Менеджер по продажам

- Развитие и поддержка продаж;
- Сохранение и поддержка текущей клиентской базы;
- Изучение спроса на рынке;
- Ведение отчетности;
- Консультирование клиентов по ассортименту, стоимости и наличию продукции на складе;
- Принятие заявок и выставление коммерческих предложений, счетов клиентам;
- Заключение договоров;
- Отслеживание заказа от момента его размещения до полной отгрузки клиенту;
- Проведение сверок с клиентами;
- Логистика;
- Своевременное информирование клиентов об изменении цен и ассортимента продукции;
- Предоставление, по требованию клиента, различной документации (сертификаты, каталоги, прочее).

Эффективное управление компанией. Планирование и контроль за исполнением бюджета. Оптимизация всех бизнес-процессов.

- Организация деятельности компании.
- Контроль деятельности подразделений компании: производственного и сбытового.
- Анализ рынка, ценообразование.
- Формирование планов продаж. Планирование.
- Бюджетирование.
- Организация работы и контроль исполнения поставленных задач сотрудников.
- Переговоры. Право подписи и принятия решения.

Профессиональные достижения:
Опыт работы генеральным, коммерческим директором.
Владение техникой продаж.
Опыт создания отделов «с нуля».
Опыт ведения переговоров на любом уровне.
Опыт координирования деятельности структурных подразделений компаний.
Опыт в реструктуризации отделов с перераспределением нагрузок.
Руководство штатом более 15 человек.

Создание коммерческого подразделения в компании.
Подбор персонала в отдел (первичное интервьюирование, анализ его соответствия вакантной должности)
Координация работы подразделения (составление графиков работ, контроль сроков и качества исполнения). Разработка и составление должностных инструкций. Анализ работы вверенного подразделения.
Ведение клиентской базы. Кредитный контроль.
Осуществление продаж клиентам с поиском и без.
Развитие долговременных отношений с клиентами.
Заключение договоров с ключевыми клиентами.
Обеспечение работы отдела продаж.
Ведение сверок с клиентами.
Оптимизация работ подразделения.
- Договоры собственной редакции.
- Подготовка отчетных документов.
- Логистика.
- Бизнес-процессы.
- Обучение. Тренинги. Мотивация.
- Развитие дилерской, дистрибьюторской сетей.

Управленческий контроль за ведением расчетов в базах данных и отражением в учете.

Опыт:
Проведение переговоров с клиентами на предмет заключения договоров.
Проведение переговоров по реализации длительных партнерских отношений с клиентами.
Заключения рамочных ценовых контрактов со всеми ключевыми партнерами, формирование индивидуального предложения по товару и ценам.
Анализ продаж и поступлений торговой выручки по различным схемам, направлениям, товарным категориям и клиентам, сведение в общий управленческий отчет, формирование баланса по наценке, маржинальности и валовой прибыли.
Координация работы склада и отдела логистики.
Планирование продаж, планирование поступлений.
Оптимизация существующих бизнес процессов.
Формирование планов продаж и поступлений на базе результатов предыдущих периодов.
Формирование бюджета подразделения.
Аналитические отчеты по коммерческой деятельности компании.

Профессиональные достижения:
Полностью сформирован штат отдела, включая разработку должностных инструкций, штатного расписания и системы мотивации.
Внедрена схема мотивации клиентов.
Руководство штатом более 5 человек.