Мерчендайзер визитный - торговый агент (м. Фрунзенская)

Описание

Резюме обновлено 18 марта 2022 в 08:41

Евтеева Марина
Александровна
Женщина

+7 (915) 1335881
+7 (910) 4263305
marevteeva@yandex.ru — предпочитаемый способ связи

Проживает : Москва , м. Парк культуры
Гражданство : Росси я, есть разрешение на работу : Россия
Не готова к переезду , готова к редким командировкам
Желаемая должность и зарплата
Key Account Manager, Региональный , Территориальный менеджер по
продажам (Area Sales Manager), .
Специализации :
— Менеджер по продажа м, менеджер по работе с клиентами

Занятость : полная занятость
График работы : полный день

Желательное время в пути до работы : не более часа
Опыт работы — 18 лет 4 месяца
Декабрь 2019 —
настоящее время
2 года 4 месяца


ООО
Москва
Продукты питания
• Макар онные изделия (продвижение , оптовая торговля )
• Макаронные изделия (производство )
• Полуфабрикаты , в том числе замороженные (продвижение , оптовая торговля )
• Мука , крупы (продвижение , оптовая торговля )
• Консервированная продукция (продвижение , оптовая торговля )
Директор по продажам
Построение и развитие всех каналов сбыта компании (бакалейная группа )-производителя
макаронных изделий (национальные и локальные сети , розничные магазины ,
дистрибьюторы и оптовики в Москве , регионах и СНГ ). Ценообразование , расчет и
проведение промо . Переговоры и развитие клиентской базы , выполнение планов продаж .
Заключение и ведение договоров , контроль дебиторской задолженности .
Декабрь 2019 —
настоящее время
2 года 4 месяца


ООО ТОДИКО - Производство и продажа под своми торговыми
марками продукции групп : специи и приправы , ингредиенты и
смеси для выпечки хлеба и кондитерских изделий , пасхальные
и новогодние наборы , сувенирная продукция .
Москва , www.todico.ru
Продукты питания
• Снеки (производство )

Евтеева Марина • Резюме обновлено 18 марта 2022 в 08:41
• Хлебобулочные изделия (продвижение , оптовая торговля )
• Кондитерские изделия (производство )
• Пищевые концентраты (производство )
Менеджер по работе в региональными дистрибьюторами
Полное ведение региональных дистрибьюторов . Листинги , ротации в федеральных (ОКЕЙ ,
ЛЕНТА ) и региона льных сетях (Призма , Азбука вкуса , МАКСИ , Красный Яр , Командор ,
САМБЕРИ ), Промо активности , документооборот , аналитика , контроль отгрузок и оплат . .
Март 2018 —
Март 2019
1 год 1 месяц


ООО "ХАЛЕДА "
Москва , haleda.ru
Продукты питания
• Детское питание (продвижение , оптовая торговля )
• Детское питание (производство )
Руководитель отдела по работе с региональными дистрибьюторами
Вывод на региональный рынок новой торговой марки детского питания . Поиск
дистрибьюторов , заключение договоров , контроль отгрузок и продаж , листинги в
региональные торговые сети .
Сентябрь 2011 —
Март 2018
6 лет 7 месяцев


HERO RUS LLC ( Детское премиальное питание Semper,
злаковые батончики CORNY, джемы и конфитюры Schwartau
Москва , semper -info.ru
Продукты питания
• Снеки (продвижен ие , оптовая торговля )
• Снеки (производство )
• Детское питание (продвижение , оптовая торговля )
• Детское питание (производство )
• Консервированная продукция (продвижение , оптовая торговля )
Территориальный менеджер по продажам TSM ( Москва и ЦФО )
Выполнение поставленных задач по развитию дистрибуции на территории Москвы , СПБ и
ЦФО (Sell in/Sell out/Stock).
Организация работы на вверенной территории по управлению продажами продукта
Компании в региональные или локальные сети напрямую и через дистрибьюторов детского
питания для обеспечения наличия товара , его видимости на полках , соответствующего
ценообразования и проведения рекламных мероприятий , направленных на увеличение
продаж .
Участие в трех - и двухсторонних переговорах при заключении и сопровождении кон трактов
с региональными сетями Москвы , СПБ и ЦФО по листингам и ротациям , вводу новинок .
Разработка , согласование и внедрение акций и мотивационных программ по
стимулированию продаж дистрибьюторов в сетях и розничных торговых точках .
Управление выделенн ыми торговыми командами (от 5 до 25 человек ), полевой аудит ,
обучение .
Контроль , анализ и минимизация ОО S в магазинах .
Планирование продаж и оформление договоров , актов , соглашений и других документов ,
необходимых для коммерческой деятельности на закрепле нной территории . Управление
дебиторской задолженностью и минимизация рисков Компании по долгам .
Укрепление партнерских отношений с клиентами .

Достижения :
-Листинг и Увеличение представленности кол -ва SKU в ТС :
ДА !, " Призма ", " Вот он Я", " Глобус Гурмэ ","Твой Дом ", " Утконос ", " Детки ", " Оливье " ,
"Призма ", "7 Континент ", " Авоська ", " Яркий ", " Я Любимый ", " Мой Магазин ", " Дочки -Сыночки ",
"Бэмби ", " Озон ", " Акушерство ", "KARI KIDS" , " Фамилия ", а так же в более 250 торговых
точек несетевой розницы и интернет -магазинах .

