных отделения, 25+ сотрудников, 274
волонтёра, 7 функций.
 Бюджеты проектов свыше 50 млн ₽; защита планов и результатов перед федеральным руководством.
 Цифровизация управления, CRM и BI; рост KPI региона с 25% до 57%, выход с ~80-го на 3-е место в России.
 Антикризисное управление, коммуникации с органами власти, муниципалитетами и ключевыми
стейкхолдерами.
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ ПРОЕКТЫ
Сеть частных детских садов и образовательный центр
Основатель и директор | октябрь 2017 — ноябрь 2021 | Новгородская область
 Разработала модель образовательного бизнеса и запустила первый объект с нуля.
 Масштабировала сеть до 3 объектов, сформировала команду из 21 сотрудника и стандарты сервиса.
 Привлекла государственное финансирование и выстроила взаимодействие с контролирующими
органами.
 Достигла 100% заполняемости объектов; подготовила и успешно продала бизнес.
КЛЮЧЕВАЯ ЭКСПЕРТИЗА
 Стратегия запуска; P&L, бюджетирование, cash flow и unit-экономика
 Производство, закупки, supply chain, склад и логистика
 Оргструктура, подбор топ-команды, KPI, мотивация и регулярный менеджмент
 B2B, retail, e-commerce, маркетплейсы, Web и Search
 Новые продукты, ассортимент, ценообразование и клиентский сервис
 ВЭД, импортные закупки, экспорт и международная логистика
 1С ERP, Bitrix24, BI, Excel, AI и автоматизация
 Антикризисное управление, интеграция нового направления, партнёрства, M&A и отчётность
собственникам
ОБРАЗОВАНИЕ
Российский государственный университет туризма и сервиса (РГУТиС), 2020
Бакалавр — разработка сервисных стандартов в индустрии туризма.
РАНХиГС при Президенте РФ, 2016
Высшее образование — государственное и муниципальное управление.
Боровичский автомобильный колледж, 2012
Экономика и бухгалтерский учёт.
ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ И ПРИЗНАНИЕ
 AI для бизнеса и автоматизация — 2025–2026.
 Школа экспорта Российского экспортного центра: экспортный проект, международная логистика и ВЭД.
 «Инновационный бизнес-навигатор»; основы социального предпринимательства.
 Лауреат премии «Бизнес-Успех», «Лучший социальный предприниматель региона»; почётные грамоты
Министра промышленности и торговли РФ и Министра инвестиционной политики.
 Бизнес-тренер по продажам, командной работе и построению управленческих систем.