Менеджер по продажам( Solartek )

Описание

Лупаева Анна +7 (903) 773-42-85 loupaeva@gmail.com Проживает: Москва, м. Щукинская -------------------------------------------------------------------------------- Опыт работы -- 20 лет 03 месяца Февраль 2025 -- наст. время 4 месяца ООО Солнечные электростанции. Поставка солнечных панелей Партнер на агентской схеме :: Поиск и привлечение конченых клиентов для продажи солнечных электростанций, в том числе участие в конференциях (Вторая жизнь полимеров 2025), выставках (RosBuild 2025, MosBuild 2025, RenWEX 2025 - в качестве посетителя), в локальных корпоративных мероприятиях (приглашенный докладчик на Дне экологических знаний холдинга МАРС, 15.04.2025). :: Подготовка информационных, презентационных материалов по различным типам технических решений :: Подготовка коммерческих предложений, включая эскизы проектных решений и расчет экономической эффективности применения солнечной электростанции. :: Участие в подборе инженерно-технического решения под задачи клиента, взаимодействие с техническими специалистами для подготовки проекта (подбор типа электростанции и оборудования). :: Взаимодействие с поставщиками оборудования (инверторы, опорные конструкции, аккумуляторы, РУ, др.), запрос и изучение технических предложений и спецификаций :: Обеспечение полного цикла сопровождения проекта в части взаимодействия с клиентом и другими участниками на всех этапах реализации заказа. Февраль 2022 -- Август 2024 2 года 6 месяцев ПАО РОСБАНК Служба корпоративного секретаря, Главный эксперт Отдела по сопровождению коллегиальных органов Банка :: Организация и проведение очных и заочных заседаний Комитета по управлению активами и пассивами, Тарифного комитета и Большого кредитного комитета: планирование, организация и проведение заседаний, управление групповой динамикой, документальное сопровождение. :: Обеспечение полного цикла сопровождения деятельности Комитетов: подготовка проектов протоколов; взаимодействие со структурными подразделениями Банка и членами Комитетов по вопросам согласования решений Комитетов; ведение отчетности по деятельности Комитетов в CRM Банка (CompanyMedia, JIRA). :: Внедрение изменений: мониторинг обратной связи по деятельности Комитетов, оптимизация процессов, внесение изменений во внутренние регламентирующие документы (Положения о деятельности Комитетов); внедрение JIRA для мониторинга поручений Комитетов; участие в рабочей группе по изменению схем работы Комитетов в рамках интеграции с Т-Банком. :: Разработка и актуализация внутренних обучающих материалов (инструкции, чек-листы, пр.) в соответствии с изменениями бизнес-процессов. Достижения: 1. Переход на очный формат работы Тарифного комитета с использованием внутренней CRM Банка - оптимизация цикла оформления решений, сокращение срока с 7 до 3 рабочих дней. 2. Изменение схемы принятия кредитных решений в рамках интеграции с Т-Банком: переработка Положений о комитетах, внедрение и отладка новых процессов. 3. Создание внутренней библиотеки обучающих материалов БКК: систематизация и переформатирование обучающих материалов внутри направления. Ноябрь 2021 -- наст. время Московская международная академия Негосударственное образовательное учреждение высшего образования Преподаватель курса Апрель 2020 -- Февраль 2022 1 год 10 месяцев Телефон доверия Линия психологической поддержки в COVID (штат - 25 консультантов). Руководитель проекта (TechLead), организатор, консультант :: Организация call-центра с : выбор тех. партнера, подключение и тестирование платформы, организация работы консультантов, создание ресурса по обучению, текущее тех. и орг. сопровождение. :: Обучение и адаптация новых консультантов. :: Фасилитация групповых сессий. :: Администрирование чата консультантов call-центра. :: Консультирование обращающихся на линию. :: Анализ данных и подготовка материалов для привлечения грантовой поддержки. Достижения: 1. Проведение call-центром до 2000 консультаций, рост числа ежемесячных обращений в 5 раз. 2. Создание и сопровождение системы дистанционного обучения, администрирование тех. платформы провайдера услуги. 3. Подготовка документации для привлечения грантовой поддержки. Ноябрь 2015 -- Февраль 2019 3 года 4 месяца ООО "ВторТрансформ" Рециклинг вторичного ПЭТ-пластика (штат - 12 человек). Руководитель проекта, генеральный директор :: Запуск производственного стартапа с : разработка бизнес-плана, привлечение инвестиций, выбор оборудования и площадки, подбор персонала. :: Руководство основными направлениями деятельности, оптимизация бизнес-процессов, внедрение принципов бережливого производства. :: Разработка с "0" системы обучения и развития персонала: создание обучающих материалов, подбор и адаптация новых сотрудников, наставничество, ИПР, мотивационные схемы, оценка. :: Продажа бизнеса: подготовка управленческой отчетности, проведение технико-технологического аудита; передача дел и адаптация новой команды (2 месяца). Достижения: 1. Запуск с производственного стартапа в социально значимой сфере. 