Вице-президент по проектному контролю

Описание

ДЕНИС МИХАЙЛОВИЧ МЫЛЬНИКОВ
Исполнительный директор | CEO / COO / CCO
Тел.: +7 (985) 971-41-85 | E- mail: mylnikovdenis@yandex.ru

ПРОФИЛЬ
Топ -менеджер уровня CEO/COO/CCO с 20+ годами опыта управления федеральными розничными
и сервисными сетями, коммерческими системами B2C/B2B и командами 200+ человек в сегментах
fashion, hospitality, beauty и FMCG. Управлял P&L до 10+ млрд руб., масштабирова л сети от
единичных точек до федеральных, переводил компании из «ручного» управления в
предсказуемую, системную модель.
Специализация — операционное управление и финансовая дисциплина: P&L, бюджетирование,
CAPEX/OPEX, KPI/OKR, стандарты сервиса, NPS, e -commerce и цифровая трансформация. Фокус —
обеспечить собственнику предсказуемый результат по деньгам, срокам и качеству управления.

КЛЮЧЕВЫЙ ОПЫТ
TRIA — федеральная сеть отелей — Коммерческий директор (CCO)
01.2025 – 10.2025, Москва
Зона ответственности: коммерческая стратегия группы, каналы продаж (direct/OTA/корпоративный
сегме нт), digital, маркетинг и PR, P&L коммерческого блока, бюджетирование, команда продаж и
маркетинга, система KPI.
Ключевые результаты:
• Доля прямых бронирований выросла с 30% до 55% за счет развития digital -каналов,
оптимизации сайта и внедрения CRM -коммуникаций.
• RevPAR увеличен на 18%, загрузка — на 12% благодаря внедрению динамического
ценообразования и управлению каналами продаж.
• Марк етинговые расходы снижены на 15% без потери эффективности привлечения
клиентов.
• Разработана единая коммерческая стратегия для сети с выравниванием целей по выручке,
марже и загрузке по объектам.

AQUASLIM — сеть студий коррекции фигуры под водой — Исполнительный директор (CEO)
09.2022 – 12.2024, Москва
Зона ответственности: операционн ое и коммерческое управление сетью, P&L, финансы и
ценообразование, стандарты сервиса, клиентская политика, HR, обучение и качество.
Ключевые результаты:
• Открыто 5 новых студий в топ -локациях Москвы с выходом на плановые показатели
загрузки и окупаемости.
• Запущена франчайзинговая модель и система управления партнерами, создана основа для
масштабирования сети.
• Загрузка студий увеличена с 55% до 90%, NPS — с 50 до 76, текучесть персонала снижена с
40% до 24%.
• Внедрена 1С Fitness и интеграция CRM с WhatsAp p; конверсия «записались/дошли»
выросла с 40% до 85%, клиентские коммуникации автоматизированы.


MUSCHEL GmbH — Premium & Luxury Fashion — Коммерческий директор / COO
09.2013 – 07.2022, Москва

Зона ответственности: коммерция, финансы, HR, IT, логистика, закупки и склад (200+ сотрудников);
полный P&L, бюджетирование, стратегия развития сети, инвестиционные модели, розница,
франчайзинг, опт, marketplace-каналы.
Ключевые результаты:
• Оборот компании увеличен с 250 млн до 3,8 млрд руб. (рост в 15 раз).
• Собственная сеть развита с 2 до 32 магазинов; партнерская сеть — до 80 магазинов в РФ и
4 в Казахстане.
• Открыты первые в РФ магазины Cerruti 1881, Marina Yachting, Henry Cottons, Steve Madden
и других брендов.
• Запущены e -commerce и маркетплейсы (WB, Lamoda), доля онлайн -продаж достигла 18%
оборота.
• CAPEX открытия магазина снижен на 40% за счет стандартизации формата и локализации
производства торгового оборудования.
• Внедрена системная модель управления ассортиментом и ценообразованием, улучшены
оборачиваемость и маржинальность.


FINN FLARE — Директор по продажам и маркетингу (CCO)
02.2010 – 09.2013, Москва
Зона ответственности: бюджет продаж по каналам (собственная розница, франчайзинг, оптовый
канал, онлайн), управление департаментами розницы, франчайзинга и опта, управления товаром,
маркетинга и PR, e -commerce и колл -центра, развития и аренды, сервиса и эксплуатации.
Ключевые результаты:
• Обеспечено выполнение планов: розница 107%, франчайзинг 115%, онлайн 140%.
• OPEX розничной сети сокращен на 6% (экономия около 40 млн руб. в год) за счет
пересмотра арендных ставок, перехода части магазинов на процент от товарооборота и
оптимизации фонда оплаты труда.
• Привлечено более 30 новых франчайзи в течение года, обновленная клиентская политика
отмечена премией «Fashion Франчайзер 2010».
• Заключен B2G -контракт на экипировку более 5 000 волонтеров Универсиады в Казани
объемом 120 млн руб.

Geox — Руководитель отдела франчайзинга / продаж
06.2006 – 12.2009, Москва
• Открыто 50+ магазинов в РФ и СНГ, выполнение планов на 120%, средний срок открытия
~45 дней.
AB InBev Efes (SUN InBev) — Руководитель отдела продаж
01.2003 – 04.2006, Якутск
• Построена система продаж в 4 городах, кредитный лимит дистрибьютора увеличен в 6 раз;
запуск VAN -проекта и развитие HoReCa.

ОБРАЗОВАНИЕ
MBA — РАНХиГС при Президенте РФ, Институт бизнеса и экономики, 2011 г.
Магистр — СФУ, Институт нефти и газа, 2003 г.
Дополнительно: Цифровой бизнес, e -commerce, аналитика (ВШЭ, 2021); Управлен ие проектами
(ВШЭ, 2019).