Операционный директор (COO, производственная компания FMCG -сектор)

Описание

М ар и я
Меш ко ва

☎ +7
(9 08)0 950706

✉ maria .m esh ko va174@ gm ail.c o m

T G
@Maria _M esh ko va

г .
Москв а

1 9.0 7.1 993


C O O
| Опер ац ионны й
директо р


Р уко во д ите л ь
с 11 -л етн и м
опы то м
масш та б ирова ни я
бизн е са ,

п о стр оени я
ко м мерче ски х
и опе рац ионны х
си сте м ,
уп р авл ени я
P&L
и
к р осс-ф ун кц иона л ьн о го
уп р авл ени я
че рез
руко во д ите л ей
в ко м па ни и

ч и сл енно сть ю
150+
со тр уд ни ко в.
Реал изо вы ва л а
пр оект ы
в
м еж дун ар од ном
В2В
и росси йско м
FM CG
. Разв и л а
ко м мерче ски й

п о ртф ел ь
ко м па ни и
до
со во ку п н о го
го д ово го
об орота
бол ее
500
млн

р уб л ей ,
масш та б ирова л а
пр оектн ы й
по ртф ел ь
с 2 до
9 нап р ав л ен и й
и
с о зд ал а
с нул я
FM CG -
бизн е с,
вы ве д я
бренд
в фед ерал ьн ы е
се ти
за
6 меся ц ев.
Спе ц иал изи рую сь
на
со зд ани и

у п р авл яе м ы х
бизн е с-с и сте м ,
за пус ке
но вы х
на пр авл ени й,
по вы ш ени и
опе рац ионн о й
эф ф ект и вн о сти
и
т р ансф орм ац ии
бизн е са
в ус л ови ях
вы со ко й
не опр ед ел енно сти .




�� КО М ПЕТЕ Н Ц ИИ


● Постр оени е
ко м мерче ски х
и опе рац ионны х
си сте м

● Стр ате ги че ско е
и опе рац ионно е
уп р авл ени е,
уп р авл ени е
P&L

● Регу л яр ны й
менед ж м ент,
KPI,
уп р авл енче ска я
отч е тн о сть
и бизн е с-п р оц ессы

● Постр оени е
ко м мерче ски х
фун кц ий,
отд ел ов
пр од аж
и си сте м
уп р авл ени я

● Кросс-ф ун кц иона л ьн о е
уп р авл ени е
и разв и ти е
руко во д ите л ей

● Авто м ати за ц ия
пр оц есс о в,
CRM ,
циф рова я
тр ансф орм ац ия
и уп р авл ени е
IT -
пр оекта м и

● Стр ате ги че ски е
па ртн е рств а
и пе рего во ры
на
ур овн е
C-le ve l

● Корпо рати вн ы е
си сте м ы
обуч е ни я
и разв и ти я
ко м анд

● Англ ийски й
язы к
C1
(п е рего во ры ,
ко нтр акта ц ия,
пуб л ичн ы е
вы сту п л ени я)


�� ПРО Ф ЕС СИО НА ЛЬ Н Ы Й
ОПЫ Т



м ай
2024
– ап р ел ь
2026

О ОО
«М ан тр а
Фуд с»
(M ANTR A
Foods)
- за п ус к
и масш та б ирован и е
потр еб ите л ьско го
ста р та п а
в се гм енте

F M CG /W elln ess


C EO
/ ГЕ Н ЕРА ЛЬ Н Ы Й
ДИ РЕКТО Р


⚙ Кл ю чев ы е
фоку с ы
рол и:


● Форм ирова ни е
«с
нул я»
стр ате ги и
разв и ти я
ко м па ни и,
бренд а
и пр од укто во го
по ртф ел я.

● Упр авл ени е
P&L,
фина нсо вы м
пл ани ро ва ни ем
и инве сти ц ионны ми
реш ени ям и.

● Разв и ти е
фед ерал ьн ы х
и ко рпо рати вн ы х
па ртн е рств .

● Постр оени е
опе рац ионно й
мод ел и
ко м па ни и
и кр осс-ф ун кц иона л ьн о е
уп р авл ени е
бизн е со м :
пр од укт,

пр ои зв о д ств о ,
пр од аж и,
марке ти нг,
логи сти ка .

● Авто м ати за ц ия:
руко во д ств о
пр оект и ро ва ни ем
и инте гр ац ией
IT -
инф растр укт у р ы .