2. Вывод производства на нормативную мощность (переработка до 120 тонн в месяц). Внедрение принципов бережливого производства и 15 рационализаций - сокращение потерь на 3%. Поддержание стабильного стандарта качества. 3. Разработка с "0" системы обучения персонала, программы наставничества и оценки персонала. 4. Эффективное использование инструментов финансирования: лизинг (6,5 млн.руб., своевременная выплата), программы гос. поддержки предпринимательства. 5. Успешная продажа и передача производства без остановки бизнес-процессов. Есть рекомендательные письма. Сентябрь 2013 -- Ноябрь 2015 2 года 3 месяца Бизнес-тренер, коуч-консультант Индивидуальная практика :: Разработка программ и проведение тренингов по командообразованию, целеполаганию, стресс-менеджменту. :: Индивидуальное коуч-консультирование. Сентябрь 2010 -- Сентябрь 2013 3 года 1 месяц ООО "Тералект" IT-услуги: удаленная аутентификация пользователей, сервис SMS-оповещений, дистанционные платежные сервисы (штат - 8 чел, в подчинении - 1 чел.) Руководитель проектов: финансы, кадры, лицензирование :: Организация с бухгалтерского, налогового учета (УСНО), бюджетов ДДС. Подготовка и сдача отчетности в ГНИ и фонды. :: Ведение договоров с контрагентами и гос. органами. :: Организация с HR-направления: подбор и адаптация персонала, разработка мотивационных схем, ведение кадрового делопроизводства. :: Участие в формировании корпоративной культуры. Достижения: 1. Постановка с и ведение в полном объеме учета в компании; успешное прохождение 2х камеральных проверок. 2. Организация с "0" работы НR-направления, подбор ключевых членов команды, обучение и развитие персонала. 3. Получение лицензии Минсвязи. Февраль 2000 -- Май 2000 4 месяца Pura Foods (Лондон, Великобритания) Производство продуктов питания (масложировая продукция) Аналитик-аудитор :: Аудит базы данных договоров: выявление несоответствий между первичными документами и электронными данными, корректировка. :: Подготовка аналитических сводок для подразделений компании. Октябрь 1997 -- Май 1999 1 год 9 месяцев ОАО Ведущий экономист Бюджетного департамента :: Формирование и контроль исполнения ежемесячных планов ДДС и бюджета филиалами и подразделениями холдинга. :: Формирование прогнозных планов ДДС и бюджетов (квартал, год, 3 года). :: Анализ исполнения плана ДДС и бюджета в конце отчетных периодов, подготовка аналитических справок для руководства управляющей компании. Декабрь 1993 -- Октябрь 1997 3 года 11 месяцев Банковский холдинг "СБС-АГРО" Менеджер по развитию платежной системы STB CARD :: Разработка Правил взаимодействия и инструкций для банков-участников платежной системы. :: Консультирование рег. филиалов Банка по вопросам внедрения и работы платежной системы; банков-участников платежной системы - по функционированию внутри STB CARD. :: Наставничество: обучение сотрудников рег. филиалов в Учебном центре Банка. :: Полевое обучение персонала рег. филиалов Банка, крупных торговых центров правилам обслуживания платежных карт. -------------------------------------------------------------------------------- Образование Магистр 2021 РПУ Магистратура, Психология, с отличием 137718 1163130 1995 Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики" Магистратура, Экономика, ЭВ №685780 1994 Государственный университет управления им. Серго Орджоникидзе Управление в машиностроительной промышленности, Менеджмент: организация управления производством, с отличием ЦВ №523867 -------------------------------------------------------------------------------- Повышение квалификации, курсы 2021 Управление удаленными и распределенными командами Академия REMOTE TEAM, курс для директоров и собственников малого и среднего бизнеса 2013-2015 Снятие рабочего и учебного стресса Центр развития межличностных коммуникаций, Стресс-менеджмент 2011-2013 Коучинг в управлении и консультировании Институт Коучинга Санкт-Петербурга, Коучинг, управление изменениями -------------------------------------------------------------------------------- Ключевые навыки Знание языков Английский -- B2 -- Средне-продвинутый Навыки Проектный менеджмент Организаторские навыки Операционный менеджмент Бережливое производство Мотивация персонала Start-up project Бизнес-анализ Ведение переговоров Обучение и развитие Проведение тренингов для новых сотрудников