Исполнительный директор

Описание

Максим Любченко Операционный директор | Директор е-commerce 8 (969) 040 10 97 , TG : @ lubmax lubchenko 1max @ yandex .ru Ключевые компетенции :  Опыт управления, разработки стратегий развития, оптимизации бизнес -решений и запуска проектов с нул я 5+ лет в e-commerce , beauty , retail , производстве, агентствах ;  Разрабатываю продукты, продуктовые матрицы и реализую их выход под ключ на маркетплейсы: WB, Озон, Самокат , Лэтуаль, Золотое Яблоко, Рив Гош, ЯндексМаркет, Озон, Мегамаркет ;  Управляю проектами с годовой выручкой 3 млрд . руб лей;  Запускал фабрику контента для соцсетей: Instagram, YouTube, TikTok, 2000 роликов в месяц, с охватами 20+ млн. пользователей с одного ролика ;  Управляю командами 55+ человек (в том числе распределенные команды): подбор, адаптация, мотивация, обучение, наставничество;  Обладаю глубокими знаниями в области проектного и корпоративного управления , использую Agile методологии, а также Scrum ;  Выводил продукты на рынок Казахстана. Опыт работы: 10 .202 5 – 01.2026 PuzzleMebel (производственная компания ), Москва – Директор e-commerce Оказывал консалтинговые: разработал с нуля стратегию выхода производителя на маркетплейсы на B2C рынок Каз ахстана: WB , Озон, Каспи. Маржинальность продукта 30%+  Сформировал roadmap проекта и unit -экономику : продуктов ая матриц а на базе анализа ЦА, конкурентов, рынка: 120 SKU , категории и подкатегории товаров, скидки по разным сегментам;  Запустил с нуля собственный интернет -магазин: сайт, онлайн касса, автоматизированный учет остатков и цен, интеграция доставки со СДЭКом, SEO наполнение сайта, собственный блок, рекламные кампании в Яндекс.Директ, соцсетях ;  Управлял командой из 5 человек: дизайнер, дизайнер, копирайтер , ассистент , програмист . 03 .202 4 – 10.2025 Мемограм (настольные игры ), Москва – Операционный директор Придя в должнос ть, провел оптимизацию бизнес -процессов за счет внутреннего и внешнего аудита. Разрабатывал стратегию, финансовую модель и плановые показатели, реали зовал политику развития бизнеса. Увеличил годовую выручку в 2 раза (270+ млн. рубл ей), маржинальн ость 42%+. ТОП 5 компаний в нише на маркетплейсах. Стратегия и развитие:  Разработал и внедрил стратегию развития на маркетплейсах: WB , Озон, Самокат , Мегамаркет, Яндекс Маркет, а также в оптовых сетях: Читай город, Ашан, М-Видео ;  Запустил собственное производство на базе картоподборочного и тигельного станк ов, сократив ФОТ на 25%, запустил услугу автоматической сортировки карт по колодам для B2B, выведя отдел производства на самоокупаемость (аренда и ФОТ);  Запустил новое направление – фуллф илмент: использовал свободные площади , чтобы диверсифицировать прибыль, разработал сайт, 3 пакета услуг;  Запустил новое направление оптовых продаж, что принесло за три месяца +12% к выручке;  На базе аналитики рынка и трендов с нуля разработ ал и вывел новый продукт «игры -детективы», который вошел в ТОП -3 по выручке за квартал;  Разработал проект выхода продукта под брендом Озона: оптовая покупка и самостоятельная реализация продукции самим маркетплейсом;  Запустил фабрику контента для соцсетей : Instagram, YouTube, TikTok, 2000 роликов в месяц, с охватами 20+ млн. пользователей с одного ролика;  Заключил договор о партнерстве с Московским дворцом пионеров, в дни тематических фестивалей получили 8000+ лояльной ЦА. Оптимизация и автоматизация:  Внедрил в течении месяца автоматизированный фин учёт по API, восстановил данные за два предыдущих квартала, изменена политика ценообразования, стал понятным и прозрачным финпоток;  Внедри л в работу Битрикс24, Мой Склад, создав прозрачную орг.