Генеральный директор филиала

Описание

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И КОМПЕТЕНЦИИ: - Стратегическое и операционное управление бизнесом. - Опыт запуска бизнеса с нуля , его масштабирования и достижения вы- соких показателей маржинальн о- сти. - Развитие b2b/b2c маркетинга и продаж . - Инициирование и поддержание высокого уровня клиентского сер- виса. - Ведение проектов на всех этапах жизненного цикла: от разработки концепции , контроля строительства до запуска в эксплуатацию и управления готовым объектом, развития его потенциала/ реконцепции объектов - Управление командами до 500 че- ловек. - Финансовое планирование и кон- троль P&L. - Ведение сложных переговоров, юридическая и финансовая грамот- ность. - Автоматизация бизнес -процессов. - Международный опыт. ЗНАНИЕ ЯЗЫКОВ Английский — С1 ОБРАЗОВАНИЕ ➢ 20 03 Татарско -Американский региональный институт лингвистика и межкультурная коммуникация Толстошеева Марина КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ:  +7 (903) 724 -35 -09  tolstosheeva .marina @gmail .com  Москва ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР /ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР /РУ- КОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСА /КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕК- ТОР /ОПЕРАЦИОННЫЙ ДИРЕКТОР Жилая, коммерческая, гостиничная недвижимость ОБО МНЕ 20+ лет на топовых позициях в недвижимости в российских и меж- дународных компаниях: управлени е недвижимостью , повышени е её инвестиционной привлекательности , развитие бизнеса ( в том числе с нуля), контроль строительства, разработка концепций, сделки купли -продажи , пр . Занималась как знаковыми для рынка проектами, так и непрофиль- ными активами банка, достигая максимальной доходности. Ря д сделок были признаны СМИ наиболее знаковы ми в своих номина- циях. Опыт работы на девелопера, сторонние международные компании, инвесткомпании, банки. Опыт работы с объектами со множествен- ностью собственников. Опыт взаимодействия с ЗПИФами. Помимо коммерческой недвижимости, контролирую строитель- ство и продажи квартир и коммерции в ЖК, вела проект в Марри- отт Новый Арбат, знакома как потребитель с таки ми проекта ми как ЖК Прайм Парк, Примавера, WOW , Зиларт, Нагатино I-land и другие. Экспертиза: член Королевского института сертифицированных оценщиков (MRICS) и Международного совета торговых центров (CSM), спикер и эксперт CRE, Forbes, Коммерсант, Строительная газета, номинант «Персона года» CRE Moscow Awards 2025 , член жюри CRE Moscow Awards , CRE Federal Awards , член экспертного совета жюри Proestate & Toby Awards . Прошла многочисленные тренинги по продажам и клиентско му сервис у. КАКИЕ ЗАДАЧИ МОГУ РЕШАТЬ 1. Анализ операционных процессов и повышение их эффективности с целью достижения максимальных показателей по приросту маржинальности бизнеса . Выявление и нивелирование операционных рисков ; 2. Запуск нового вида бизнеса как для самой компании, так и для рынка в целом ; 3. Развитие и масштабирование бизнеса, быстрое привлечение всех необходимых для этого ресурсов ; 4. Автоматизация бизнес -процессов ; 5. Полный цикл сопровождения проектов недвижимости на всех стадиях их реализации: от разработки концепции, до контроля строительства, запуска в эксплуатацию, стабилизации актива и его последующей продажи, реконцепция объектов, легализация самовольного строите льства, оспаривание кадастровой стоимости, вывод объектов из КРТ, пр . ОПЫТ РАБОТЫ Март 2021 – Настоящее время УК « Альта+» (входит в Консорциум Альфа -Групп , наряду с Альфа -Банком, АльфаСтрахованием, Альфа -Капи- талом, Билайном, Х5 Retail Group и др.) Руководитель компании . В подчинении 300+ человек Ключевые обязанности: ➢ Руководство всем портфелем коммерческой и жилой недвижимости Альфа -Банка в России, контроль строительства и реализация квар- тир в ЖК; ➢ Активное участие в продажах объектов, сопровождение покупки активов с инвестиционной целью ; ➢ Оказание полного комплекса услуг по управлению всеми видами коммерческой недвижимости, включая услуги по антикризисному управлению, консультационные услуги в сфере управления и экс- плуатации недвижимости . Цель – повышение инвестиционной при- влекательности активов ; ➢ Выстраивание эффективных бизнес -процессов на всех уровнях вза- имо действия между компани ями внутри группы ; ➢ Обеспечение выполнения бюджетов объектов ; ➢ Аудит объектов ; ➢ Разработка концепций крупных объектов и защит а фин. моделей ; ➢ Предоставление специализированных юридических услуг: легали- зация объектов самовольного строительства, выведение из КРТ, оспаривание кадастровой стоимости и т.д. Достижения: ➢ Пять активов банка были реализованы выше ожиданий, в т.