● Созд ани е
лоял ьн о го
ко м ью ни ти
во кр уг
бренд а
и по вы ш ени е
узн а ва ем ости
че рез
стр ате ги че ски е

па ртн е рств а ,
ко л лаб орац ии
и меропр и яти я
па ртн е ров


�� Кл ю чев ы е
резу л ьта ты :

1 .
Постр ои л а
ко м пан и ю
с нул я
ка к
пол но ц ен ную
уп р ав л ен чес ку ю
си сте м у:
сф орм ирова л а
стр ате ги ю ,

бизн е с-м од ел ь,
опе рац ионны е
пр оц есс ы ,
ко м мерче ску ю
фун кц ию ,
об есп ечи в
вы во д
бренд а
в
фед ер ал ьны е
сети
за
6 мес я ц ев

2 .
Созд ал а
мно го ка на л ьн ую
ко м мерче ску ю
мод ел ь:
B2B ,
B2C ,
дистр и б ью то ры ,
СТМ
( 160+

ко рпо рати вны х
кл иен то в
и 16
фед ер ал ьны х
сете й
)
3 .
Вы ве л а
ко м па ни ю
на
вы руч ку
21,7
млн
руб л ей
за
пе рвы й
пол ны й
го д
раб оты
пр и
ва л ово й
марж е
око л о

49% .

4 .
Вы стр ои л а
опер ац ионную
си сте м у
ко м па ни и:
пр ои зв о д ств о ,
логи сти ка ,
фина нсы ,
пр од аж и,

асс о рти м ентн а я
стр ате ги я
и уп р авл ени е
P& L.

5 .
Реал изо ва л а
пр оект ы
для
фед ер ал ьны х
ко м па ни й
и го суд ар ств ен ны х
орга ни за ц ий:
ФГБ О У

Минтр анса
Росси и,
Га зп р ом
Неф ть ,
Росго сстр ах,
МЕД С И
и Альф а-б а нк



и ю нь
2015
– май
2024

B G S
Gro up
(С Б
Проект)

м еж дун а родна я
В2В
ко м па ни я,
разв и ва ю щ ая
пр оект ы
и со об щ ест ва
дл я
руко во ди т ел ей
и топ-м енед ж мент а

к р уп не йш их
ко м па ни й
Росси и,
Евр опы
и Ближ не го
Вост ока
в неф тега зо во й,
эн е рге т иче ско й,
IT
и
ф арм ац евт иче ско й
от расл ях.

h ttp s://b gs.g ro up


Ч ЛЕН
СО ВЕТА
ДИ РЕКТО РО В
| ДИ РЕКТО Р
ПО
ПРО ДА Ж АМ


⚙ Кл ю чев ы е
фоку с ы
рол и


● Упр авл ени е
ко м мерче ско й
стр ате ги ей
и фина нсо вы м
резу л ьт а то м
меж дун а род ны х
B2B -
на пр авл ени й.

● Ана л из
ры нко в,
за пус к
но вы х
на пр авл ени й
в Росси и
и Евр опе

● Разв и ти е
стр ате ги че ски х
па ртн е рств
с росси йски м и
меж дун а род ны ми
ко м па ни ям и.

● Кросс-ф ун кц иона л ьн о е
уп р авл ени е
пр оекта м и
с уч а сти ем
ко м мерче ски х,
пр од укто вы х,
марке ти нго вы х

и опе рац ионны х
ко м анд .

● Разр аб отк а
и реал иза ц ия
стр ате ги и
роста
со вм естн о
с со б ств е нни ка м и
бизн е са .

● Разр аб отк а
орга ни за ц ионно й
стр укт у р ы ,
со зд ани е
и разв и ти е
ко м анд
пр од аж
и руко во д ите л ей .

● Упр авл ени е
разр аб отко й
циф ровы х
пр од укто в
ко м па ни и:
онл ай н-п л атф орм а
для
пр ове д ени я

меропр и яти й
в CO VID -1 9,
моб ил ьн о е
пр и л ож ени е
для
нетв о рки нга
(п е рено с
оф флай н-м еха ни к
в
циф ровую
ср ед у),
вн ед рени е
бэке нд -а на л ити ки
и авто м ати за ц ия
во роно к
в Bit r ix .


�� Кл ю чев ы е
резу л ьта ты :


1 .
Запус ти л а
и вы ве л а
в пр и б ы ль
5 но в ы х
меж дун ар од ны х
отр асл ев ы х
нап р ав л ен и й
(A U TO M A,

AU TO M A+,
Неф ть
4.0 ,
Deca rb on,
Синте зи с):
ана л из
ры нка ,
разр аб отк а
ко м мерче ско й
мод ел и,

пр и вл ече ни е
па ртн ё ров,
вы во д
пр од укта
на
ры но к
и масш та б ирова ни е.

