Начальник отдела продаж

Описание

ФоминаМарина
Женщина 45 лет родилась4 июня1973
+7
novsila_fomina@mail.ru — предпочитаемыйспособсвязи
Проживает МоскваГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияГотовакпереезду неготоваккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Руководительотделапродаж коммерческийдиректор
Высшийменеджмент
•Производство Технология•Строительство Недвижимость•Продажи
Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения

100

руб
Опытработы—18 лет5 месяцев
Ноябрь2013 — настоящеевремя5 лет5 месяцев
ООО"Гармониясвета
Коммерческийдиректор5 лет4 месяца
ООО"Гармониясвета
Коммерческийдиректор
* Построениеструктурыотделапродаж созданиеотделаразвития
* Постановказадачменеджерамиежедневныйконтрольихвыполнения
* Общениесключевымиклиентамипредприятия
* Разрешениепроблемныхситуацийсклиентами
* Оптимизациябизнеспроцессовкомпании
* Разработкаценовойполитикикомпании
* ОптимизацияиконтрольдеятельностиотделаВЭД
* Поддержаниеиразвитиеклиентскойбазыкомпании
* Подбориформированиевысококвалифицированнойкомандысотрудников
* Отслеживаниедебиторскойзадолженности
проведениепереговоровимероприятийпоееуменьшению
* Разработка
внедрениеиконтрольвыполнениямаркетинговойполитикипредприятия
* Разработкаиформированиебюджетаорганизации
формированиеиконтрольвыполнениябюджетакоммерческойслужбы
*
Формированиеиконтрольведенияучетаиотчетностипокоммерческойдеятельностип
редприятия
* Формированиеиконтрольвыполненияплановпродажпокомпании
* Формированиеиконтрольскладскихзапасов
Декабрь2009 — Январь2014
4 года2 месяца
ООО"ЭнергоПортал
Генеральныйдиректор4 года2 месяца
ООО"ЭнергоПортал
Генеральныйдиректор
* Руководствокомпаниейвполномобъеме
* Вподчинении18 сотрудников
* Внедрениеуправленческогоучетанабазе1С оптимизациязатрат
* Разработкаивнедрениемотивационныхсхем
* Множествовыигранныхпроцессовварбитражныхсудахг Сыктывкара
* Разработка внедрениеиуправлениебизнеспроцессамикомпании
* Работасключевымиклиентами
* Поискпартнеров работаспоставщиками
* Поиск подбориуправлениеперсоналом
* Решениестратегическихзадачподальнейшемуразвитиюкомпании
бизнеспланирование анализконкурентов
Январь2007 — Январь2009
2 года1 месяц
ООО"НоваяСила
Генеральныйдиректорстратегическоеиоперативноеуправлениедеятельностьюгру
ппыкомпаний
- созданиеиреализациякоммерческойполитики
- стратегическоеразвитиевсехнаправленийпродаж
- разработкамероприятийпоувеличениюпродажидолигруппыкомпанийнарынке
- анализиоптимизацияоргструктуры
функционалаибизнеспроцессовгруппыкомпаний
- организацияработысутвержденнымбюджетомвцеляхповышениярентабельности
- организацияиконтрольэффективностимаркетинговойисбытовойдеятельности
- продвижениебрендовгруппыкомпаний
- обеспечениедостижениягруппойкомпанийпоказателейэффективности(KPI)
иплановыхпоказателей
1. Запервыйгодработырентабельностьактивовповышенана2,4%.
2. Внедренановаясистемаактивныхпродаж увеличившаяоборотв2,5 раза
Январь2004 — Январь2007
3 года1 месяц
Минимакс
НачальникотделапродажУправлениеотделомпродажкомпании15 человек
Выполнениепланапродаж
КонтрольвыполненияKPI показателейипроцессов
Постановказадачотделупообъемампродаж
поразвитиюклиентскойбазы(Строительныйрынок потоварнымгруппам
Контрольисполнения
Проведениепереговоровсключевымиклиентами
Контрольдебиторскойзадолженности
Приемнаработуновыхменеджеров(обучениеиразвитиеперсонала
выводнаплановыепоказатели
ПлотноевзаимодействиесотделомСнабженияимаркетинга
Формированиепланазакупокдляфилиала
Мониторингцен ценообразваниевпрайслистах
Проведениеиорганизациятренингов презентаций
Январь2000 — Январь2004
4 года1 месяц
Кадровоеагентство"Персоналцентр
Менеджерпоподборуперсонала* Поискподборирасстановкаперсонала
оценкакандидатов формированиекадровогорезерва
* Описаниекомпетенцийсотрудников
* Организацияпроцессаротацииперсонала
* Составлениеадаптационныхпланов адаптацияновыхсотрудников
* Отслеживаниеиспытательногосрокасотрудников
* Оценкаперсонала
* Участиевформированиикорпоративнойкультуры
организациякорпоративныхмероприятий
* Проведениеиорганизациятренингов презентаций
* Создание обработкаиведениебазданныхпоклиентам
Образование
Высшее
2007 Сыктывкарскийгосударственныйуниверситет
менеджментимаркетинг
1995 Комигосударственныйпедагогическийинститут Сыктывкар
филологический
Ключевыенавыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Немецкий— A1 —Начальный
Навыки 1С Торговля Управлениепродажами B2B Продажи Управлениеперсоналом
Контрольдебиторскойзадолженности Управлениекомандой Ведениепереговоров
Планированиепродаж Развитиепродаж Подборперсонала Обучениеперсонала
1С Предприятие8 Оценкаперсонала Проведениепрезентаций
Мотивацияперсонала Стратегическоепланирование Прямыепродажи
Руководствоколлективом Управлениеотношениямисклиентами Тренинги
Контрольхозяйственнойдеятельности Анализрынка
Формированиеуправленческойотчетности Оперативноепланирование
Навыкипереговоров
Опытвождения
ПравакатегорииB