ч. в условиях высокой ключевой ставки . Закрыты сделки по приобрете- нию 2 штаб -квартир для АльфаСтрахования в Москве и Санкт -Пе- тербурге ; ➢ Выручка от консалтинга в 2 раза превысила выручку от основного заказчика услуг - Альфа -Банка; ➢ Рост NOI - чистого операционного дохода объектов в управлении - составил более 40% ; ➢ Посещаемость и выручка с товарооборота по всем объектам в управлении в 202 5 превысили показатели последних 5 лет . Май 2015 – Март 2021 Бизнес -консультирование, консалтинг Ключевые обязанности: ➢ консультирование частных инвесторов по покупке/продаже акти- вов; ведение проектов в сфере управления недвижимостью , поста- новки бизнес -процессов, оптимизации затрат, повышения эффек- тивности инвестиций, разработки антикризисных мер ; ➢ Ведение проектов по продаже особняков в центре Москвы; ➢ Управления пулом апартаментов в Марриотт на Новом Арбате от покупки до продажи ; ➢ Разработка бизнес -плана завода кровельных покрытий; ➢ Аудит портфеля объектов крупной российской инвестиционной компании ; ➢ 100% заполняемость объектов, переданных в работу . Октябрь 2013 – Апрель 2015 Colliers International ( текущее название - Nikoliers) Региональный директор, Руководитель Департамента управления не- движимостью по России В подчинении до 500 человек Ключевые обязанности: ➢ Руководство PM&FM бизнесом по России (коммерческое управле- ние и эксплуатация недвижимости). Увеличение портфеля объектов в управлении и маржинальности бизнеса ; ➢ Рост прибыльности объектов в управлении более чем в два раза; ➢ Рост численности штата на 60%, рост EBITDA департамента на 110%; ➢ Помощь департаментам оценки, стратегического консалтинга и рынков капитала в текущей оценке, разработке концепции, созда- нии продукта и реализации недвижимости клиентов. Достижения: ➢ Достижение максимального показателя маржинальности бизнеса среди сторонних управляющих компаний на рынке ; ➢ Победа в тендерах на оказание услуг на знаковых объектах - ТВК Авиапарк (Москва), ЦДМ (Центральный детский магазин, Москва), ТРЦ РИО (Санкт -Петербург) . По признанию СМИ п одписание до- говора на управление ТРЦ «РИО» в Санкт -Петербурге — это самое знаковое событие на рынке управления коммерческой недвижимо- стью в 2014 году ; ➢ Признание руководством компании профессиональных заслуг - По- бедитель в номинации "Прорыв года"; ➢ Выведение компании на первые позиции среди поставщиков про- фессиональных PM услуг. Ранее компанию воспринимали исклю- чительно как FM подрядчика (техническая эксплуатация и обслу- живание объектов) ; ➢ Выведение финансовых результатов департамента PM&FM на 1 ме- сто среди других департаментов компании в России. После ухода из компании контракт с ней продолжился на условиях моего невыхода на работу к конкуренту. Апрель 2008 – Сентябрь 2013 Jones Lang LaSalle Запускающий директор Ключевые обязанности: ➢ Запуск бизнес -линии по управлению недвижимостью с января 2009 г., постановка необходимых бизнес -процессов, включая их автома- тизацию, выведение финансовых показателей в операционную при- быль. Полный комплекс профессиональных PM услуг владельцам коммерческой н едвижимости и инвесторам ; ➢ Организация работы департамента, выстраивание процес- сов и их цифровизация ; ➢ Переговоры с потенциальными клиентами, получение про- ектов в управление ; ➢ Создание эффективной команды: найм, адаптация, разви- тие, разработка систем мотивации ; ➢ Помощь департаментам оценки, стратегического консалтинга и рынков капитала в текущей оценке, разработке концепции, созда- нии продукта и реализации недвижимости клиентов. Достижения: ➢ Успешный запуск бизнес -линии в 2009, вывод на прибыльность уже с 2010 г ода ; ➢ Индивидуальная победа в глобальной международной премии ком- пании Retail Award Winner за личный вклад в развитие бизнеса ; ➢ Знаковые объекты в управлении - ТЦ Галерея (Санкт -Петербург), OZ Mall (Краснодар), ТЦ Южный (Казань), ТЦ Пятая Авеню (Москва); ➢ Разработан а и внедрен а специализированн ая IT -систем а для авто- матизации операционного управления объектами в России и ЕС ; ➢ В 2022 спустя 9 лет с момента увольнения из компании мой опыт и вклад в развитие компании по -прежнему высоко оценивался гло- бальным топ -менеджментом JLL : мне был предложен беспреце- дентный релокационный пакет для переезда и работы в централь- ном офисе компании в США , которым я тем не менее не воспользо- валась . Январь 2004 – Март 2008 Холдинг Единая Арендная Система Руководитель имущественных комплексов Достижения: ➢ Профессиональный рост от координатора по работе с арендаторами до руководителя имущественных комплексов с прямым подчине- нием собственнику объектов. ➢ Опыт работы в данной компании способствовал профессиональ- ному росту и выбору Jones Lang LaSalle меня в качестве Запускаю- щего директора для новой бизнес -линии (оффер от JLL был полу- чен в день собеседования).