2 .
Сф орм ирова л а
и разв и л а
меж дун ар од ны й
по ртф ел ь
нап р ав л ен и й
с со во ку п ны м
го д ов ы м

об орото м
бол ее
500
млн
руб л ей

3 .
Обесп ечи л а
рост
пр и б ы ли
кл ю че вы х
пр оекто в
ко м па ни и
LN G CO N
и AUTO M A
на
30%
го д
к го д у

(2 021-2 024)

4 .
Уве л ичи л а
расп р ед ел енную
ко м анд у
пр од аж
с 15
до
40+
со тр уд ни ко в
, вы стр ои в
мно го ур овн е вую

си сте м у
уп р авл ени я
че рез
РО Пов,
руко во д ите л ей
гр уп п,
си сте м у
тр ени нго в,
обуч е ни я
и ед ины е

ко м мерче ски е
ста нд арты .

5 .
По
мере
роста
бизн е са
масш та б ирова л а
меж дун а род ны й
пр оект н ы й
по ртф ел ь
ко м па ни и
с 2 до
9
отр асл ев ы х
B2B -
пр оекто в
в Росси и
и Евр опе ,
вы стр ои в
си сте м у
уп р авл ени я
и ко м мерче ско го

разв и ти я.

6 .
Обесп ечи л а
пер ев ы пол нен и е
цел евы х
по ка за те л ей
ко м па ни и
на
50% +
с пр и б ы лью
бол ее
150
млн

руб л ей
по
ито га м
пе рво го
пол уго д ия
2024
го д а.

7 .
Сф орм ирова л а
и разв и л а
се ть
стр ате ги че ски х
па ртн ё ров
и кл иенто в,
вкл ю ча я
Га зп р ом
неф ть ,
СИБУР,

Shell,
Exxo nM obil,
To ta lE nerg ie s,
OM V,
MOL
Gro up,
Sie m en s,
Sch neid er
Ele c tr ic ,
Bayer
и GSK
.
8 .
В пер и од
CO VID -1 9
ус п е ш но
об ес п еч и л а
тр ан сф орм ац ию
кл иентс ки х
и ко м мерче ски х
пр оц есс о в
в
онл ай н-ф орм ат,
об есп ечи в
не пр еры вн о сть
раб оты
с кл иента м и,
укр епл ени е
лоял ьн о сти
кл ю че вы х

па ртн е ров
и со хр ане ни е
лид ерски х
по зи ц ий
ко м па ни и
на
ры нке

9 .
Повы си л а
дол ю
по вто рны х
пр од аж
по
кл ю чев ы м
меж дун ар од ны м
пр оекта м
с 15%
до
40%
+ за

сч е т
гл уб око го
обуч е ни я
ко м анд ы ,
вн ед рени я
си сте м ы
метр и к
и разв и ти я
и дол го ср очн ы х
па ртн е рств .

1 0.
Авто м ати зи рова л а
сб ор
ана л ити ки
и вн ед рени е
бэке нд а,
что
сэко но м ил о
руко во д ите л ям
отд ел ов

пр од аж
раб очую
нед ел ю
вр ем ени
пр и
под го то вке
к пр оекта м .

К ар ь ер ны й
тр ек:
за м ести те л ь
директо ра
по
пр од аж ам ,
руко во д ите л ь
оф иса
пр од аж ,
руко во д ите л ь
отд ел а

п р од аж ,
менед ж ер
по
пр од аж ам ,
eve nt-
менед ж ер,
менед ж ер
по
марке ти нгу
и PR .



2 000
– 2015,
МАСТЕ Р
СПО РТА
ПО
БА ЛЬ Н Ы М
ТА НЦ АМ ,
ТР ЕН ЕР

К лю че вы е
до ст иж ени я:
финал ист ка
пе рве нст ва
Росси и
и пе рве нст ва
Евр опы .


�� ОБРА ЗО ВА НИЕ


2 010
– 2015,
Чел яб ински й
го суд арств е нны й
ун и ве рси те т
. «Л ингв и сти ка
и меж ку л ьт у р на я
ко м м ун и ка ц ия» .



�� ЯЗЫ КИ


а нгл ийски й
– св о б од ны й
(С 2),
не м ец ки й
– базо вы й
(А 2)