Евтеева Марина • Резюме обновлено 18 марта 2022 в 08:41
- Рост объема продаж по ключевым клиентам от +6 до +23%.
3. Увеличение объема продаж на 19% в 2018 к 2017 гг. по дистрибьюторам (sell in).
4. Проведение федеральных промо в сетях с ростом продаж до 50%.
Февраль 2011 —
Август 2011
7 месяцев


ЗАО "Фармамед " Производство и оптовая торговля
лекарственными средствами и парафармацевтикой (Аквалор и
БАДы ).
Москва , www.pharmamed.ru
менеджер по работе с дистрибьюторами и аптечными сетями
* Ведение и развитие существующей базы клиентов (аптечные сети , дистрибьюторы ,
розничные аптеки г.Москвы ). Оформление заказов , отслеживание отгрузки и оплаты .

* Ведение переговоров , подготовка коммерческого предложения , заключение договоров и
дополнительных соглашений , контроль дебиторской задолженности .

* Заключени е и ведение маркетинговых договоров . Контроль соблюдения подписанных
договоренностей .

* Подготовка регулярных отчетов , статистики и аналитики , расчет и оформление
ежемесячных и квартальных бонусов .
Март 2010 —
Февраль 2011
1 год


ООО "Медела " Российско е представительство швейцарского
холдинга . Производитель медтехники и изделий
мед .назначения для материнства и детства .
Москва , www.medela.ru
региональный менеджер
командировки :переговоры с аптечными сетями и филиалами национальных
фармдистрибьюторов , рег иональный маркетинг , активные продажи , посещение ЛПУ на
вверенной территории (Поволжский и Уральский регионы ). Бюджетирование .
Оперативное управление продажами и деятельностью медицинских и торговых
представителей .
Работа OL -лидерами , первостольниками , маркетологами и отделами продаж
фармдистрибьюторов ..
Развитие отношений с существующими клиентами и расширению региональной клиентской
базы (фармкомпании и компании работающие на рынке детских товаров ). Региональные
выставки и фармконференции .


Должностны е обязанности :

* планирование и общее руководство продажами и маркетинговой активностью компании
на территории (двух федеральных регионов ),
*Прием на работу , обучение и руководство командой региональных представителей .
Постановка задач , контроль выполне ния , обработка отчетности и расчет зарплат
региональным сотрудникам .
* взаимодействие с клиентами . Полное сопровождение заказов , контроль остатков и
вторичных продаж .
* активные продажи и расширение клиентской базы региона .
Сентябрь 2008 —
Январь 2010
1 год 5 месяцев


ООО Дрога Колинска -представительство словенского завода по
производству детского питания ТМ BebI
Москва , www.bebi.ru
региональный менеджер

Евтеева Марина • Резюме обновлено 18 марта 2022 в 08:41
Полное сопровождение дистрибьюторов детского питания в регионах , контроль отгрузок и
оплат , ввод в федеральные и локальные сети продукта , управление ассортиментной
матрицей и остатками , расчет и оформление ежемесячных и квартальных бонусов .
.
Октябрь 2004 —
Сентябрь 2008
4 года


Филиал ЗАО Умка -Фамкэр в г. Москве Дистрибьюторская
компания (детское пит ание , детская косметика Бюбхен ,
аксессуары для новорожденных Нук )
Москва , umka -famcare.ru
менеджер регионального отдела
развитие и поддержание клиентской
базы , работа с дистрибьюторами , контроль
отгрузок и оплат , переговоры и организация
работы в рознич ной сети города , работа с сетевыми , специализированными и VIP
магазинами в регионах по условиям постановки продукции , поддержание и расширение
ассортиментной матрицы
Март 2003 —
Октябрь 2004
1 год 8 месяцев


Компания Грин -мама
Москва , www.greenmama.ru
ве дущий региональный менеджер
развитие и поддержание клиентской
базы , работа с дистрибьюторами , прием на работу и
курирование деятельности бренд - менеджеров , торговых представителей , консультантов в
регионах .
Открытие региональных представительств и выдел енных отделов на базе основного
дистрибьютора , контроль
отгрузок и оплат , ведение факторинговых клиентов , разработка и
проведение промо - мероприятий , направленных на продвижение бренда . Командировки .
Поиск дистрибьюторов , переговоры и организация
работ ы в розничной сети города , работа с сетевыми , специализированными и VIP
магазинами в регионах по условиям постановки продукции , поддержание и расширение
ассортиментной матрицы , организация работы консультантов и промоутеров
Образование
Высшее
2000 Моско вский городской педагогический университет , Москва
Педагогика , преподаватель Нач . классы
Повышение квалификации , курсы
2017 Отличительные элементы бренда ; Эффективность
коммуникаций ; Эффективность рекламного размещения ;
Физическое наличие ; Видимость ; Про мо -активности
HERO AG
Тесты , экзамены
2001 нет
нет , нет

Евтеева Марина • Резюме обновлено 18 марта 2022 в 08:41
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный
Навыки Развитие дистрибуции Ведение переговоров Работа с дебиторской задолженностью
Развитие ключевых клиентов Управ ление продажами Проведение промо акций
Управление командой Контроль отгрузок Региональные сети Продвижение бренда
Подготовка коммерческих предложений Дистрибуция Аналитика продаж
Контроль дебиторской задолженности Планирование продаж
Продажи чер ез дистрибьюторов Федеральные сети Запуск новых продуктов
Key Account Management
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне - Успешный опыт взаимодействия с региональными и локальными сет ями на
территории Москвы , СПБ и ЦФО (Детские специализированные и продуктовые сети ).
- Опыт ведения переговоров с центральными офисами сетей по листингу , ротациям ,
изменению цен , проведению промо .
- Свободное владение MS Office, Знание Excel
- высокая мотивированность , настойчивость ;
- ответственность , целеустремленность ;
- высокая способность к обучению , адаптивность ;
- творческий потенциал , трудолюбие , мобильность ;
- аналитический склад ума
- водительское удостоверение категории В, личный автомобиль
- e-mail для связи : marevteeva@yandex.ru