структу ру, простую и понятную коммуникацию, упростив процесс решения задач;  Автоматизировал производство , сократив себестоимость на 20% Управление командой:  Вырастил коман ду из 2х офисных сотрудников и 10 сборщиков до 55+ человек;  Отстроил матричную орг.структуру: направления, отделы, KPI , мотивация;  Собрал с нуля: HR отдел, отдел продаж B2C, B2B, отдел маркетинга (маркетологи, digital , SMM , медиабайер ), производство . 08.20 22 – 03 .202 4 BEAUTYBYSTE SHA (beauty retail ), Москва – Операционный директор Разработал под ключ персональный бренд под известного инфлюенсера. За 2 месяца проект вышел на самоокупаемость, на третий месяц выход на прибыль 2,2+ млн.рублей .  Разработал с нуля стратегию развития beauty бренда: про дукт, roadmap проекта, unit экономика, инвестиционная привлекательность, защита проекта перед инвесторами , реализация ;  Сформировал орг.структуру бизнеса и собрал команду: IT, HR, маркетинг, клиентский сервис , финансовый блок, логистика, производство;  Вывел продукт (9 SKU ) на маркетплейсы: Лэтуаль, Золотое Яблоко, Рив Гош, WB , Яндекс Маркет , Озон, Мегамаркет ;  Оптимизировал бюджет на запуск на 33% за счет запуска собственного производства, поиска подрядчиков в Корее ;  Управлял командой из 5 человек : найм, адаптация, менторство. 11 .202 1 – 07 .202 2 гг PUSY (beauty retail ), Москва – Руководитель отдела по работе с маркетплейсами Разработал с нуля запуск бренда на маркетплейсах. На третий месяц выход на ежемесячную выручку в 60+ млн. рублей, годовая выручка 3 млрд. рублей .  Разработал с нуля стратегию развития beauty бре нда в middle /middle + сегмент : продукт, roadmap проекта, unit экономика, реализация;  Запустил продажи продукта на маркетплейсах: WB , Озон, Лэтуаль, Золотое Яблоко, Рив Гош;  Разрабатывал и реализовывал маркетинговую стратегию, включая digital , соцсе ти, контент, SЕО , рекламные кампании 360° , спецпроекты;  Вывел новый продукт на полку, продажи за первые два часа составили 4 млн.рублей;  Подготовил участие бренда в проекте «Сделано в Москве», в результате получили бесплатное размещение на билбордах Москвы, охват 6 млн. пользователей;  Управлял командой из 4 человек: найм, адаптация, менторство. 12.20 19 – 05 .20 21 гг Anylex (рекламно -консалтинговое агентство ), Москва – Te am lead по работе с маркетплейсами Занимался выводом вверенных брендов на маркетплейсы. Бренды: Рублевские колбасы, GRIZZLY , Акведук (BWT ), КАЛЯЕВ, Effort .  Обеспе чил стабильный рос т клиентов 15 -20% ежемесячно;  Запуски приносили с 0 до 35+ млн. рублей ежемесячно . Дополнительное образование: 20 25, Школа генерального директора 2021 , Максим Батырев. Управление и систематизация. Образование: 20 17, Таврическая академия КФУ им. В.И. Вернадского. Туризм Знание программного обесп ечения: Уверенный пользователь ПК и пакета MS Office, системы аналитики (Google Analytics, Яндекс Метрика, Roistat, DataLens, MPStats, Stat4Market, Marketguru, Wordstat), CRM системы (AmoCRM, Bitrix24), системы продвижения (Яндек с Директ, РСЯ, Telegram Ads, VK Таргет, ), канбан системы (Notion, Miro ), Figma, XMind, Drawio, управление проектами (Jira, Notion, Trello). Рекомендации: Зиренко Иван , CEO Мемограм